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前几天，新华社发评论说，部分官员搞直播带货，却组织水军在直播间夸赞“领导好帅”、“领导好亲民”；这几天，董明珠直播带货又引发质疑代理商刷单；还有媒体报道了，MCN机构一夜赚120万又怎么样？照样亏钱；而梦洁用薇娅带货800万，公司市值吹起45亿市值的疯狂行为，引发了全民讨论。直播带货似乎一下子进入到大跃进的状态了，各种直播带货的数据比拼，让大家目不暇接不辨真假。而疫情还未过去，似乎直播是当前的唯一出路，不做又不行，但是做了却没有一个好的结果，恐怕也不好意思说自己做了，毕竟这个CEO一次带货几个亿，那个老板也带货几千万，如果自己辛苦半个月组织全公司搞直播，却销量不理想，怎么说的过去啊？又怎么说的出去啊？所以，直播的数据，只能越来越高，陷入数据崇拜的直播带货，就跟双十一的数据一样，扶摇直上。很多人都在猜测，直播还能火多久？红利期也就一年了吧？等疫情结束，直播带货不可能再火了！但是，话又说回来，直播短视频的浮夸风刮了这么久，靠媒体的批评，似乎并没有止住的迹象，更没有打消企业找网红带货的热情，甚至，丝毫没有减少企业在内部推广直播带货的行动力，无论带货多少，无论有没有能力，似乎都想试试，都在努力，所有的策划和预算，都在往直播方向排。企业做直播的方式多种多样，但是对于大多数企业来说，做直播的原因很单一，那就是真的无路可走，只能通过直播这条路来试一试。他们不是在追赶风口，他们只是被逼自救。疫情让很多企业的库存高企，外贸企业想转内销（似乎每年都在讨论这个话题），有门店的企业想让导购忙起来，种种自救的因素，让企业不得不做直播，做得好，做的坏，那是另一回事，我待会详说。但是，去年内部还推不动的直播玩法，现在推起来顺风顺水，甚至很多员工主动想做。所以，借着疫情，把以前推不动的事情顺势推起来，也是很多老板的小心思。直播是不是一场新的商业革命，还有待验证，但是直播作为疫情下的自救手段，是一种低成本的策略，所有遇到困难的企业，不会不去尝试。但是，直播的玩法，也分为多种多样，有的自己做账号，自己做供应链，本身就是一个直播品牌，直播就是他们的生命，自然会全力以赴；有的企业是自己感觉没有做内容的能力，寻求带货主播，销量涨的更快，有人说，主播带货又不赚钱，很多企业估计尝试一下就不尝试了。实际上，很多企业做主播带货，不求赚钱，只求回流现金，或者扩大传播量，提高搜索指数，这种商家，太多太多太多了，因为电商渠道，对于品牌商来说，本身就是一个流量渠道，流量不在这里就在那里，反正，总归会有商家根据流量渠道卖货，这种韭菜，无穷无尽，尤其在中国这种制造业大国，简直如滔滔江水，绵延不绝。大一点的品牌方，通过CEO带货或者整合明星代言资源带货，这本身就是企业营销预算的一部分，此时不花，更待何时？难不成把营销预算投放到户外和电视广告？那还不如投放到直播带货呢，还能看见点浪花。只要别把所有产品都拿去带货就行了，品牌方本身就有流量商品担当，放到哪儿都是引流，做做直播也无妨。最后一种理性品牌，把直播作为一种常态，不依赖明星，不搞大噱头，就让渠道门店自己做直播，这种情况，就看个人能力了！有一个品牌叫黑奥秘，做防脱发产品的，全国700家门店，鼓励加盟商自己做直播，有的做的好，有的做得差，做的好的，门店在四线县城，商品却能卖到新加坡，直播俩月，一个门店增粉八万，提前七个月完成了年度销售目标。原因就是店主个人的能力了，有的年轻店主愿意研究这事，灯光、角度、互动的及时回复，都做得很到位，这个产品又是个功能型产品，需要的人，就是需要，可以聚集精准的流量。所以，你会发现，各种类型的直播玩法，其实都有自己选择的理由，外人的冷水，泼不到他们身上，他们对直播的热情有现实的需求做基础，这种需求已经为他们自己建立了一层保护模，可以过滤掉对直播的批评。
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