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抖音最核心最重要的环节：前后端思维。 前后端思维是最核心的干货，大家认真理解并掌握。 什么是前后端思维，我们可以用老子道德经里的一句话解释：将欲取之，必先与之。怎样理解？我们希望最终得到的这个东西就是我们的后端，而在得到这个东西之前，我们必须要舍弃一些东西。在前面作为付出而舍弃的这个就是前端。抖音里内容就是前端，后端是变现。 为了更好地理解后端思维，我们以电影行业为例子，漫威公司拍了一部电影叫复仇者联盟，那么这部电影一共投资了几亿美金，是作为一个前端的投资。 而在它的后端变现里面有非常多种，大部分人都认为主要收入是票房，但票房收入仅仅只占到这部电影后端收益很小的一部分，有了电影，就可以转卖版权，可以制作衍生品，可以做授权，可以收广告费，可以卖网络版权.....总之各种各样的收入，一年合计得有60亿以上。 第二个案例是电视剧行业的情况，当年非常火爆的一个电视剧，人民的名义，这部电视剧一共投资了1.2个亿。 作为观众来说，这部电视剧是免费的，我们不需要掏一分钱，那么可能很多人就会想它到底是怎么赚钱的。我来告诉大家它的后端是怎样的？第一块是广告收入，跟电影一样他拍四五十集里面需要到很多场景，用到很多道具，很多广告商会投大量的钱让电视剧植入自己的广告。 这是第一部分，那么第二是电视台版权，人民的名义还没正式开播，湖南台就花了2.2个亿收购买下了五年版权，还没上映，已经赚了将近一个亿，还不包括其他的收入。还有现在的电视剧都会不时插入一些小广告，这些都是钱。其他的就不多讲，大家领悟这个思维就行。总结来说就是前端内容呈现，后端变现，收获之前必须要有付出。 在抖音里面怎样是前端？我们通过提供有价值的优质的内容，满足用户的需求，建立起信任，然后通过这些内容过滤出精准的用户，最后把这些用户转化为销售额。怎么转化，可以通过卖广告，卖产品，直播等等，在后面会提到。 前端所有的内容和视频呈现都是以后端为导向，也就是说我们研究抖音出内容最终都是为了实现赚钱，变现。 举个案例，卖减肥产品，那么减肥人群的需求是什么，减肥，健身，还有美食，一般都会比较喜欢吃，很多账号都会有自己的定位：教你怎么变美，会在短视频里面分享很多比如减肥不能吃的十大食品，学生减肥计划表，科学喝水，让减肥更轻松等等这些非常精准的定位，要的就是吸引减肥人群关注。还有专门做减肥锻炼的训练营，把一些成功的案例呈现给你，让你心动，最后去训练营交钱训练，最终都是为了收益赚钱。 首先第一个什么是标签，比如说我喜欢打篮球，那我刷抖音的时候会经常看篮球相关的视频，一段时间之后，系统就会给我推相应的篮球相关的视频 因为我这个账号在我用户行为当中被系统认定为喜欢篮球，所以系统就会把相应的篮球的视频推给我们，这点是很重要的。 那怎么贴呢，就是你的行为习惯是看到哪些视频，经常看篮球的就给你贴一个篮球的爱好者标签，喜欢看美女的就给你推美女类视频，经常看游戏相关的，那系统会给你贴上游戏爱好者标签，系统是通过你的日常行为，包括你的昵称和资料介绍 比如说你的昵称带有篮球两个字，那你就是喜欢打篮球的了，或者你的简介也带有篮球字样，那系统就确定你是喜欢打篮球的了。前期你把新账号贴好标签之后，后期作品发布作品内容，系统也会根据你作品发的内容去给你贴标签，从而给你推送相关领域的粉丝进来观看。 补充一点，就是怎么判断自己的账号被贴上了标签，这里有个小技巧，你拿一个小号去关注你的号，而后看下系统给你推送的一些其他感兴趣的人是什么类型的，假如有些是与你同领域的，那说明你这个号标签已经贴上了，反之则没有。