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定价目标 是企业营销目标的基础，是企业选择定价方法和制定价格策略的依据（定价目标 是为企业营销目标服务的）。 （一）以获得理想利润为定价目标 企业期望通过制定较高价格，迅速获取最大利润（采用这种定价目标 的企业，其产品大多处于绝对有利的地位）。 （二）以维持或提高市场占有率为定价目标 企业从占领市场的角度来制定商品的价格（一般，在市场占有率既定的情况下，为了维持或提高市场占有率，要运用低价格策略）。 （三）以应付与防止竞争为定价目标 企业通过服从竞争需要来制定价格： 如果你的企业力量较弱：可采用与竞争者价格相同或略低的价格出售产品； 如果你的企业力量较强：在扩大市场占有率时，可采用低于竞争者的价格出售产品； 如果你的企业资金雄厚、拥有特殊技术、产品品质优良或能为消费者提供较多服务：可采用高于竞争者的价格出售产品； 如果你的企业为了防止别人加入同类产品竞争行列：在一定条件下，往往采用一开始就把价格定得很低的方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对手进入市场。
（一）产品成本是影响价格的基本因素 企业定价必须首先使总成本得到补偿，要求价格不能低于平均成本费用（平均成本费用包含平均固定成本费用和平均变动成本费用）。 （二）市场供求是影响价格的重要因素 价格与需求：价格下降时会吸引新的需求者加入购买行列，也会刺激原有需求者增加需求；反之会使需求者减少需求量，或改变需求方向去选购其他代用品（价格与需求量呈反方向变化，反映这种关系的曲线称为需求曲线）。 价格与供给：价格上升时，会刺激原来的产品生产者扩大生产供应，还会刺激其他生产者参与该产品的生产和经营从而使该产品的供应数量增加；反之生产者或经营者的利润就会减少，甚至亏损，于是就缩小或停止生产或经营，从而使产品的供应数量减少（价格与供应量呈同方向变化，能够反映这种关系的曲线称为供给曲线）。
（三）竞争状况是影响价格不可忽视的因素 完全竞争：彼此生产或经营的产品相同，没有一个企业可以根据自己的愿望和要求来提高价格，只能接受在市场竞争中形成的价格。 不完全竞争：彼此提供的产品或劳务有差异，企业热气其 “差异” 的优势，可以部分地通过变动价格的方法来寻求较高利润。 寡头垄断：少数企业共同占有大部分市场份额，它们有能力控制和影响市场价格，但也不能随意改变价格，只能相互依存。 纯粹垄断：在一个行业中的某种产品或世界各国是独家经营，没有竞争对手（通常有政府垄断和私人垄断之分）。
（四）企业定价必须接受政府政策的调控 （一）成本导向定价 以营销产品的成本为主要依据，综合考虑其他因素制定价格称为成本导向定价。 （二）需求导向定价 以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的成本和市场竞争状态制定或调整营销价格的方法。 习惯定价法：企业依照长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格来定价的一种方法。 可销价格倒推法：企业根据消费者可接受的价格确定其销售价格（一般在两种情况下可采用：为了满足在价格方面与现有类似产品竞争的需要，而在价格方面设计出能参与竞争的产品；先通过市场调查确定购买者可接受的价格，反向推算出产品的出厂价格）。 理解定价法：企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格。
（三）竞争导向定价 以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。 首先，定价时将市场上的竞争产品价格与企业的估算价格进行比较，分为高于、低于、一致三个层次； 其次，将企业产品的性能质量、成本、式样、产量与竞争企业进行比较，分析造成价格差异的原因； 再次，根据以上综合指标确定本企业产品的特色、优势及市场定位； 在此基础上，按定价所要达到的目标，确定产品价格； 最后，跟踪竞争产品的价格变化，及时分析原因，相应调整本企业的价格。
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