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一、成本导向定价法 1.成本加成定价法 单位产品价格=单位产品总成本×(1+加成率) 成本加成定价法一般在租赁业、建筑业、服务业、科研项目投资及批发零售企业中应用广泛。 例如，某电视机厂生产2,000台电视机，固定总成本600万元，每台彩电的变动成本为1,000元，目标利润率为25%。采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6,000,000 / 2,000=3,000元; 单位产品变动成本1,000元; 单位产品总成本3,000+1,000=4,000元；单位产品价格4,000×(1+25%)=5,000元。 2、目标收益定价法 目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 假设上例中建设电视机厂的总投资额为800万元，投资回收期为5年。采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为: (1) 确定目标收益率。 目标收益率=1/投资回收期×100% =1/5×100%=20% (2）确定单位产品目标利润额。 单位产品目标利润额=总投资额×目标收益率/预期销量=8,000,000×20%/2,000=800元 (3)计算单位产品价格。 单位产品价格=企业固定成本/预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额 =6,000,000/ 2,000+ 1,000+800=4,800元 3、盈亏平衡定价法。
例如，某企业年固定成本为100,000元，单位产品变动成本为30元/件，年产量为2,000件，则该企业盈亏平衡点价格=100,000/ 2,000+30=80元。 以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿，而不能得到收益。因此，在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限度，通常再加上单位产品目标利润才作为最终市场价格。有时，为了开展价格竞争或应付供过于求的市场格局，企业采用这种方式定价以取得市场竞争的主动权。 4、变动成本定价法 企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本 单位产品价格=单位产品变动成本×(1+加成率) 例如，某电视机厂生产2,000台电视机，每台彩电的变动成本为1,000元，目标利润率为25%。采用单位产品变动成本定价法确定价格的过程如下: 单位产品变动成本1,000元; 单位产品价格1,000×(1+25%)=1,250元。 二、需求导向定价法 1.认知价值定价法 ■越来越多的企业认识到，作为定价的关键，不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。 ■认知价值定价法与现代产品定位思想能很好地适应起来。 ■认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提供价值的认知。
2、反向定价法 ■反向定价法指企业根据消费者购买能力和能够接受的最终销售价格，确定市场零售价格，逆向推算出产品的批发价和零售价即决定出厂价格。 ■这种定价方法不是主要考虑成本，而重点考虑需求状况。 三、竞争导向定价法 1、随行就市定价法 又称“流行价格定价法”，指在竞争比较激烈的行业或部门中，某企业根据市场竞争格局，跟随行业或部门中主要竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采用的价格，来确定自己产品价格。 这种定价方法应用相当普遍。 ⒉、投标竞争定价法 ■投标竞争（密封投票）定价法∶是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。一般由招标方(买主)公开招标，投标方(卖主)竞争投标，密封递价，买方择优选定价格。
3、拍卖定价法 ■拍卖定价法是在一个卖方和多个买方之间经过拍卖而确定价格的方法。属于需求导向定价。拍卖又分为英国式拍卖（加价拍卖）和荷兰式拍卖(减价拍卖）两种。 ■英国式拍卖由卖家出示一件商品，多个买方不断加价竞标,直到一个买家以最高价格购得商品为止，通常适合不动产、古董等具有一定稀缺性和独特性的产品。 ■荷兰式拍卖由拍卖人公布一个最高价格，然后逐渐降低报价，直到有买家愿意购买该产品为止，通常适用于需要快速成交、快速周转的商品。 |
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