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自从第六界北京电影节上各位影视界大佬对电影衍生产业做出激烈的讨论后，电影衍生成为一个新的风口浪尖。会议上有个惊人的数据对比：中国票房收入占到电影总收入的80%以上，而成熟的好莱坞电影市场票房收入仅占总收入的三成左右，剩下70%的收入全来自于衍生品市场。 看到这个数据，屌丝如小编都情不自禁咽了下口水，这简直不是产业，而是金矿啊！ 初略的算了一个帐，2016年中国保守票房估计600亿，如果只占3成，那么衍生品可以开发到1400亿；按照中国电影市场每年50%的增长速度，2017年票房将达到900亿，衍生品可以开发到2100亿！2100亿什么概念？2015年马云蜀黍的阿里巴巴年收入才1107亿，2100亿相当于两个阿里巴巴了，有木有！这样一说，未来中国首富绝逼出现在电影行业！ 但是........这个世界是个充满“但是”的小婊砸！ 我一点都不想说北美的衍生品市场有多少大，北美的票房只是电影收入的一小部分，衍生品才是大头等等等等这些屁话，这些大家都知道，但与我们有关么？一点关系都没有！ 这座金山与中国电影市场中间还隔着马里亚拉海沟，什么时候将沟填好了，什么时候才是中国衍生品爆发的时机。 网上购票使票房大增，却让电影院收入越来越单一 实在是很想感谢互联网，让我们可以随时随地选择观影时间、价格、座位，恋爱中的小伙伴再也不用担心因为电影院排队的人多买不到票而被女票打骂了，据说目前网上购票已经占据总体票房的70%以上，既不用排队还可以享受网站平台补贴。因为购票方式的变革，据说电影院现在最忙的部门排序是：爆米花售卖员、检票员、取票机维修员。 从用户角度来考虑，网上购票的普及简直太TMD赞了！但是，从影院角度来说，影院的服务价值却大打折扣。 在线购票让电影院衍生品销售陷入尴尬处境 在线选座带给电影院的问题有：1、观众在影院停留的时间短了，基本上是踩点到达影院，这衍生两个异常严重的问题：大堂喷绘广告位没有以前那么值钱了、衍生品消费（或影院大堂的其他消费）少了很多——而后面这个，才是更要命的；2、由于友商的存在和数量膨胀，平均票价降低得很惨——当然，虽然票价降低，随着人数的上升，平均票价降低带来的阵痛目前来说还没有那么明显。 所以在线选座让电影院失去了售卖衍生品的盈利渠道，全部风险堵在了电影票房上。而电影院作为电影唯一一个与每位观众面对面互动的环节，简直可以算是衍生品最直接最佳的销售推广渠道。 总体来说，在线选座直接让国内靠衍生产品盈利的成功案例还非常少。中国虽然已经是全球第二大电影票房市场，但是电影收入的90%-95%来自票房和广告。在时光网衍生品大会上，万达电影院线总裁曾茂军表示，电影文化体验不仅仅是3D眼镜与爆米花那么简单，只有衍生品的盈利模式成熟，才标志着我们拥有成熟的电影产业发展链条。 相比于好莱坞，国产电影衍生品更像是“宣传品” 中国衍生品屡屡发展不起来，跟衍生品定位有着很大的关系。 好莱坞的动漫衍生品市场，往往在电影还没有上映前就开始通过各种营销手段进行推广。比如，迪士尼一直强调动画电影衍生品的前瞻规划，在筹备电影时同步规划衍生品，以拓展票房之外的盈利空间。红遍全球的“小黄人”和“大白”就是成功范例。 相比之下，国产片的衍生品市场显然还不够“猛”。电影《恶棍天使》、《老炮儿》等虽有衍生品，但基本并未将重点放在盈利上，更像是“附赠品”，没有出售的计划。很多国产电影的衍生品还只是营销宣传的辅助手段，目的不过是为了多卖票，并非着眼于衍生品本身的价值开发。 中国看不到山寨盗版时才是打开电影衍生品金矿的大好时机 目前而言，除了影院方面和衍生品定位不准的问题，制约国产片衍生品发展的版权和自主开发能力两大问题依然是根本的长久的难题，比如《长江七号》中的七仔、《让子弹飞》中的麻将面具、《捉妖记》中的“胡巴”玩偶等，都是盗版商挣钱了，片方并未获利多少。卢米埃影业创始人及执行董事邵征认为，从美国的经验看，迪士尼最大的部门是法律部门，所以它基本上没有盗版产品，这样周边产品收入就会大大提高。 中国作为山寨大国，这种全版权运营在中国要想形成产业化还有待时日,什么时候中国看不到山寨，2100亿就真的是小菜一碟了。 但是（这个是好的“但是”）...... 小编觉得，衍生市场不能一口吃成个大胖纸，电影院也不必恼火在线选座业务抢了自己销售衍生品和广告位的生意，只要有人到电影院来还是可以花心思让观众多预留等待的时间。 未来猫眼电影、百度糯米、格瓦拉、淘宝等在线购票平台的电影订票板块必将打破单一订票这么简单的服务模式，各平台也不再凭砸钱降低票价获取市场份额，其中一个方向就是模仿淘宝京东等电商，可以与电影票一起打包销售衍生商品和服务，而电影院可以成为正版物资集中发放的场地，片商可以直接将衍生品版权指定为电影院和平台，这样一来，既保证电影院收入，又给观众暗示：只有到电影院才能买到正版或是限量商品。
咱们的电影市场总是容易犯一个极端错误，就是要么全盘否定好莱坞，要么全盘照抄好莱坞。好莱坞在衍生市场上正是回报期，而我们还是宝宝，我们需要探索自己的发展模式，从零开始累计口碑，培养观众正确的消费习惯和消费理念，这才是王道。 ·END·
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