比如你是想做音乐领域，刷的是音乐相关的视频，加上你的号之后，旁边会有一些其他感兴趣的人，假如有音乐号在感兴趣的人名单里面，那恭喜你，你的号是音乐相关的标签。 视频运营 截至2020年9月，抖音日活跃用户超过4亿，并继续保持高速增长，站内优质创作者层出不穷。越来越多的创作者者加入抖音平台，记录他们的生活，分享美好瞬间。 为了呈现更多优质的视频内容个人如何运营抖音号？我将分成两个章节来详细分析抖音的直播运营和视频运营。 注意：不是做批量账号运营就不用管市面上的所有养号攻略，只需要保证一卡一机就行了，大家都是玩转抖音的达人，没有必要在用7天时间来进行养号。 其实开始抖音创作非常简单，一部手机、一点创意你就可以开始你的抖音创作之旅。 你想让更多的人认识你，想通过内容表达自己，那就需要更多的准备，要有主题有想法的去创作，当然你也可以借助MCN等更专业的力量来辅助你的成长。
1、内容定位 你的内容想要在短视频平台上有很好的数据，稳定的粉丝增长，以下几点非常的重要 首先你要有定位，知道自己的内容方向，人设，风格，记忆点都是什么那我们把这四点先简单的展开讲一下。 第一点方向 顾名思义，你要知道你拍摄的主题是什么，美食，搞笑，Flog吐槽，美妆，剧情还是纯带货的内容，无论是哪一种内容，创作之前你都最好有一个方向定位。 如何找到这个方向，先要看自己对哪个方面更感兴趣，并且擅长根据你自己的擅长点或者兴趣爱好来做选择，当然也要从内容本身出发，明白自己是否是真的合适再做，顶多不能一股脑热起来就开始做，要理性的对自己和内容进行分析 第二点人设 人设是什么，就是这个账号出镜人的一个人物设定怎么定，人设最好是要找出创作者本身招人喜欢的点，然后去放大他适合什么样的一个状态，是高冷，幽默还是俏皮。 但是更多时候需要创作者在做内容输出的过程之中进行提炼和增加，还有打磨，一旦确定了就要反复强调，最好可以和创作者合二为一，才会非常自然，一定要一直出现在自己的内容中，做到强化人设风格也是你定位的一部分。 第三点风格 一定要有自己的风格，那么怎么找到自己的风格呢？前期可以多看多学，为开始寻找做内容的感觉，然后慢慢的找到自己的风格雏形，再不断的迭代和创新，直到完全定下风格的那一刻。 风格最好可以和别人不一样，如果不一样的话，这个风格将会成为你的特色绩点，可以是一副眼镜，一个帽子，一个动作，一句slogan，需要扎眼抓耳，能触及到你感官的不一样体验的一种表达，它一定要经常出现在你的内容之中。 第四点记忆点 需要反复的强调自己的风格和人设强化观众记忆，在不断的强化记忆之下，记忆点可以使别人在没看到你的短视频的时候，在看到其他相似东西出现的时候第一时间想到你，那么这就是一个成功的记忆点，对这个账号来说也是有很高的价值的。 2、目标 除了定位，你还需要有自己的目标，自己想要什么，传播还是记录，目标很重要，一定要给自己定一个小目标，完成之后不断地给自己进出新的目标，你可以很清晰地看到自己的进步，同时要知道自己到底想要什么，是传播还是记录。 观众看到了之后可以给他们带来什么样的东西，是美好的向往，还是特殊的技能，还是快乐，或者是感悟，保证整个做内容的过程之中是一个向上走的状态，同时可以让自己的内容充满灵魂和朝气蓬勃 3、创意 第三点是要有创意，这个说起来简单，但是确实最考验创作者的一点，创意点是多少人每天绞尽脑汁抠着头皮在想的事情，但是内容想长久是必须要有一定创意的。 要给别人眼前一亮的感觉，而且要保持创意的输出，不断地创新，这个是需要积累多看，多学多思考的，把他们组合在一起，才有可能形成完整的创意库，从里面不断的提取，优化，再次创造。 4、执行力 最后，你要有很强的执行力。执行力是我们一直在强调的核心思想，也是创作者们必须拥有的一项能力，只有做到了很强的执行力，你才能够快，才能追得上热点，才能把你偶然迸发的灵感变成现实，才能保持高频且稳定的更新，保持不断的内容提升。