|
最近马云又爆出了神论：“假货比真品质量更好”，终于说出了埋藏在心底的真心话。淘宝对假货的姑息养奸消费者是心知肚明的，但从马云口中说出这句话之后问题的性质就变了，如果说以前阿里在假货面前的表现是一个蹩脚的前锋，那么现在完全就是往自己球门踢了。 假货和山寨一直是盘旋在“中国制造”头顶上的苍蝇挥之不去，谈到山寨不提小米是没有意义的，有时候两款产品总是相似的让人不寒而栗。 中国消费者对山寨假货的容忍能力应该是冠绝全球的，我们已经见识过太多惊天动地的山寨产品了，对于小米这样偶尔像那么一下下的行为，大家总体来说还是欢喜中带有一点嗔怒然后接受的。 2011年，苹果和小米分别引爆了市场，具体来说是苹果创造了市场（顺便改变了世界），小米则负责填补市场。这个时候说小米抄袭苹果是不公平的，就像指责《小时代》抄袭《红楼梦》的感觉一样。但我们可以看出雷军还是在某些理念上借鉴了苹果的，比如设计上崇尚极简主义，苹果开始的时候，每年只有一个款式，甚至一度只有一个颜色，频率跟乔布斯的衬衫更换速度一样。 小米的产品设计很好的发扬了这一精神，无论是手机、插线板、电饭煲还是空气净化器，都可以看出小米简约、简单的设计理念。 可以毫不夸张的说，小米的出现一方面令新一代的消费者认识到国产品牌，也可以将工业产品与设计艺术之美相结合，另一方面也迫使后来的中国厂商在工业设计上要煞费苦心，至少在宣传上动不动就称自己的产品是艺术品了。 当然，我们除了调侃，还应该给予足够的掌声，可以断言，傻大黑粗的工业设计时代，在中国这群互相讽刺的友商的努力下渐渐远去了。   雷军曾经说道：“用户是上帝是骗人的，因为中国没人信上帝，要把用户当朋友，让用户参与到产品的设计当中来”，营销者早已无法全面控制自己的品牌，他们必须要向话语权日益强大的消费者低头，除非你是苹果。 相形之下，2011年的时候苹果像个霸道总裁，而小米无疑是一枚暖男。 “为发烧而生”和“因为米粉，所以小米”这样带有强烈情感煽动力的标语，真给人一种刘备托孤诸葛亮一样的感激涕零，小米采用的商业民主化手法，令消费者参与产品设计和品牌建设中，在整个过程中聚合成社群或部落，形成强烈的情感认同，渐次发展成狂热的粉丝文化。  所以再放出最大杀招“高配低价”后，引爆市场就是情理之中的事了。 雷军说他曾经把属下送来的3500万的营销预算书当面给撕了，互联网时代要有新的玩法了。很多人都会说“饥饿营销”是小米脱颖而出的法宝，但是我认为“饥饿营销”顶多算是“术”，而不是“道”，小米营销真正的道是“顺势营销”。 雷军是在1992年加入金山，自诩在中国的互联网界是爷爷辈的，因为相比来说，2000年的马化腾正在以60万的价格努力寻找QQ的买家，马云还在杭州的出租房内给一脸懵逼的未来超级富豪们洗脑，而李彦宏刚刚选好北大资源宾馆的两间房作为临时办公室。 十年之后，虽然大家还可以问候，但BAT分别在搜索、电商、社交游戏变成了巨无霸，这件事对雷军的触动很大，为什么自己错过了这些机会，不够聪明吗，不够勤奋吗，好像都不是，雷军可从来不像马云一样天天云游四海。 问题的关键就一个字“势”，雷军终于醒悟，所以才讲出了著名的“风口论”。 小米第一代上市的时候，销量是远远大于雷军的预期的，高峰时一个月可以达到30万，小米那个时候对供应链的影响力还不是很大，可以说当时的产量是供不应求的。所谓的“饥饿营销”也是不得已而为之，但从侧面衬托出小米手机的神秘感和珍稀度，并且小米凭借飘忽不定的出货，肆意挑逗发烧友的神经，令其购买的欲望，升温，膨胀，升温，膨胀。 