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为什么很多人感觉销售难做？成交更难？ 因为你还在用10年前的老旧思维做销售。 因此，东哥分享；2020年，我总结的最新的销售思维 （一）不花钱，就听不到真话吗？是真的； 就比如，有人问我，怎么引流？哪个平台最好？ 如果他不给我发个红包，我就说，我是做SEO引流的 如果他给我发个红包，我就会对他说实话，但这个实话也是有水分的 人性就是如此，谁都不会把压箱底的秘密告诉别人 哪怕你花钱了 别说东哥太坏，这就是人性，换做是你，你也会这样做
（二）做销售最忌讳的就是：心太急销售就是谈判，谁先急，谁就输了 还有，心太急就是目的性太强，总想让他掏钱购买 对方看到你着急了，他就想：“他坐不住了，我要出条件了，反正我不急，有的是时间跟他耗着” 忘了从哪里听过一句话：最牛掰的表情是“面无表情” 你可以胸有激雷，但你面如平湖 这样的人，在古代是可以拜为上将军的
（三）面对客户嫌贵的时候很多销售员都会说： 一分钱一分货，黄金地段的房价，偏远地区的房价，那肯定不一样嘛 道理是对的，但客户不喜欢听道理啊 你没有让他感觉，你这“一分货”值这个“一分钱”啊 也就是说，你对产品价值塑造还不到位，你明白了吗？ 还有很多销售员认为，给客户介绍产品的优点优势，就是塑造价值 但客户会想，你的产品好，跟我有什么关系？就不买 你怎么办？ 哈哈
（四）努力，就有业绩？为什么我已经很努力了，业绩就是上不去，没办法升职加薪? 1；在非目标客户身上浪费了太多时间 2；孩子是自己家的好，可你的孩子好，跟我有什么关系? 3；销售，你的很多付出和努力，感动的只是你自己罢了 孩子是自己家的好，下一句话是什么? 很多销售员，见了客户就夸自己的产品好，可是客户就是不为所动，客户心想：可你的孩子好，跟我有什么关系? 你要明白的是，少给人讲自己东西多好，多关心一下别人家的孩子，缺什么，需要什么，你能给他带去什么 所以你总感觉销售不好干，就一个问题： 你从来都不会站在客户的角度考虑问题
（五）客户对你的态度不好做销售，客户对你的态度不是别人给的，是靠自己的专业度挣出来的。 许多人整天吐槽客户难成交，却忽视了最基本的一个问题： 你拿什么去让客户掏钱？ 最近流行一个词“副业刚需” 意思是，现在赚钱很难，每个人都需要一个副业，来补充收入 你有什么技能或能力，比你的正经工作更专业呢？ 挣钱这事压根不看主业or副业，只看专业or不专业。 比如，工作之余，很多人想通过写作赚点外快， 全职的人，他一天不写，就没有工资，， 而副业群体中，不少人有种得过且过的心态，“大不了今天不写了”“大不了停更一阵子”。 业余的心态，必然得到业余的水准。
你讨厌微商吗？ 其实你不是讨厌微商，而是讨厌不专业的微商。 问产品一窍不通，问成分不明不白，只会朋友圈发广告，谁会信任这样的卖家呢？ 任何一个领域，专业都是成为头部的必要条件，也是为你挣到行业尊严的筹码。 “专业度”才是你手中的铁饭碗，别人抢不走。你说呢？ 欢迎在下面留言，说出你的观点 我是贾修东：新媒体赚法联盟二当家的；《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵； |
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