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т # 文章 # 今天上午，调戏电商读者向戏哥爆料，知名无人货架品牌果小美在北京的一处指定仓库被供应商封仓，看来果小美跟供应商合作出了问题。 由于爆料人的家属在仓库工作，所以消息基本可靠。 据爆料人进一步透露，果小美内部已经开始各种流言： 一、公司资金链断裂； 二、市场由59城市紧缩至15个主要城市。 三、员工开始大幅被降薪，人心浮动，降薪幅度在25%到30%。 不过，果小美并没有提出明确裁员。 一家无人货架公司清空了它的货架 从爆料开看，主要指向都在资金链问题，供应商封仓，可能也是因为结算出了问题，市场布局由59城缩小到15个城市，只有原来的四分之一左右。 若爆料是真的，果小美的发展，可能已经遇到重大挫折。 IT桔子资料显示，果小美由前阿里聚划算负责人阎利珉 于2017年6月在成都创办，创办之初，就获得了IDG数千万人民币投资，去年8月底，又获得蓝驰创投和IDG领投峰瑞资本跟投的1000万美元A轮融资，去年9月底，与干嘉伟创办的办公室无人货架番茄便利合并，去年11月初，又获得7000万美元的B轮融资，但投资方没有透露，到了去年12月13日，果小美又获得5000万美元C轮融资，领投方式祥峰资本，跟投方是IDG，成都德商，东方弘道，蓝驰创投，沂景投资，至此，成立不到半年时间，果小美总共获得5亿人民币的投资。 C轮结束后，果小美创始人闫利珉计划，未来将再获得50亿投资，在成都建设全国总部基地和销售网络基地。 但去年年底，办公室无人货架的赛道忽然晦暗，无人货架并购、撤店的消息不断传来。 果小美有雄厚资本支持，团队也很精干，干嘉伟和闫利珉都是阿里高管出身，不曾想，也没能熬过冬天。 所有出问题的无人货架，无不是过分快速扩张所致，猩便利如此，果小美也是如此。 闫利珉在去年A轮融资的时候，对媒体说，“做好上半场有三点：1，动作要快，不要犹豫不决，比如不要纠结毛利；2，运营兜底，不能被敌人pk掉，比如损耗要控制好；3，融资能力强，这个需要好的团队，好的战略以及对赛道的理解。 首先我对我们的选品团队有信心，聚划算的优势是极致选品，我当时在聚划算的选品团队有一半人（大概十个）会加入果小美。我们有自己的方法论：能看到办公室白领最大公约数的需求，并且能比趋势领先一步两步，通过大数据找到爆款，通过用户参与筛选出产品……等等。比丰富度肯定比不过京东天猫，我们追求的是极致单品。” 理论看起来，上述内容很正确，但开放式无人货架带来的损耗太厉害了，消费者不付费，员工偷盗，完全无法监测。 稍微算一下，5个亿的融资，近60个城市，每个城市的亏损底线在800万，还不算总部的运营费。 如此明显的bug，创业者还是一意孤行追求规模，无人接盘的时候，肯定就玩不下去了。 调戏电商曾在《真假新零售》一文说过，办公室无人货架属于半真半假的新零售，如果能用智能设备，不断做好选品，还是很有需求的，有一家卖椰子的，用办公室无人货柜模式来做，每天要补货两趟，销量很好，很少有货损。 做便利货架，反而不如一个单品卖的好。 闫利珉所言，提供极致单品的思路其实是对的，但是做的时候，还是贪心了，希望多做几个品类，满足各种需求，结果增加了供应链和配送成本，也增加了技术成本，还没有取得好的效果。 既然要快，那就拿几个拳头产品快速占领市场，反而会走的更久远。 不过，果小美遇到挫折并不意味着失败，缩减到15城，还是有机会的；同时，也不意味着办公室无人货架没有任何价值，这个半真半假的新零售，需要换个活法。 欢迎谈谈你的看法，看衰的话就不用说啊，你就说说如何挖掘这种固定场景零售的价值吧。 文丨调戏电商 冯华魁 调戏电商的很多优质文章 都在《会员内参》里 同时，欢迎加入最新锐、最干货的会员社群 随时解答你对电商的疑问。 |
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