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本文字数4344，预计阅读时间5分钟。 阅读使人充实，分享使人愉悦。文章结尾附有思维导图，帮你梳理文中脉络精华。欢迎阅读，你离知识又近一步。 今天分享的书籍是《感召力》。 作者西蒙·兰卡斯特，世界知名演讲撰稿人之一。为很多政治家及联合利华、汇丰银行、力拓集团等世界500强企业的首席执行官们撰写演讲稿并指导他们如何进行演说。 西蒙还创办了“领导力语言工作室”，分部遍布全球。除此之外，他还是剑桥大学、伦敦卡斯商学院和雷丁大学亨利商学院的客座教授，并经常为BBC广播公司和英国天空新闻台提供专业评论。 本书将神经科学与行为经济学结合，将语言与大脑认知联系在一起，讲述如何依次赢得大脑的本能脑、情感脑、逻辑脑三部分。更将领导力语言精炼为隐喻、外表、故事、历史、平衡等21招，教你如何把自己的观点恰当地表达出来，让你的演讲更具感召力。 01、如何赢得本能脑什么是本能脑？本能脑位于大脑的最里层，是最繁忙和运转最快的大脑，它的唯一目标就是确保我们存活，所以特别要求安全、远离危险、一切有回报。但是本能脑已经几百万岁了，从人类出现就跟我们一起，所以有点老顽固，可能有时跟不上时代。 怎么说话才能让别人感到安全和信任呢？作者提出了8个方法，分别是隐喻、外表、移情、幽默、目的、呼吸、文风和名字。我们就来说说其中几种。 1、隐喻 一个合适的隐喻会让你自动联想，自己编织出一个场景来。比如，不满的冬季、铁娘子、金融风暴、信贷紧缩、房地产泡沫、推动、瞬间、引爆点。而且最巧妙的是，隐喻是不知不觉中发威的，你根本没意识到你编织出了一个场景，你只是本能地就这么感觉到了。要想达到领导人语言级别的话，必须要用这几种方式，比如拟人、旅程、天气、食物和亲友。
怎么判断什么时候要用隐喻呢？又该用哪种隐喻呢？ 2、移情 我们生来并不具有理解他人的能力。我们出生时，只有一件事非常重要：我们自己。科学家认为，人类在4岁开始形成理解和欣赏不同观点的能力。这时候，孩子们利用他们对不同观点的理解来作出判断，并影响周围的人。而移情就是要理解对方，知道对方的需求是什么，只有理解了对方的需求，才能选择正确的隐喻。 3、名字 在理解对方的同时，还有一个小细节要记住：叫对名字。我们经常问“您贵姓”，就是在借名字拉近关系。然后，为你的隐喻设定一个坚定的长期奋斗目标，使命会促使人们积极、上进。有目标的人自然地吸引着我们的本能脑。目标性强确实是一个极具吸引力的品质。 4、幽默 其实隐喻在很大程度上运用了幽默，把干巴巴的道理变得生动起来，这是因为幽默可以缓解紧张、让人放松，增加对你的好感度，自然也就愿意跟着你的话语走了。 5、外表 外表形象对于领导人来说可是非常重要的，但你如果认为领导人的形象只是穿套好西装就错了，领导人的形象更重要的是内心情绪的恰当表露，也就是强劲、真挚、性感。 作为领导者就需要十分坚定、不容置疑，说话斩钉截铁？如果你都不相信自己，谁还能相信你？作为下属的时候，你可能觉得老板太独裁了，可是如果老板吞吞吐吐，自己都不知道自己说什么，没有决断力，你会不会觉得自己跟错了人？这就是一种态度问题，必须要树立强劲的形象。 作者提到，要说服别人，我们自己必须深信不疑。每一位成功的领导人，无论是政治人物，还是商业领袖，他们对自己说的话都十分肯定，在跟民众或下属沟通的时候，自然就把这种自信也传递了出去，民众和下属才会认同。 02、如何赢得情感脑情感脑负责我们的情绪，也就是所谓的“感性”，包括爱、厌恶、恐惧等。情感是人类社会的一个基础部分。毋庸置疑，人类本身就是一种感性生物。洞察情感的力量，能够让您有很大的优势。要赢得别人的情感脑，有7个办法，分别是：故事、历史、价值观、语言、奉承、重复、夸张。我们着重说说故事、历史和价值观。 1、故事 一个能让你赢得情感脑的故事必须能做到三方面，先得让人们与故事的角色产生共鸣，然后还得有戏剧冲突，选A还是选B，让人暗暗紧张起来，这样就可以引导下一步：解决冲突，迎接结局。抓住了这三步，就抓住了一个好故事的骨架。然后就是你的个人经历，或者企业文化。
