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作者：东方 出品：慧聪物联网编辑部 自秋分以来，2020年便开启了百日倒计时，各大科技企业的秋季新品发布纷纷提上日程，智能安防领域同样迎来收获的季节。 2020年9月28日，以“普惠AI 破浪前行”为主题的华为好望秋季品鉴会开幕站在深圳举行，同期线上分会场实时直播进行，围绕新品品鉴及分销福利政策两大板块进行，从产品到场景再到行业，全面诠释华为好望分销的底座。  大举进军分销市场 华为交出半年答卷 距离2020年3月份华为机器视觉宣布正式进军分销领域，已半年有余，伴随认可、观望、质疑等不同的声音，华为历经6个月的努力都有了哪些进步与提升？我们不妨先来看一组其在半年内的发展数据： 4月20日，第1台D系列摄像机交付发货，软件定义摄像机正式进入分销领域； 4月25日，NVR800系列全面交付发货，全新一代普惠AI分销微云登上舞台； 4月16日，华为好望APP正式上线； 5月20日，华为好望APP完成第5次迭代； 5月25日，D10摄像机与HoloSens算法商城完成商业闭环，实现分销领域的算法在线交易…… 总结来看，即华为分销产品与解决方案日渐丰富、AI理念认可度提高、渠道伙伴理解华为分销战略为共同前行打下扎实基础。在摄像机产品中，华为好望在分销领域已经推出全系列产品，摄像机从200万像素、星光、智能4K全彩实现全场景覆盖，行业AI化比例不断提高，实现智能全面领先。 颠覆传统分销 让普惠AI深入人心 在如此多数据及成果的夯实积累下，我们能看到华为机器视觉进军分销领域的底气与潜力。在众多光环环绕下，华为举办百团大战意欲何为？ “百团大战将在未来两个月持续进行，目的只有一个：让华为好望普惠AI的理念深入人心。让业内人士都知道，安防AI等于华为好望，华为好望就等于安防AI！”华为机器视觉总裁段爱国在开场中表明。  华为机器视觉总裁段爱国
随着安防市场同质化与价格竞争日趋激烈，占据安防总市场1/3的分销市场面临智能时代的转型压力。虽然市场占比较大，但分销领域的智能化渗透率却不足4%。基于传统分销模式的痛点，华为机器视觉此前提出“分销3.0时代”。 那么，华为机器视觉要做跟友商有哪些不一样的分销？ “刚开始决定要进入分销领域，也有劝说华为做低价产品的声音。可以说是力排众议，我认为‘做安防就是要做AI’，虽然现在AI在分销占比还很小，但我们可以看到未来五年AI趋势一定有所增长。仅仅五年的时间，安防分销智能化从4%-80%这个蛋糕谁吃下来？——华为好望，这就是我的梦想。”面对分销市场的巨大AI潜力，段爱国对此强调。 华为怎么做分销？基于让分销市场从非智能到智能、做普惠AI的推动者、加速行业转型的理念，华为在分销市场主打3大发展战略：普惠AI的产品、共生共赢的伙伴关系、严守边界的渠道策略。  其中普惠AI产品具备“专业AI芯片、开放的OS、一站式的算法商城”三大核心标准，以更加澎湃的AI算力、更开放的架构，开启全息未来的智能入口。 在共生共赢的伙伴关系中，实现从“压货渠道”到“解决方案服务商”，从卖“盒子”到卖“AI能力”的转变，同时严守边界渠道策略，开放黑土地，完善渠道成长计划。 下沉市场挖掘新需求 开放特定垂直场景算法 在下沉分销市场的过程中，华为不断发现用户新的需求，在软件和算法方面，针对新需求开放类似高空抛物、电瓶车安全等较垂直行业的算法。 在分销领域，华为AI占比达到了40%，远远超过市场普遍5%的AI占比；从华为机器视觉分销普惠AI产品发布以来，践行打造更懂行的智能应用目标，目前已有200多个项目在交付实施，落地到智慧社区、智慧校园和智慧零售等各大应用场景中。  