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9月26日晚，论道网联合三源六堡茶、拼播播文化，特别邀请了吾茶空间创始人李艺华、杉谷文创主理人木玛，在“论道网·六堡茶学习群”中，做了一场以“如何用文创赋能六堡茶产业？”的主题分享。以下根据分享内容整理（有删减，未经本人审阅）。今天晚上的主题是“文创如何赋能六堡茶产业？”，这里面有几个关键的词语：文创，究竟什么是文创？我对文创是怎么理解的？第二个是六堡茶，什么是六堡茶？第三个就是六堡茶跟文创的关系，就是文创究竟对推动六堡茶有什么作用？ 
在开始这个话题之前，我先讲讲吾茶空间，当时为什么要成立这样的一家公司？我是2012年就开始经营六堡茶，在公园路开了第一个店，在2016年底的时候，我就在想下一步究竟要怎么去经营六堡茶？后面就成立了吾茶空间。我想做一些跟市面上不太一样的六堡茶，六堡茶应该还有另外一面，是什么呢？它是跟市场接轨的，是紧跟市场的前沿的，它是符合当下消费者的消费观念及消费价值的。所以当时我就想，我要做一款很有意思的产品，这款产品当时被命名为“名片茶”。第一个版本是用纸盒做的，当时的初衷是，初次见面送一份随手礼，而我们以前见面最喜欢的，就是交换名片，所以我们团队就做了一个“名片茶”，给它了一个清晰的定位——社交工具，当时的广告词是“为你创造一壶茶的时间”。后面我们团队用这款茶去参加了2017年的创业大赛，得了一个名次深受鼓舞。接着我们又推出了第二款文创作品，叫做“一封家书”，到后面又推出了“见字如面”、“共茗”、“福沏”、“印象六堡”、“广西名片”等等。回复一下刚才我讲的一个主题，什么是文创？我的理解就是文化加创意。在发达国家非常重视文创，因为大家都知道这个是跟经济水平有关的。以前我们选择一个茶，只关注它味道好不好、价格行不行。但是今天大家对产品的要求越来越高，茶好已经是个基本条件了，在此基础上，还需要颜值担当，以及它所表达的价值理念。一般来看茶的购买动机，有几种情况：第一种是自己喝；第二种是给家人喝，或者是用于办公室招待；第三种是送礼；第四种是收藏投资。我们就主打商务送礼定位。那商务送礼的时候，对茶的选择诉求是什么呢？就是当我把这个茶送出去的时候，收到这个茶的人他是怎么想的？这是最重要的。所以我们做了一系列的文创商务茶礼，而且从2017年到2019年，我们连续做了三届的中秋文创茶礼发布会，也是开了广西这边文创茶礼的先河。“吾茶空间”是一家本土公司，去探讨本土的六堡茶，应该怎么去做文创，在这条路上探索了四年。那文创的作用是什么？我想用通俗一点的表达方式跟大家分享：第一，怎么样让不好卖的茶变得好卖？第二，怎么样让很便宜的茶卖的更有价值？第三，怎么样让卖的很慢的茶卖的更快？或者说怎么能让消费主动找到他想要的茶。
我们转入到第二个话题，什么是六堡茶？因为在这个群里面有很多专家、很多前辈、很多资深的茶友。我在这里就简单介绍下六堡茶，六堡茶是因为六堡镇而得名，但是按照国家标准真正定义六堡茶却是因为工艺。关于六堡茶，我想给大家简单传递以下信息：第一，它有1500年的制茶史；第二，它是国家非遗产品；第三，它在几百年前就随郑和的舰队下西洋；第四，100多年前，我们南下西洋的劳工，在马来西亚、新加坡等东南亚地区，大量饮用六堡茶，并且把六堡茶定位成“救命茶”。六堡茶在东南亚，甚至在日本、韩国都很风行，特别是在日本的中药铺都可以买得到，它主要是因为功效而著称，简单一点提炼的话，可以用八个字来形容，“祛湿养胃，降脂解密”，这是它最核心的亮点。