那如果是一家公司呢？同样也是这样，很需要打造企业文化。肯德基上校40多岁才找到炸鸡作为事业起点，66岁遭受重创又东山再起。故事会比宣扬干巴巴的数据要好很多？肯德基看起来也更有人情味了。 如果我们没有那么多故事可讲怎么办呢？作者教了一个好方法：首先，准备一张白纸，画上您人生的曲线图。标出高潮与低谷，似乎您的生命就是一只股价图。用X轴表示时间线，Y轴表示起落的峰谷变化线。在波峰与波谷处做个简单的标注，标明当时发生的事件，诸如““摔断腿”“父母离婚”，等等。然后，再写下你的十大人生哲学，然后把这两步结合起来，给你认为影响深远的事件找到对应的人生哲学。当然在讲述的时候，要记得详细回忆细节。这就是一个独一无二的好故事了。 2、历史 那如果我们的生活很平淡也很安稳，找不出什么高峰低谷，也没有什么影响深远的事情，这个时候怎么办呢？作者说，我们可以借鉴上下五千年的历史。比如，铁杵磨成针、司马迁写《史记》灯光。选择一个合适的，再说说你的感受。 3、价值观 故事和历史的确非常重要，但它们有个更重要的前提，那就是价值观。价值观，是我们生活中最为重视的东西。在我们的一生中，我们的观点和态度常被世俗左右，随时间而变化，但价值观和信念却是相对稳定不变的。每个人都有不同的价值观，每个人的价值观独一无二。 价值观的形成有赖于过往经历，比如教育背景、成长方式和宗教信仰。价值观可谓是我们的精神定位系统：价值观指示我们走哪条路。价值观决定我们如何思考、感受和行动。“道不同不相为谋”，如果你和听众的价值观不一致，或者没办法把他们的价值观引导成你的，那要想说服他们，赢得情感脑，就很困难了。当然，说话的时候也要让人听得舒服、有合适的语调，甚至适当的奉承，决定了故事的效果。 03、如何赢得逻辑脑逻辑脑是体积最大的，足足占了85%。交流、书写、创造力全部都是逻辑脑的工作，但这部分脑子也没有我们想的那样一直明智，经常是靠经验判断，而且要是精神不集中或者疲倦，也经常罢工。怎么利用这种漏洞呢？有6个办法：把观点分成三段、平衡、韵律、观点、数字、简洁。 1、平衡 要想在生活各方面取得成功，平衡至关重要。所以一个平衡的结构，包含正反两面的信息，这才让人觉得你什么都想全了。这招我们在生活中用得很顺手，很多话都是两句平衡的：生存还是毁灭；不成功则成仁；机不可失，时不再来。 作者特别指出，2000多年前的演讲家西塞罗就划出了演讲如何取得平衡的道道：先介绍主题，然后叙述历史，接下来分点讨论如今遇到的问题，摆出支持的证据或者驳斥对方，最后是结语。按照这个平衡的结构，去谈论任何问题，都面面俱到，让听众被你的逻辑折服。
这种“一方面这样怎么怎么，另一方面那样怎么怎么”的结构，让人们更容易接受你的观点，也更容易对结论满意。因为他们感觉你的逻辑是顺的，是能推导出你的结论的。 2、韵律 取得平衡当然不错，那要想加强平衡怎么办呢？作者指出来，相对于不押韵，人们更容易相信有韵律的东西。
平衡和韵律的重要目的是让听众记住你的观点，甚至认同你的观点。这么做是为什么呢？作者说了，跟我们所想象的不一样，其实在生活中，大多数人对很多事情并没有肯定的看法，他们很多时候可能只是在随大流，事情一有变化，他们的想法可能就变了，而想法一变，他们的立场也就跟着变了。 所以要想争取赢得支持者，甚至是反对者都来支持你，重点就在于改变他们对事物的看法。伟大的领导人通常从人们具有的普遍共识入手，人们一般都会赞同这种普遍共识，以此为基础，再慢慢延伸开来。人们越是相信这样的开始，就越可能赞同你之后的说法。 3、观点 还有就是要把观点分成三段说，先说开头，中间讲三个观点，最后是结尾，这样的结构会让整体情况更清晰明了。
4、数字 另一个是只要有确凿数据的，摆数据。数据给人的震撼力度绝对不是“很多”“大量”这种词可以相比的。
每个人的想象都不一样，你不说清楚，很多人就只能自行脑补具体情况，有时候可能就没有达到你想要的效果。而数据是不糊涂的，能确保双方都在同一层面上。 5、简洁 最后一个要注意的技巧是，少说废话，要保持简洁。逻辑脑讲究的是逻辑，如果你寥寥数语，就能把事情说清楚，这么有逻辑、有内涵，怎么可能大家不听从你的指挥呢？ 最后的话： 成功的领导者需要用洪亮的“是”来回答每一个问题。就像樱桃树上的三个樱桃一样，只摘一个是万万不够的。您不可能仅仅依赖个人魅力，或者个人激情来引起听众的兴趣。您必须展示德、情、理三个方面的吸引力。 |
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