很难断言“饥饿营销”是否为雷军的既定政策，但是从此之后，就彻底走上了“耍猴”之路。 雷军从来没有放过每一个新的热点进行营销，就像来自印度的“Are you ok”火了之后，雷军不管在任何场合，都对这件事侃侃而谈，甚至有点得意，我想如果对小米的销量有帮助，甚至他录一张专辑雷军都不会拒绝。 包括后来与董明珠的十亿赌约，与周鸿祎的倾世一瞥，在历次政协大会狂秀手机，早年前的跑分大战（值得一提的是，小米投资了此跑分软件），甚至最近还开通视频直播发布新品等等，这么多年来，雷军从来都是制造并尾随着诸多的热点借势营销。 曾经叱咤风云的诺基亚、黑莓手机、摩托罗拉轰然倒塌，这些例子肯定对雷军有很大的触动，所以他给小米的定位是一家互联网公司，而不是一家手机公司，当然并不是说互联网公司就比手机公司高贵，只是有的时候换了个马甲就等于换了一个新的灵魂。 1.快 互联网公司的一大特点是快，用户一言不合就想要更好的服务。诺基亚时代，三五年不更新一次系统。苹果每年发布一次，google每个季度发布一次，小米的MIUI系统几乎每个星期更新一次，雷军对用户的把握相当精准，他可以搞饥饿营销，但绝不饥饿更新，因为MIUI用户才是重中之重。目前MIUI用户已经达到了两亿，这是打造生态链的基础。虽然广告过多一直饱受诟病，但假如给我免费看一场《独立日2》，我是可以忍受里面植入的QQ、蒙牛和杨颖的。 2.跨界和互联 互联网时代，产业的精细分工和异地化制造，使得行业之间的边界被彻底打破。互联，既是不同企业、不同行业的互联，也是用户跟企业的互联。小米之所以能成为互联网公司，也是因为它的跨界打劫。 3.供应链逆袭。 传统工业时代的模式是工厂先做研发，然后大量生产出成品，然后再通过各级经销渠道销往全国。互联网时代，消费者的诉求可以直达代工厂，工厂必须消费者需求去做规模的定制化和个性化生产。以前是从生产到消费，今后是先有消费再有生产，供应链开始逆袭了。小米之所以在各个硬件领域都能短时间内打造出爆款，就是因为小米对供应链的强大的控制力和整合能力。 4.低价 性价比是小米闯荡江湖的利剑，所谓性价比就是超越你内心的期待。雷军谈到“互联网从不打价格战，因为一上来就免费， 小米也是从不打价格战的公司，一上来就直接卖成本价。”小米的出现直接降低了智能手机的准入门槛，一定程度刷新了人们对智能手机的价值认知：那就是，一部手机其实就值这个价。 2015年开始，小米的饥饿营销终于吃到了苦果，因为网友也开始对小米进行了饥饿购买。手机销量不可避免的走了下坡路，没有自己的核心技术、缺少专利、没有独特的设计语言、难以拓展海外市场、竞争压力大等原因共同导致了这个结果，小米的前景看起来一片黯淡，如果小米是一家手机企业那么现在已经到了最危险的时刻，如果把他当作一家互联网公司来看，小米的路还也许才刚刚开始。 截至2015年，小米生态链一共投了55家企业，其中有30家以上是初创企业，有20多家公司出了具体产品，估值一亿美元的有7家，估值十亿的有2家。 雷军说，小米的牌都已经摆在了桌面上： 手机、电视、智能家居三大中心硬件业务； MIUI操作系统，云服务、游戏中心、小米金融四大互联网应用； 互联网内容生态系统和智能硬件系统。 小米终于在几乎汉语里所有可以和米组成词语的词汇都被用光之前，成立了“米家”的品牌。因为地毯式的产品线扩张，大家更愿意用杂货铺称呼小米。 小米眼花缭乱的产品线推出速度之快，令人震惊。