我再讲讲六堡茶的种类。普洱茶分生普跟熟普，六堡茶原来分为农家茶跟厂茶，现在按新的六堡茶标准，正确称呼是传统工艺六堡茶和现代工艺六堡茶两种类型。传统工艺六堡茶就是用六堡镇里面的群体种，按照六堡镇里面的农家传统制作工艺去制作的六堡茶。现代工艺六堡茶则采用广西境内的群体种，就是除了六堡镇以外、广西境内任何一个地方的群体种，按照现代工艺来去制作的六堡茶。那么传统工艺跟现代工艺最大的区别在哪里呢？就是有没有采用冷水渥堆发酵技术。什么叫冷水渥堆发酵工艺大家可以百度一下，可能会讲的更加精准。目前六堡茶的专业合作社有140多家，这主要是体现在传统工艺生产这方面的一个规模。现代工艺的就是工厂，大概有HZ标准的有76家。年生产总值大概在25个亿，综合产值大概在65个亿的规模，在黑茶当中排名第三，仅次于普洱茶和安化黑茶。最后我想讲讲六堡茶目前的现状，其实应该说，不是六堡像熟普，而是熟普像六堡。1972年的时候，昆明茶厂、下关沱茶和勐海茶厂（就是大益茶厂的前身），派了五个技术人员到我们梧州茶厂，来学习了一个星期的冷水渥堆发酵技术，后面回到云南自己探索，一直到1975年才生产出普洱熟茶。如果你听到某个人说这个熟普是五几年，四几年或三几年的产品，那就是一个笑话了，在这里我想表达什么意思呢？我们有足够的自信，这是我们广西人民的智慧，我们有非常好的茶，我们还是普洱熟茶的师傅。现在每年六堡茶的产量大概在两万吨，跟普洱茶的30万吨距离很大。普洱茶一年的综合产值是900个亿，安化黑茶是接近400个亿，我们才65个亿。但值得高兴的是什么呢？这个天花板跳起来还够不着，所以大家可以放心去经营六堡茶，推广六堡茶，还有很大的上升空间。让我们有压力的是，我们要努力，一万年太久只争朝夕，尽快让广西的这张名片走向全国，走向全世界。
文创，就是助推六堡茶非常棒的一个途径，它是一个非常好的方案、一个工具、一份力量、一种催化剂。有一组数据，美国整个GDP的25%是文创来去推动产生的，你看美国的文化，特别电影，几乎都在全球输出它的文化。日本、韩国这些也很高，都在15%或以上。我们国家才多少呢？4%，我们最先进的城市就是深圳，目前文创产业的GDP占到整个深圳GDP的10%左右，而我们广西呢，我估计可能都不到0.5%。硬件的东西谁都能做出来，六堡茶的工艺也可以改善，仓储环境也可以改善，宣传途径可以做出更多的选择，科研也可以开发多样化的产品，但是呢，有一点我们的软实力就是我们的根，我们的文化在哪里？我们的核心竞争力在哪里？值得我们去思考和深思！这就是为什么很多人说我们广西有很好的东西，但是人参卖的是萝卜的价格。我们广西的一个老牌茶厂到现在为止有60多年了，去年销售是两个亿，纳税是2200多万。前一年冒出来的小罐茶，仅仅用了三年时间就做了20个亿的销售。究竟是为什么？今年出台的广西茶产业扶持政策里面，六堡茶获得了大部分的政策，其中的一个政策，有一个方面就是全面提升六堡茶的包装。我们现在看到的六堡茶的包装基本上停留在20年前，被抛了18条街。但是文创不等于只做包装，包装是个表面形式。颜值担当是现在我们选择东西的一个基础，接下来就是如何去诉说你的品牌故事，多维度去演绎你的品牌故事。文创是从内核的提升。当你越深挖这个产品你发现。它的内涵很丰富的时候，你就会成为他的粉丝。我这么多年一直用的是华为手机，因为我非常欣赏华为，从任正非到整个企业，它的理念我都非常喜欢。