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农场主+第1768期  很多时候我们都在说，每个农产品的终极目标是品牌的建立。但是，品牌的建立最初的条件就是标准化和规模化，这一点对于很多农场主来说实现出来很难。 所以，很多想要获得更多话语权的农场主，会整合所在地的农产品资源，从单纯的种植转型到做渠道，从而电商成为了一些农场主选择的方向。 但是，超出预算的投入换来微不足道的成果，让很多农场主草草收场，成功的屈指可数。可电商画下的饼依旧很诱人，怎么从一个小白起步开始电商，值得我们一起探讨。   大平台大流量可能与你无关 选择做电商对于一个每天都在和农产品打交道的农场主来说，无疑是一盘可下的棋，做好将会获得某一地区的话语权，这和单单打理一个农场所带来的收益和成就感不可相提并论。 所以为什么做电商，很多农场主想的很透彻，但是当我们决定做电商这件事情的时候，到底需要解决哪些具象的问题，很多农场主可能稀里糊涂，抱着试一试的心态就入了电商的坑，在填坑的日子里绞尽脑汁、费尽心思，换来平平无奇的业绩。 所以，我们可以简单的梳理出以下四条，逐一攻破： 1. 该选哪个平台，不同平台有何区别 2. 做电商农产品，该选什么样的产品，该有哪些注意事项 3. 如何品牌化运营（或渠道化） 4. 成本预算如何以及运营细节计划应该是怎样的 平台，目前做电商有两种方式： 第一自己搭建平台，这对于农场主来说不太现实，不可能有那么多的精力，且完全转变了工作方向。 第二，选择在大平台上开店，售卖自己农场或者所在地农产品，站在巨人肩膀上做事，让事情变得容易。 目前来说，第二种选择的人会更多，但是能不能在巨人肩膀上站稳，还需要我们细致的了解这些巨人。 不管是京东还是淘宝，它们售卖着人们需要的一切，不仅仅是农产品，所以哪个平台更加容易看到农产品或者给与农产品更多的“照顾”，我们可能择优选择。  京东农产品分类  天猫农产品分类  淘宝 我们可以看到，除了京东，淘宝和天猫基本没有给与农产品或者特产专门的分类，所以在分类上，京东稍微吃香一点，除了直接搜索农产品名称查找以外，用户在盲找的情况下，可能少一次点击，你的店子被发现的概率提升那么一点点。 当然，这里不得不提一嘴后起之秀拼多多，因为拼多多在农产品这块确实更加垂直且权重比较大，但是拼多多打的是价格战，能不能把优质水果（价格相对高）的竞争力拉上来，是一个大问题，所以它很难从分类上跟淘宝京东天猫在一个层次。 当然，考量一个平台不能机械的看分类这一个硬件，每个平台的门槛、市场、流量、竞争、发展，也是选择的标杆。  具体来说，京东和天猫的门槛比较高，营业执照、证书等会有比较复杂的筛选审核，间接的来说目标受众可能在中上消费力的较多，当然在对产品各项条件都严格要求的情况下，成本也会更高。 所以，可以简单地总结为一句话，没钱选淘宝，有点钱有资质选京东，如果很有钱有资质选天猫，如果不差钱，全部选上。 当然，你就一两个产品品类，只卖苹果和梨，那就真没有必要考虑这些平台，一个小程序足以，想在大平台有舞蹈的机会，依旧需要资本的支持，且产品还在裸奔那就更没有必要。 所以，这样看下来，如何选择产品就像是一句空话，因为农产品受时间和季节的影响，单纯的卖生鲜水果，可能一个店子无商品可售的时间占据更多。  品牌之下才有平台之用 刚才我们简单地说了一下，关于农产品的选择问题，会发现问题又回到了品牌层面，因为奶奶到季节做的辣酱是不需要开店的，邻居街坊家人消费就可以了。当消费者走进大平台，一定想买的是牌子，是商品而不是农产品。  当我们拥有商品属性的时候，选择一个平台的时候，一些细节还需要把握： 1.产品的标志和名字很重要，要给人更加深刻的映像，该美化的一定要美化，专业的人做专业的事。 2.物流是农产品的一大天敌，很多农场主为了压缩成本，会选择比较便宜的物流，这是很错误的做法。 3.一旦选择一个平台开店，请先进行试运营，然后再上线。 4.店面的上线不代表就可以躺赚，这点我相信开过店的人都身有体会，一个月一个流量的情况不是不存在。所以，真的想要做好，除了有一个运营团队，还需要发挥社交网络的力量。 5.做电商不是空手套白狼，利用平台也是需要成本投入的。 京东，除去注册企业，证书，只算平台费用这些，还需要一系列的包装材料，设计，拍照费用。就算你只有自己一个人或一个家庭或几个朋友来搞不算人工成本的话，一年大约也需要20万；天猫费用预算高达至少50万一年；淘宝，预算10万一年 不管是明白需要解决哪些事，需要花费多少钱，基本的品牌搭建都没有完成，连最基础的标志包装商标都没有，想做电商玩资源整合其实没有必要，踏踏实实地种好产品，找好渠道更加现实，电商只能是你未来的一个考虑和目标。  电商很多时候不是说，你拥有大量的农场或者农产品资源，你就可以入手。重头戏还是落在营销和品牌化上，所以用5到10年时间打磨你的产品，应该是当下农场主们应该做的事，电商就交给资本吧，真的想打破渠道商的阻击，可以玩一下小程序，可以琢磨一下朋友圈海报和文案。 你怎么看待农场主下场做电商这件事？欢迎留言！ 编辑 | 梅子 |
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