不带货纯干货，献给想开文玩玉器珠宝店的朋友，认真读完再做打算

老幺 - 远在夕阳的朋友.flac4:47

来自大锤的石头

想写这篇东西有一段时间了，起由是因为我想做个面包店没技术没渠道没门道，网上查询各种应该注意的坑，但是发现并没有什么卵用，最后是一个我的朋友给我算一笔帐才做打消。从那个念头后我得到一个结论，有一些一腔热血开店的小年轻生意没做成网上发发牢骚，或是总结出一些浮于表面的不成功的原因【比如大多数都是地理位置不好】，真正值得借鉴学习的地方却少的可怜。

灌一口酒，故事应该有开始的地方，我想生意也是，那么是什么让你觉得想做这个行当呢，兴趣爱好还是手里有俩闲钱儿。一间古风小店、温水青茶、就算去不了诗和远方也可矫情在当下，店里卖卖自己喜欢的东西，会有那么一股子人莫名走进店里，盯上一件东西，爱不释手。

大锤开的第一个店，店铺装修3个月店名还没有，直到失物招领出现在脑子里，论矫情锤哥也是一把好手

油笔画虎算不算文艺青年

实木雕花柜台是不是你心里的样子

整列的书架，岁月静好。

醒醒，现在开始。

开一家50平的小店，其实投资真的可大可小，看过2000块钱铺满店的某某阁某某堂也看过20平塞满几十万货的某某工作室。门槛低，入行快，渠道多，暴利，前几年好像还有点格调，没错这行就是这么容易，容易的让人觉得就像捡钱，馅饼都做成披萨给你端上来了。

想开一个店肯定涉及选址，这里要细分一下，你想开店的地方是旅游城市还是普通城市，拿大锤所在的10万人口的小县城说的话，10万人口里排除老人和孩子，排除收入偏低人群【不存在歧视，贫困县就是这样】，那么能对应的人群还剩两万人口，还只是收入和年纪对应人口，排除压根不感兴趣，排除年轻人网购，排除不爱逛街，最后能进您店里的人数1000不到【别以为装修够逼格，人们就会感兴趣，能坐在一起的永远只有你的朋友】这1000人里遛弯儿，看热闹，最后能成交购买的人，二次循环再次购买的人，这个店铺投资和最后赚的钱，您自己评估。

有些朋友会说，人脉，做到在一个区域里出名，身边的人购买这些东西都会找你问你，这个不难但凡你开几年店这是水到渠成，但是不要忽略了一点，您身边的人购买这些东西渠道，包括你自己，我想90%都是源自旅游区或者网购，一个真实的故事我妈去云南花了好几千买了块黄龙玉，像不像一个玩笑。这背后其实很简单，出去旅游不买点啥好像白来，东西相中了，在消费能力范围内，反正买回来我从来没看她带过，但是你让她去本地一个玉器店去选点啥买点啥，我想或许一辈子她也不会主动去的，我妈长的特别像那种富态贵气的老太太，按理应该是珠光宝气，但是好像除了金子她不怎么爱别的。。。如果你盯上了本地的富太太，那么我劝你打消念头，去云南旅游好像是10年多年前的事了，您觉得当年的导游会比你忽悠的本领差么。

插播一张

旅游城市，旅游景区，人流量大，在那里开一个店铺肯定可以，年轻的小情侣们买一个小吊坠见证爱情，醒醒吧。我等钢铁直男早就过时了，看看现在的年轻人，买一个银饰咱们看着挺好看的，几百几千块，或者什么18K什么轻奢，小巧玲珑虽然看不懂为什么那么贵，但是着实带上是比咱们这个串儿那个牌的好看多了。一个时代有一个时代的产物，不同岁数也有不同岁数的玩具，就像男孩喜欢手表，男人喜欢手牌。有那个租门店的钱，干个小吃，只要是这个玩意我没吃过，花多少钱好像都是应该的。出来玩儿好像从买买买变成了吃吃吃，不是吗？

让大锤说的这么惨，那怎么还有那么多从业人士，是啊，都扎堆到网上了，如果你去过国内这几大市场你就明白了，好像这个行当就是个巨大的锅，人们全在一个锅中，一个南阳市场流动人口100万，这100万可不是过去溜达的，是从业人士，天海南北各显神通，全国加起来我觉的几百上千万靠这行吃饭的应该是有的，您觉的您具备从千万人群中杀出来的能力么？当然早些年大锤觉得事在人为，这几年越来越懂得天时地利人和，狗屁不占你拿什么拼？

第二个店

没了情怀，显得苍白

有些人会告诉你，做这行业需要会照相，会搭配，懂货，会营销，会写文案等等等等乱七八糟的，但当你具备这些也仅仅是你应该具备的。这不是优点也不是长处，是每一个从业人士都有的东西，很简单告诉你一个事，东西好怎么拍都好，但是真贵。东西不好，怎么搭配都很难，自古贵有贵的道理，做情怀，拿钱拿时间去做，最后可能买账的只是自己。

可能每一个想做这个的人都觉得自己有DIY能力，但是看看你带的星月是不是还108配顶珠、腰珠、三通、背云加个弟子珠或是个坠。哪怕是明星，到今天脖子上带的不也还是黑绳子配点红的绿的珠子然后加个天珠 松石啥的，有新花样么？广东的镶嵌再美，看多了也是廉价，更何况您开店也只是进货卖货，想私人DIY先把自己的串拆拆看看有没有身边的人买账再做定夺。

开店容易守店难，我还是依然劝各位想要入行赚钱的朋友，三思而后行，如果您已是退休的年纪享受一份过程，已经和钱没有关系，那么不论是喝茶还是赏玉，反正都是赔钱的买卖无所谓，如果朋友你一腔热血想在这个行业里摸索出来个门道，那么我佩服你的勇气，来吧一起，等待你的是各种火车飞机，各种快递，以及几十万换了一袋石头。