所以执行力在每个优秀的创作者身上一定都有。 抖音电商玩法 第一个讲直播带货，其实直播带货好理解，就是通过直播让观众进行购买产品，那直播的话你的口才很重要。 也可以理解成现下导购跟你面对面跟，你说话促成这个交易。直播哪里看，玩过抖音的基本都会，没玩过的进去随便逛逛，每个按钮都点点，抖音直播带货的太多，这里不赘述。 抖音的直播带货要比快手的差太多，这个会在后面给大家详细介绍，说一下直播的好处，有利的点在于把产品很好地展示呈现给客户，好比衣服，要卖给那些客户的时候，客户会考虑一个问题就是我穿上去好不好看，那通过直播，客户就能帮你去评判。 再加上模特来个360度旋转，给你说一些话术，你就可以进行购买了，哪里买？抖音屏幕下方有一个小黄车，点击之后它就有产品序号，你想买哪个就去看哪个。直播还有个重要的点在于互动，观众可以提要求，比如请模特试穿一下某件衣服，可以的话他就直接去下单了。 所以直播带货口才非常重要，同样的产品，不同的主播说，效果会完全不一样。 具体怎么开通直播，需要去看哪些教程，文末也会给到大家相应的方式方法和查看途径。 当然，要做直播，第一步要吸粉，而且要吸精准粉丝，就像之前讲过的这个问题，首先你要确保你有足够的粉丝，你粉丝多了之后，那么直播的时候会给你推送给你的粉丝，有的直播账号做了85个作品吸引了6.2万的粉丝，然后他靠内容先吸粉，而且这个内容是非常垂直的。所以你第一步还是要吸粉，内容好吸万粉之后你就可以直播卖货。 针对服装的直播，这个方法很适合本地门店，大家都知道抖音他其实是可以附近的人观看的，比如我们在长沙，你也能通过定位去看到某些店面谁在直播，所以通过本地也是可以的达到推广效果的，另外你没有那么多粉丝的话，后台也会给你推送给别的用户，比如有一些人没有关注你，但我能看到就近你的直播带货。 做百万赞的视频四大原则是什么？ 100万点赞的视频需要哪些共同的特点，爆款的四大原则：第一个我们已经反复地强调的情感共鸣，第二个是形式的创新，第三个是热点反差，第四个是互动。 先看一下情感共鸣，你一定要让大家觉得有一些能量在内容里面，然后能让大家感动或者是落泪或者心里受到一些情绪的驱动。 那形式创新你会发现抖音经常会出一些新的滤镜，也会有那种捏脸或者猪头的特效，它们都是一些新的功能，你把这些新的功能利用好了也能做出爆款视频。 热点反差，如果你做一些很热点的选题，你在里面设置不同的反差和反转后也会得到很好的效果。 然后是互动，你会发现抖音上很多的大威或者是中小微他们会进行一些联动。这样能互相导流。 整个爆款的四大原则你要抓住这四类，把这四类灵活运营你也能做出爆款内容， 抖音运营 利他思维 所谓兵马未动粮草先行，我们应该先有做抖音的正确思维再去做抖音这样才有效果，达到事半功倍。 什么是利他思维，从字面上的理解利他就是对他人有用有帮助，如果你想要别人来关注你，那你这个账号肯定要给别人提供价值。我们想一想我们为什么会在玩抖音的时候会去关注别人？ 要么他有内容输出，比如我爱打篮球，他教我打篮球，我爱化妆，他教我怎么化妆，我是个男的，他有一些男性的穿搭，会让人变得更潮一点，然后我就关注他。同样的我们想要吸引粉丝，首先我们的账号得对别人有用。 在抖音上的利他在抖音上有三种：知识类（80%），颜值，有趣。知识类后面加了一个80%什么意思呢，就是你这个账号别人为什么会关注你，是因为你能够给别人提供知识，我也是强烈建议大家做知识类的账号。比如说你抖音火起来的，原因有100分，那知识类的应该是80分，颜值10分，有趣10分，所以一定要做知识类的抖音。 为什么要用利他思维来做抖音呢，首先获赞和粉丝的比值在抖音前期可以接近一比一，现在已经不那么对等了。