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成功市场营销策划的基础、标准和主体分析

2020-09-27  CKO养成计...

  • 成功市场营销策划的基础分析

  • 成功市场营销策划的基本标志

  • 成功市场营销策划的主体分析

成功市场营销策划的基础分析


(一)全面认识商品的价值

  • 商品的物理价值:即商品的使用价值,指的是商品能够满足人们某种需要的属性,特别是商品的技术性能,这是由研发人员完成的。

  • 商品的心理价值:主要指商品设计、色彩、包装、品牌、服务等,这是一种软性技术,这部分价值主要由市场营销策划人员协助完成。

(二)消费者导向

成功的市场营销策划必须坚持消费者导向。

也就是说,要站在消费者的立场进行设计,这样才能使商品真正适销对路。

(三)市场营销策划软件的开发

所谓市场营销策划软件,主要是指市场营销策划技术。

其核心是根据产品的不同特点,制定一个能满足消费者需要的方案,并使消费者认同和接纳。

成功市场营销策划的基本标志


一般来说,成功市场营销策划的基本标志主要有以下三个方面:

  • 达成交易:达成交易是市场营销策划的首要目的,同时也只有达成交易,才能占有更大的市场份额。

  • 获取利润:策划的一个重要任务就是使企业的资源得到最充分、合理的利用,用一定的成本获得最大的收入。

  • 社会形象:一个具有良好社会形象的企业,背后都有一个规范的市场营销策划支持着。

成功市场营销策划的主体分析


(一)人才来源

成功的营销策划离不开高素质的策划人。在企业实际的策划活动中:

  • 营销策划人既可以来自企业内部,包括企业的高层领导和有关职能部门,如市场部、广告部、公关部的职员等;

  • 也可以来自企业外部,如,企业委托专门从事营销策划的组织为其提供营销策划服务工提供营销策划方案,如,营销策划公司、营销咨询公司、调研公司等。

(二)团队结构

企业营销策划不是一个人能够独立完成的,需要借用掌握不同知识的人的智慧。在这个团队中,有策划经理、策划人。

  • 策划经理是策划活动的管理者和决策者,其职能是组织策划人员、搜集并分析有关信息、敲定策划方案。

  • 策划人是指企业策划活动中的具体策划人员,他们工作在策划活动的第一线,按照要求进行工作。

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