比如仅仅2016年半年，小米就陆续推出了电饭煲、电动车、无人机等产品，这也就意味着，一年的大部分时间，雷军都在召开新品发布会，这还不算彩排的时间。 我们很难清楚了解，小米在这些跨领域的产品中充当什么角色。但说明了小米的判断力和执行力非常之强，比如去年炒的沸沸扬扬的国人到日本爆买电饭煲的新闻出来后，几个月小米电饭煲就上市了。虽然我也不认为小米电饭煲的技术真的可以跟日本媲美，但两者在技术上已经没有了代差，让国人明白，再去买电饭煲，日本需要提供更多的理由。 从手环、智能电灯、智能插线板、移动电源到平衡车，小米的互联网爆款战略可谓是风生水起，其核心逻辑就是低价、少款、极致、长研发周期。 无论是小米还是米家，每款产品每年几乎只有一款，而且技术一定是消费者必要需求的最高水平，然后用低价收割用户。比如被爆抄袭的产品电饭煲、电风扇、空气净化器价格分别为999、799和899，而国外同类产品几乎都在3000元左右。刨除商业道德因素，小米几乎屠杀了同类。 必须承认，小米不是一个合格的颠覆者，庞大的产品线也意味着它永远不可能做一个工业品的创新领导者，它唯一也是最大的优势就是，凭借强大的供应链整合能力，做好“系统化工程”，把业界可用的尖端元器件技术合理化集成，同时做到优秀的成本控制，对于一个商品而言，这是“最顶尖的技术之一”。 董明珠跟雷军的十亿赌约就说道：“格力有最好的工厂，可以做出顶级的产品。”雷军则回应，“小米没有工厂，所以全天下的工厂都是我的工厂。”其意义不言而明。
智能家居是小米生态的重要内容，现在正在积极布局，很多人都认为只能家居噱头十足，但是一个伪命题，目前来看小米的智能产品，似乎就是外挂了一个可以控制开关的APP而已，并没有带来颠覆性的改变，甚至还会有些鸡肋。 我认为要这样看待小米智能家居产品这件事：短时间，没必要；长远看，必不可少。真正的智能家居一定是生活的智能，人与建筑的交互，产品与产品交互，也就是物联网。比如房屋内的水电燃气等能源管理；室内空气管理；厨房食材管理；衣帽间清洁管理；卫生间大小便的疾病监测等。 也许小米有一个这样的未来规划：当你下班开车回家，小米手环会根据你今天的行走步数、心率步数推断出你的情绪，通过车载系统计算出回家的时间，数据反馈到小米手机，然后传递到十几公里外的家中，家里的智能插线板随之开启，空气净化器调节室内温度，热水器来到你平时习惯的温度，窗帘依着落日的余晖缓缓关闭，智能电灯的灯光随着你的情绪慢慢变化，电饭煲也慢慢蒸腾，你喜欢的音乐在室内蔓延…… 如果这些都将成为现实，消费者都会不断完善他的小米产品线，任何与小米系统不兼容的硬件都将面临灭顶之灾。 当然这只是小米的美好设想，未来会怎样还很难说，不过作为一切计划的中心--手机业务，已经到了急需改革的阶段。小米的崛起一定程度上改变了国货的形象，也迎合了近年来中国不断上升的民族主义。 但小米的成功始终掩饰不了创新的不足，过去因为抄袭饱受诟病，但不管是创造还是创新，都是在借鉴前面的科技成果的基础上而来的，就像我们的小学生，不需要把所有人挨个放在苹果树下，等到某天其中有人被砸到悟出万有引力，才有权力学物理。 因为近年来苹果的创新不利，导致了所有国产手机的裹足不前。小米在下一盘大旗，未来将会从一个跟随者的角色转变成开拓者，新的模式为小米提出了新的挑战。 可能错过的深度热文 ☝点击即可跳转☝ end 文 | 张俊潇 · 辑 | 炮兵 |
|
|
来自： 新用户3117jgpt > 《待分类》
