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越觉得是“大机会”，建议大家关注和留意。 曾几何时，很多人的目光都在shopping mall还有CBD等核心地段，殊不知这些赛道已经拥挤不堪，强手如林，已经不是创业的好选择。 相反，社区商业的重新改造或崛起，才刚刚开始，无论是原来的钱大妈，还是现在的兴盛优选，都是非常好的“标杆”，包括一些干洗店、面包店，数据都不错。 对了，沙县小吃应该是社区商业的典范，几乎都是开在小区，一个很小的店面，从出品到装修都非常成熟和标准化，基本上一对夫妻就撑起来了整个生意。 据说店老板都是来自福建沙县，全国数万家店，可见当地政府的“丰功伟绩”，不过不知为何当地政府不干脆牵头成立一个沙县小吃连锁总公司，这体量，足以IPO了，当然，这些小老板人家未必愿意IPO，因为意味着太规范，利润至少少了20%以上，很多时候，做小生意老老实实赚钱就好。 当然，也有很多人说兰州拉面其实也可以公司化、品牌化、连锁化运作，我也觉得靠谱，兰州拉面肯定主要也是开在社区里的。 社区商业和shopping mall商业最大的区别就是： 1、租金便宜。 这个很重要，成本结构决定了很多品类的生存空间，很多民生、低利润的品类租金太贵的话根本没法生存，你看疫情期间，社区的超市、便利店倒闭的很少，但CBD的换了好几茬了； 2、面积小。 这也是特征之一，社区商业基本都是一个又一个的小店，社区的人数养活不了大店，面积大意味着租金高，员工多，压力很大，相反，10-50平方的小店存活率就很高，无论是开个绝味鸭脖，还是开个十英尺包子铺，亦或面包店、干洗店，都是几十方就够了。 3、熟客多。 社区小店的随机性陌生人流很少，基本都是在本小区或附近的住户，所以大部分以熟客为主，如果你的产品或服务不够好，再好的营销都没有用，社区店千万不要试图打造什么网红店，就做一个有口碑，和周围居民打成一片的邻里店就好，我楼下的一个肠粉店其实味道并不如何，但人家已经生存了5、6年了，就是因为老板和周围的住户和老朋友一样，相互特别熟悉及信任。 4、要便宜 百果园最近发展也很好，基本也是以社区店为主，但据传并不赚钱，无论它如何标榜自己的水果多，不好吃就退钱，但有一个问题在于就是百果园的价格比菜市场水果店的价格高，这是一个很大的问题。相反专注在菜市场开店的紫燕百味鸡已经几百家店了，个个生意火爆，没别的，就是便宜，便宜在中国就是很大的竞争力。 5、生活配套 对，在社区开店也罢，做最近很火的社区团购也罢，最适合的品类就是“生活配套”，和周围居民的生活息息相关的，都比较受欢迎。我一个朋友在我楼下竟然开了一个日本料理，虽然装修、出品都不错，但真的生意不好，为何？因为这个品类不适合。相反，烧夜湘西小串的第一家就开在城中村，生意好的不得了，据说木屋烧烤的选址策略也是城乡结合部，其实十英尺最适合开的地方也是社区小店。 6、社区小工具也有机会 最近一个公司很火，就是“群接龙”，短短一年时间，流水就数亿了，人家主要做的就是给小区居民做团购的一个工具，比如大家一起接龙团购买某个产品，功能简单而极致，适合很好的切入点。其实兴盛优选的社区团购工具做的也不错，我曾建议设分期的团队来做一个这样的社区小工具的，后来不知如何了。其实想想，如果你能成为社区版的有赞也挺好。 7、社区服务比社区零售更有机会 比如家政、洗衣、美容、餐饮其实比零售更适合社区，因为服务不得不LBS、就近，相反零售完全可以通过电商来解决，这也是美团最牛逼的最值钱的地方，生活服务第一平台。这时如果谁能专注于做一个社区服务平台，让住户任何“繁琐、低频”的生活服务都可以下单，且立即一小时内上门，其商业价值巨大。 |
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