【原】微鲸签手美的，互联网电视版图又有大变

新用户3117jgpt 2020-09-26

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每个不甘寂寞的电商人

都在深夜偷偷置顶了“调戏电商”

戏言戏语：

调戏电商今日获悉，微鲸与美的宣布战略合作，智能家居这个风口，将如何改变互联网电视版图？

微鲸和美的今日宣布，共同携手进入智能家居领域，不仅要联合推出智能家居产品，微鲸还将入驻美的33000家门店。微鲸科技CEO李怀宇回应，双方将在产品及市场领域展开“开放式合作”。

这两家看似不搭边的企业，是怎么看对眼的呢？

表面上看，美的不做黑电，微鲸不做白电，没有竞争关系的两家联手，似乎与家电圈中常见的联盟没什么不同。实际上，促成此次高调合作的深层原因有两个：一是智能客厅入口，二是85后人群。

智能家居的三大入口

随着5G技术的落地，智能家居、物联网的爆发已是近在咫尺，所有家电，甚至家居企业（昨天的AWE展会上，就出现了搭载智能冲泡茶设备、蓝牙音响和充电口的智能茶几）都加快了布局。其中很重要的一点，就是要抢占入口。

目前普遍认为，智能家居有三大入口：

一是手机。通过APP或搭载内置模块，让智能手机成为整个智能家居的操控中心。这是格力、国美正在走的路线。

手机作为入口看似顺利成章，但也有个显著的问题：手机与个人高度绑定，然而，除了单身家庭，绝大多数家庭都是多人环境。拥有操控手机的家庭成员一旦离家，其他人就无法使用了。即使配备多个操控手机，也要考虑老人、孩子等不善使用手机的家庭成员需求。

二是机器人。研发常驻家中的“管家式”机器人，通过人机交互，实现对智能家居的操控。这是谷歌、百度等技术公司正在钻研的路线。

机器人相比手机体验更好，但目前技术还不够成熟，国内有实力布局这个入口的家电厂商更是寥寥。值得一提的是，美的在今年年初收购了世界著名机器人厂商库卡和运动控制厂商高创，可见其对智能家居的野心。而此次与微鲸携手，也是一样看上了微鲸大屏背后人工智能。

三就是智能电视。占据家庭娱乐中心的智能电视，在客厅环境下，相比前两个入口有天然的情景优势。如果说手机、机器人扮演的是功能性的“管家”角色，智能电视扮演的则是类似交响乐指挥的“娱乐中枢”角色。

相比其他互联网电视主要以内容、性能为卖点，微鲸从最初就将人工智能技术列为产品重点研发方向，无论是已经成熟运用的语音交互，还是正在研发的人脸识别、手势交互，都在智能家庭娱乐服务领域遥遥领先。这也是美的选择微鲸的重要原因之一。

作为智能客厅的入口，微鲸智能电视将与美的客厅电器（目前双方透露的包括空调、净化器、加湿器）实现连通，用户可以通过大屏甚至远场语音控制整个客厅环境，在家庭欢聚的时刻，无需中断起身，带来炫酷的科技体验。

微鲸全面布局线下，网点破万

如今，微鲸智能家居产品全面进驻美的33000家线下门店，再算上今年其计划开拓的10000家线下网点；微鲸将在线下一举完成超越，成为网点最密覆盖最全的互联网电视品牌。

这个扩张速度，无论对传统企业来说，还是互联网品牌，几乎都是不可能的。微鲸到底是在“放卫星”，还是找到了什么密门？

从对微鲸科技CEO李怀宇的采访中，本小编发现了微鲸与众不同的渠道思路。

李怀宇表示，与竞品不同，微鲸与经销商的合作，采用的是更加灵活、开放的生态合作模式，在兼顾经销商利益的前提下，构建本地化的经销网络，完善最后一公里服务。也就是说，微鲸的线下渠道，走的不是追求形象效果的封闭专卖店模式，而是真实卖货、扎实服务的开放合作网络。就在昨天，微鲸刚召开了经销商大会，到场订货的经销商有几百家，算上他们的二级商，可覆盖全国几千家经销商。

精准捕获85后家庭：

无论新旧零售，用户都是核心。微鲸自诞生以来就有明确的用户群，即85后年轻家庭。通过一系列成功的娱乐营销和用户运营，微鲸已经聚集了一批年轻的品牌粉丝。这些人的年龄，正在置业的关口上，且对智能家居有强烈的尝试意愿，不仅是当前智能家居产品的目标用户，更引领未来的消费风潮。

微鲸对年轻用户的品牌黏性，无论线上线下，都是可观的流量来源。开放的全渠道布局，既让微鲸广泛的接触到目标人群，又为线下合作伙伴引流，通过优化体验，提升对85后流量的变现效率，产生更大的价值。

突显产品力优势：

随着信息的透明和商业体系的发达，专卖店存在的基础正在消解，人们越来越需要新鲜多变的、打破品牌和品类界限的零售方案提供商。这也是零售的核心价值所在。

品牌商在这个变化中，也将回归“做好产品”的根本。正像李怀宇说的，微鲸拓展线下渠道的时间不长，但速度很快，就是因为微鲸做出了消费者满意的好产品，天猫29%的用户复购率（类目第一）可以有力地证明这一点。

入驻美的线下店也好，进入经销商门店也好，凭借出色的产品力，微鲸都将成为消费解决方案中的重要组成，为用户提供更完整的智能家居体验。

不可替代的线下空间：

在消费升级的趋势下，线下的价值将重新被发现。微鲸的线上线下同价策略，以及产品高度依赖体验和服务的特性，都将让消费者更倾向于线下。这不仅是微鲸单个品牌面对的形势，所有消费升级产品都是如此，这就意味着，谁能抢先布局线下，谁就能占据先机。

凭借敢为天下先的开放合作方式，微鲸以黏性用户和优势产品迅速撬动渠道资源，不得不说是一个聪明的选择。

微鲸速度的关键词

微鲸被业内称为“一年跑了人家三年的路”，如今从线上转移线下，非但没有水土不服，反而更加如鱼得水。这在互联网品牌的落地实践中，并不多见。