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感谢邀请： 在房地产市场，我们常常会看到一些特别奇怪的现象。 比如当大量的房子卖不动，有价无市的时候，我们本以为这个时候房价可能会出现降价。可是结果有时候恰恰相反，虽然大量的房子卖不动，但是价格却不降反而涨了。 这还好，特别是临近年底，我们几乎每天都能接到售房部的电话，短信，单页。邀请我们去买房，去看房。这到底怎么回事？一起来看一看。 一，房子大量卖不动的原因到底是什么？ 凡事皆有因，在回答今天的问题之前，我们先一起来看一看究竟是哪些原因造成的，目前大量的房子卖不动，处于一个有价无市的状态。 第1个原因，大额商品流动性本来就慢。 房子可不比白菜，它少则几十万，多则上百万，甚至几百万的总价。我们也知道很多老百姓买房，都是买来自住的，他们要去买一套房，哪怕只是通过首付加房贷的方式，都需要工作十几年，甚至更长的时间才有首付款，这样的一个积蓄。 房子的总价注定了它是一个流动性特别慢，或者说慢于其他日常消费品的一个商品。几十万上百万，甚至几百万的房子哪能天天买？谁的挣钱能力有这么快？ 第2个原因，购买力不足。 购买力不足，也是房子卖不动的一个主要原因。 大家都知道这一轮全国去库存各大的小小的城市房价都发生了翻天覆地的变化，也许在第一年的时候，很多当时朋友还在犹豫到底要不要买房。其实等到连续上涨了几年，身边的朋友大部分都已经买房了，哪怕是向亲戚朋友借钱，用尽6个钱包，也是已经拥有了自己的一套房子。 老百姓手里最值钱的也是房子，而大部分人去买房都花费了自己所有的积蓄，甚至还借了一大笔钱。买了房，手里的金钱被消耗掉了，储蓄也被消耗掉了，哪还有购买力再去消费这么大金额的商-房子呢？ 第3个原因，供大于求。 这一轮去库存，很多开发商和二手房的业主都尝到了房价涨幅给他带来的，这是利益。 开发商对宏观走势的判断失误，拿了特别多的项目出来卖，希望能够在这一场娱乐中赚取更多的利润，市面上自然就多了很多的新楼盘，在各个城市相信大家也看到了。 而二手房方面，特别是有多套房的业主。都想趁着这一波房价涨了之后，卖出多余的房子去换取更多的现金。二手房的库存也增加了，很多二线城市都达到了十几万套，甚至20万套的二手房，太吓人了。 第4个原因，买涨不买跌。 我们身边很多的购房者，其实对买房这件事都是买涨不买跌的。 涨价的时候，哪怕削尖脑袋，哪怕花费额外的费用也要去购买一套房。生怕房子涨了，自己少赚了。或者涨了之后自己更买不起了。 但遇到楼市横盘或者有一点点的回调，它就会观望，观望，再观望。这就是我们很多购房者的一个习惯。 …… 所以，这么多的因素加在一起，房子卖不动，就不足为怪了。 二，房子都买不动了，价格为什么不降价反而上涨了？ 可能是我们太多的人都愿意去站在自己的角度来看待房地产市场。以为当房子大量卖不动的时候，它就是一个有价无市的状态。既然卖不动了，那它肯定就应该降价来换取更多的交易量和流动性。 但很多时候想法往往都是一厢情愿的，房子涨价和降价的原因，绝对不是太有直接相连的关系。我们一起来看看房子涨价的原因，就知道为什么大量的房子即使卖不动，而房子的价格不会降价，反而上涨了。 第1个原因，成本决定价格。 俗话说面粉都贵了，面包还会便宜吗？当然我们这里说的面粉是指我们的油面价，面包就是指我们的商品房。 今年我们看到各个大大小小的城市，上半年的土拍楼面价比之前我们卖的房子成品价还要贵。地价都已经翻倍了，以后建出来的房子还会便宜吗？ 另外无论是工人，还是建筑的材料，以及开发商融资的成本，都大大的提高了。俗话说羊毛出在羊身上，商人不会做赔本的买卖，开发商怎么可能不找房子的价格。 而二手房业主看到了，开发商都已经把房子的价格涨上去了，那为什么我的房子不能涨价呢？ 第2个原因，货币的不断贬值。 生活本质上是一直都存在的，我们手里的钱每年的购买，你都在不断的被削弱，都在不断的减少。现在100块钱能买到的东西和10年前100块钱能买到的东西完全是天壤之别。 人民币在不断的贬值，即便是房子的价格一分不变，其实它需要我们未来在购买它的时候需要花费我们的金钱都是相对来说多了一些。 因为随着人民币的贬值，越往后的人民币购买力越不能和现在甚至以前相比了。想要在未来5年，甚至10年买到今天同样的商品，一定会花费比今天更大数字的人民币。 …… 是的，主要看这两个原因，我们就知道房子它未来是一个涨价的趋势。大家都是明白人，如果是你的房子，你会因为不好卖降价卖给另外一个购房者吗，一定不会。 三，年底了，每天都能接到售楼处的电话，收到他的短信，看到它的单页，到底怎么回事？ 每到年底，很多开发商为了回笼资金，的的确确会对他的一些项目进行一个打折促销。但是我们也必须清楚的认识到打折促销不代表就要房子降价了，它只是一个短周期，短时间给购房者的一个福利活动，仅此而已。 而年底的时候，我们会收到售楼处的电话，收到他发的短信，甚至看到它的单页。与目前的房子卖不动，价格不降反涨也是没有太大直接联系的，主要原因是以下几个。 第1个原因，公司制度要求。 打电话也好，发短信也好，其实都是公司的一个制度要求。俗话说公司不会养闲人，既然给你开工资，既然让你赚钱，肯定是要你在每天去完成对应的工作量的。 而打电话，发短信通知购房者买房或者建议购房者买房，就是售楼处工作人员的日常工作。 当然这些在我们买房者看来是恶意的宣传，要我们去买房，要我们去成为接盘侠。实际上打电话，发短信也是通知一些有效的客户，提升楼盘的转化率，顺便提升业务员个人的业绩。如果你从来都没有看过房，也没有人会打电话发短信给你。 第2个原因，买卖广告必不可少。 单页的宣传，是售楼处必做的一个营销策略和营销手段。商品卖的好不好，完全就是靠营销做的好不好，宣传有没有做到位。 平时买的包包买的化妆品，你能接受别人打广告做宣传。为什么像房子这么大的一个商品，你就不能接受人家打广告做宣传？ …… 的确如此，看待房地产市场的涨跌，一定要结合最本质的原因。而不是去看我们接到了太多售楼部或者中介的电话，收到太多的看房短信，看到太多的宣传单，说某某楼盘要开房，就断定房子不好卖了。因为广告做的满天飞，意味着他卖不出去了。 也不是自己觉得房子暂时卖不动了，房价就得下降，这完全不符合逻辑，完全就是一厢情愿的想法。 最后要提醒广大的购房者，一定要理性的去看待房地产市场，理性的去对待房地产市场给我们带来的一些相关信息和讯号。它毕竟不是白菜，哪能上午也买，下午也买，天天买你也不行啊。 我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！ |
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