给大家举这个例子哈，获赞，就是你获得的赞，大家可以去抖音搜一下，留意下，有的账号获赞好几十万，但粉丝只有一两千，这样的获赞比值太差。 这种账号一般没有什么知识输出，就是简单拍一些搞笑段子，要么就是恶搞类，或者其他类型，总体上来说没有太多知识，在抖音账号同质化严重的今天，粉丝已经产生审美疲劳，没有知识输出的账号吸粉越来越难。 总结来说，为什么要用利他思维做抖音账号呢？ 1，获赞比值要高很多 2，有价值输出，粉丝粘性强 3，转化率高，不管是售卖产品还是其他变现方式 什么类型的抖音不建议做：没有知识输出；非真人搞笑类；非真人的情话或者励志类 因为抖音鼓励原创，鼓励真人出镜。 爆点思维 什么是爆点思维：会火会爆的内容输出 为什么要做爆点思维：爆点容易火，受众度高；立马能火，给大家信心；快速提高账号权重，突破账号瓶颈期，这些对新账号特别关键，后面我们也会讲具体的内容。 警惕系统思维 什么是系统思维？有一个朋友过来交流，他说自己是做化妆的，然后我问他你要怎么开始教化妆呢，他说这个简单，找一本书，然后按照书上第一章第一节开始讲顺序往后教。 这就是典型的系统思维。 我们做到抖音一定不要用这种思维，一定要用爆点思维而不是这种思维。系统思维其实有另外一个名称就是工程师思维，就是你可能会讲的太专太细甚至太精了。 比如你讲一个内容，你讲一个鱼尾纹怎么去除，那这种就是小女生肯定没有鱼尾纹，那他就不会看，不喜欢看，所以你一开始讲的太细它的受众群体就非常非常的小，想要火起来就很难。 所以不要用系统思维去做，一定要用爆点思维去做。 网络上是什么热点内容，你就做这种热点，你就去蹭流量。那什么时候用系统思维呢，就是你后面的要垂直精细化的时候再去做。比如说你发了50多个作品了，实在是没内容发了，ok那你可以把一些比较专，比较细，比较精的内容拿出来发。 系统思维再补充一点，就是有时候干货在抖音火不起来，这是很气人的一个事，大家会想明明我有特别特别的干货，在抖音上面说，内容很干，但它就是火不起来，这也是系统思维的常见的情况，我是建议大家在抖音上，我们就发爆点思维，或者两个思维相结合。但干货的话可以私下给到用户，微信或者其他方式，前期我们得使用一些小手段让自己先火起来。 热点思维 那什么是热点思维呢，就是做自媒体啊，做抖音一定要有热点思维，说白了就是蹭热点，这是做自媒体或者做抖音的必备技能。那为什么要蹭热点呢，因为抖音的流量会往热点的流量倾斜。 那热点怎么看？抖音有实时热榜，微博有热搜榜，包括百度，知乎，虎扑等其他一些每天榜单，都有每天的实时热点，但要注意的是，一定要结合自己的垂直领域去蹭热点，不是说什么内容热我就做什么内容，这样做的后果是系统不会给你贴相应的标签，你的流量也很杂，粉丝不精细化。 抖音视频没有播放量的原因和解决方案 视频没有播放量的原因： 1，视频本身内容质量差 A，内容没亮点 B，视频模糊不清晰 C，内容没有价值 D，被系统识别有搬运嫌疑 E，有社区规范的违规行为 2，存在违规行为 A，账号有刷粉刷互动等 B，账号有批量评论留广告或者重复的内容 C，账号被举报 3，网络和设备可能被盯上 A，手机号之前有被封过号 B，违规或多个账号连同一个wifi 4，观众对你的视频内容不感兴趣 A，纯粹是运气不好，观众刚好不喜欢你这内容 B，你的视频形式在抖音上太大众化 C，你的账号标签没有被系统确认，系统给的用户不精准 如何改善播放量低的问题： 1，生产优质内容 2，放弃号，做个新号 3，投抖+试试，如果是内容问题，抖加是投不出去的 4，发些热门或者热搜，正能量内容，娱乐明星内容 |
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