品牌就是这么回事，当你越挖它的时候，就发现它的东西丰富到你难以抗拒，所以文化的塑造才是软实力。当我们去看一个品牌，细节到一个小小的logo，到里面每个字的字体、到很贴心的提醒服务、到每一个图案的处理、到每一个视频的拍摄、到每一个文案撰写……你可以反推到各个环节，它在生产端，这种要求、这种苛刻、这种对事情的认真程度。事实上文化就是一种匠心文化，是一种自我要求。所以有文化内涵的，不管是物品、品牌、还是一个企业的领导人，他都会不断散发出这种多维度的、立体式的、软实力的东西，而这种软实力的壁垒也是多维度的，所以别人只能够一直在模仿，但从未能超越。回归到六堡茶，那六堡茶跟其他的茶类相比，差距究竟在哪里？价格比别人卖得高吗？显然不是，我们卖的很低；销量比别人大吗？显然不是，我们的销量目前只相当于普洱茶的零头；品牌家喻户晓吗？很显然还是个非常小众的东西；产品品质很过硬很稳定吗？目前的话呢，还是有些参差不齐；我们的政府支持的力度以及推广很到位吗？这方面还有很大的空间。一个产业的推动的话，它是需要各种类型的人才。有人负责研发、有人负责育苗、有人负责种植、有人负责生产、有人负责渠道拓展、有人负责文化推广、有人负责政策支持、有人负责卖茶……六堡茶从默默无闻到现在稍微有一点影响力，这个过程中，每一个从业者都在无形中贡献了力量。文创这几年非常的流行，但是文创一定要跟产业结合。我有一个朋友，他开发了很多文创的作品，把广西的这个壮锦、铜鼓等各种壮族文化融入到衣服中，但是很遗憾的是广西的服装产业没有品牌，比如我们没有李宁，鸿星尔克等，所以他做的很多东西，没有具体表现出来。所以文创如果不能跟产业结合，就变成了空中楼阁，它只是个构思，也没有办法让市场去检验，让消费者去给出这个答案。我们花了四年去时间去探索六堡茶的文创，深度跟产业结合，就聚焦做六堡茶的文创。从去年开始，我们融入了坭兴陶，为什么呢？因为器是茶之父，一茶一器，以茶为主，以器为辅，茶是高频消费，器是低频消费。现在政府、产业和企业都越来越意识到文创的重要性，六堡茶去年也规划了六堡茶文化创意园区，已经在具体建设和落地过程当中，同时从浙江、杭州、深圳都引进了团队，我觉得这个会对产业的助推起到非常大的作用。我建议大家看一看“新国货”这个记录片，因为纪录片里很大篇幅就是讲到了文创，特别讲到了故宫，敦煌等，让古为今用。全程加创新是文创的发展方向和核心要点。传承并不等于守旧，而是不能忘根，中国几千年的历史文化，好的东西需要传承，但是要有所创新。所谓创新，就是要跟当下的审美、当下的消费主张、当下的潮流、当下的消费场景、当下的消费渠道或者工具等结合起来，那么就会碰发出新的可能性。小时候买我们很喜欢一个老国货叫回力鞋，据说它跟迪斯尼合作之后，销量翻了几十、上百倍，这种融合我们叫什么呢？品牌联名，这也是当下文创非常流行、非常有效的一种呈现。举个例子，柳州螺蛳粉可以跟五零汽车联名，那六堡茶是不是可以跟乳业品牌联名，做什么呢？做一款秋天最受欢迎的奶茶啊，这样的话就一夜成名了。接下来，我们会跟国内外一流的文创团队的继续合作，在六堡茶文创的这条路上坚定的往前走，有信心地往更高的方向走。随着六堡茶整个产业的欣欣向荣，吸引到越来越多的人才、资金、资源聚拢，六堡茶的辉煌，未来可期。欢迎大家参与到六堡茶的产业发展过程中，让我们共同去助力和推广六堡茶，也共同享受产业发展带来的红利，共创共生共赢，谢谢大家！
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