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今年最大的灾难无非就是疫情了，我们很多的实体店店家 我们很多的创业者都在面临的是亏损倒闭破产，在这个迫在眉睫 在这个大家都束手无策的情况下有三个行业 它逆水行舟似的赚到了很多钱 在这个市场中 实现了大幅的盈利，这三个行业分别是 防护业 保险业 还有最重要的医药行业，你仔细分析下这三个行业你会发现他们都有意无意的做对了一件事，就是他们找到了用户的痛点 然后再把自己的产品相匹配。 所以，用户的痛点对于我们所有的商家来说都至关的重要，今天给大家分享，如何才能点出用户的痛点，通过用户的痛点 跟我们产品相结合的方式 把我们产品卖得更好。 第一点，一定要找到用户的痛点 就好比 我是卖凉茶的 凉茶最重要的点是因为消费者都害怕上火 所以你需要把“怕上火”这个点给他点出来，怕上火 喝王老吉 这个广告语最重要的核心的点不是在这个“上火”两个字 而是在这个“怕’'这个词 大家都害怕，所以通过怕上火点出用户潜在的一个恐惧意识 然后不断地去跟我们的消费者疏导 告诉他们怕上火是一件很重要的事情 然后再让他们选择我们的产品，所以第一点 就是点出用户的痛点 这点非常重要 就好比去角质一样的 去角质 角质会引起长痘堵塞毛孔等一系列脸部问题 这些都是女生最不要的 最不想看到的 点出来以后 让他们有恐慌 有焦虑，这种情况下他们一定会想去寻找救命稻草 这个时候 想到的就是你。第二点，就是加剧焦虑 当你点出这个痛点还不够 远远不够 我们需要通过我们的广告语 通过我们的语言 详细的为用户表明你如果不去解决我所说的这个痛点 你会引发什么 你会让你得到什么难受的事情，我再拿这个疫情来说事 如果你不去戴这个口罩的话 你有可能会被感染 你被感染了 你就会影响到你身边的人 所以你要通过很详细的方法发现你被感染以后 你被这个痛点击中以后 你会有什么后果发生 越详细 用户越能带进去 越能情景式的感同身受，这样子的话 用户的焦虑 用户的恐慌就会加剧，所以这一点也是非常重要的 加剧焦虑。第三点，就是给他救命稻草 这点就是我们需要在用户最焦虑的时候 情绪已经到达了极点的时候再把我们的产品相匹配上去 而且不是只是告诉他 我有这个产品存在 而是详细的告诉他这个产品能帮他解决什么问题 能给他带来什么好处 越详细越好，人的大脑都是非常懒的 如果你不去帮他思考 不去给他全方位的解读 他就会自行的去找到你产品的一个麻烦 找到你产品的缺陷 这个时候如果不是你自己说 而是他自己找出来的 那他就不会选择你的产品。 所以这三点总结起来有个很重要的点 就是越详细越好，而且通过这三段论 先是找出他的痛点 然后加剧他的一个焦虑 第三点给他一个救命稻草 这样的方式 才是真正能把我们产品卖出去的一个点。所以疫情的事情让我们了解了 如何去销售我们的产品，找到用户痛点 解决 这才是最好的销售产品的法门。 如果你也喜欢我的这篇文章，不妨点个赞，转发，收藏一下哦。关注我，小牛创作不才，希望能对你有一点启发。 |
