五大误区不除，企业策划后患无穷——西安胜道营销策划 毋庸置疑，健康行业正处于重大历史变革的进程中，作为身处其中的策划人无法袖手旁观。目前进行的改革恰恰是这样一幅无可避免的历史画卷。这一过程，恰好是环境给予了健康产业从业人员深刻反省所需要的宝贵时间。在这种情况下，如果不正视这种变革,尽快回归符合规律和人性应有的情怀,健康行业从业者必定失去翻身的机会。只有积极的推动健康行业的良性发展，我们才会从行业母体那里获得更多的反哺。可以预见,大批缺乏远见的从业人员和资本将陆续出局，而那些真正具有悲天悯人良心的智谋者,将会破局而出！ 健康行业发展至今，已经越来越规范，导致有些企业觉得不适应。再加上行业竞争加剧，大家纷纷寻求外脑、策划公司的支持。健康行业“策划侠客”——胜道策划公司，根据16年健康产业营销策划经验，建议健康产业的企业在寻求外脑帮助时，应该避免以下五个误区： 一、毫不知情出方案 经常有这样一个情况出现：健康产业的企业从刚刚找到策划公司开始,就要求对方拿出一套方案来。这完全是很多企业经营者对于策划存在的一种误解,他们往往认为策划就是简单地想出一两个点子或者创意。 其实，策划是在充分掌握企业实态和市场状况之下的分析、判断和推论过程,企业经营者在决定找策划公司合作之前，应该首先明确策划先是一种思想,然后才是一种方案。所以策划工作是需要时间去调研、分析、沉淀，然后再剥茧抽丝的形成营销方案。速成的方案对营销工作何谈指导价值。 二、看谁的要价最低 是否物有所值,是我们做出取舍的依据。像判断一件衣服贵贱不能只看其价格高低,而要参照其品质如面料、做工、款式等。对策划方案价值的判断也不能只看策划人开价多少,还要看方案有没有实质内容,有没有真正的价值——品牌提升、转化销售。 因为策划的目的在于策划效果,希望达到提高市场占有率、扩大销售量的目标,最终归结为“赚钱”,而不是“省钱”。一般而言,好东西总是要贵一些,不能因为有人开价更低就认为别人价格更合理,要引入价格性能比的概念。如果一套策划方案相当实战,贵一点也是值得的。 三、提供信息有偏差 企业需要营销策划公司帮忙，肯定是因为企业在实际运作中遇到了难以解决的问题,否则企业不会请策划公司介入。既然有问题,那么就不要向策划公司隐瞒,而是要客观地、实事求是地摆出来,把一切可能和问题有关的情况都提供出来,好让策划公司据此做出筛选、分析和判断。如果只说好的,隐瞒不好的,那么很有可能由于原始信息不完整出现判断失误，这样做出的策划方案,其价值自然大打折扣。其实,策划公司也明白,如果真的像企业说的那样“形势一片大好”，也就用不着做什么策划了。 四、策划就是“修鞋匠” 在企业经营者的一般理解里,营销策划就是解决“我的产品出来了怎么进入市场?”或者“我的产品市场状况不好,如何予以改善?”这类问题的。换句话说,就是当产品进入了市场并形成了某种客观事实之后策划人才介入的,这时策划人实际上充当了“修鞋匠”的角色:企业经营者将“鞋子”穿烂了,无法走路了,这时才想到策划人。这是对策划极其狭隘的理解。 五、做零敲碎打的策划 营销策划职能其实有两种——雪中送炭、锦上添花。如果你企业经营有点问题，可以求助于策划公司，这叫“雪中送炭”；如果企业经营良好，想再上一层楼，也可以求助于策划公司，这叫“锦上添花”。但是切忌出现如下两种行为：1、本是系统的策划工作，却被肢解的支离破碎。今天找设计公司做一个包装，明天找影视公司做一个广告带，后天找网络公司做一个网站。这样病急乱投医的行为会导致营销定位难以贯彻统一、沟通成本提高等问题。正确的做法应该是找一家能做整合系统营销策划的公司合作，一站式搞定，省时省钱省力。2、重视单项策划，而忽略全案策划。营销是科学而系统的行为，单项策划如产品卖点提炼、或视觉建设、或招商推广、或终端促销等都不足以对全局的营销工作产生多大的帮助。而全案策划是把这些有机科学的串联贯彻起来，营销才能发挥最大威力，项目成功率可大大提升！ 最后，我们也应该清醒的认识到，趋利是资本天生的本能，在改变现行的行业生存规则之时，必然会触及到行业和企业既得利益并带来巨大的疼痛。出于自我保护的需要，健康行业本身已经丧失自我手术改良的能力。这时就强迫性改造显得尤为迫切。一方面是监管部门的外部改造，另一方面是专业营销策划的内部改造。外部改造有章可循、有法可依，比较简单。内部改造就要重建商业模式和盈利系统，这是企业的最重大的课题和挑战！ 提个醒儿： |
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