譬如在老旧小区智慧改造中，常遇到以下痛点：智能化监控成为核心诉求、疫情常态化，人像防控失效、业界人像方案价格昂贵，并发路数少、小区全路数覆盖要求存储30天以上。 为此，华为好望加载华为2012实验室开发的超级人像算法，能够在无约束场景下精准检测。D10-SIU+D10+NVR在小区门口、单元门口、楼道、园区内全面覆盖部署，能够实现“戴口罩无感通行准确率90%+、算力共享全通道智能性价比优势30%+”等升级。 除了这类常见的小区管理痛点，在日常物业管理中，通常会遇到一些其他不文明现象需要管控，例如高空抛物、电瓶车进入电梯等安全隐患，华为通过第三方算法将持续推出不同垂直应用场景的方案。 华丽升级6大产品族 诠释“懂行”与“引领” 众多行业案例很好地诠释了华为好望分销的“懂行”与“引领”，其中必定少不了核心产品的加持。躬身入局，才能懂行；扎实创新，方能引领。  会上，华为机器视觉推出两款重磅产品：智能4K D2181-10-SL-PU、8盘位智能NVR。此外，华为分销产品族从最初的4大升级到6大产品族，包括SDC D系列、NVR系列、好望APP、iClient S100、好望商城以及APP云服务。为了更好地了解华为分销产品家族，以下慧聪物联网对前5个产品族做出简要分析。 1.覆盖智能、星光、全彩的D系列摄像机 截止目前，华为好望摄像机已经实现星光、全彩全系列覆盖，包括200万/400万/500万定焦变焦，具备半球/海螺等形状，从3月到9月，已有多款相关摄像机产品推向市场。  ①D10-SIU：项目型分销PK神器  这款产品在今年5月26日就已经重磅推出，被渠道伙伴亲切地称为“项目分销的PK神器”，具备四大特点：支持15种算法、支持好望商城、全尾线、半球防爆。性能优势与业界同档位的产品相比达到15%，遥遥领先。 ②D10 5MP定焦：“经济型SIU”  经过3个月的努力，为了满足用户对高性价比产品的需求，华为推出一款基于D10-SIU基础上打造的“经济型SIU”，支持人像特征值提取，与NVR800算力共享可完成人像识别，性能指标基本与D10-SIU一样，同等款型性价比提升30%以上。 ③智能4K D2181-10-SL-PU: 全天候出彩  作为本次重磅推出的一款产品，也是分销首款支持机非人的摄像机，D2181-10-SL-PU支持机非人结构化（车牌识别）、违停事件检测和车流量统计。 在产品创新上，华为倾注大量心血，这款产品支持18种算法，基于F1.0大光圈，实现全天候全彩。 毫不意外，“智能”是这款产品的主打基调。今年5月推出的二郎神产品里的墨子1号镜头经过6个月努力，升级为墨子2号镜头，就应用在此款产品上。在性能方面有所提升，具体体现在：4K超高分辨率；F1.0专利定制大光圈，比业界F1.6传统星光的进光量提升2.5倍、采用RYYB超感光比传统RGGB进光量提升40%。 2.引爆全场景全系列智能NVR 华为分销的智能NVR系列,已经实现从1盘位丨4/8路覆盖到8盘位丨32/64路，具备“算力共享、双4K超清、PoE即插即用”等优点。这里主要讲本次大会重磅推出的8盘位丨64路的智能NVR800-B08。 8盘位智能NVR: 中小型项目智能业务一站式闭环  NVR800-B08支持在业界领先的64路人像实时比对，双网口能更好地支持第三类平台接入；人像识别规格从支持1万静态库升级到5万的跨越，轻松满足中型规模的小区管理；此外具备“场景化的人像签到”显示，实时呈现打卡记录和信息。 经过3个月的努力，华为分销算力共享实现了从“1+3”到“全通道智能随意拖”的迭代。 如何理解“随意拖”？D10-SIU或500万的定焦产品作为算力源，与NVR800配合形成算力共享池，支持全通道64路的人像识别。同时，如果需要为其他还不支持人像识别的产品提供人像识别的能力，只需要配1/3路数的D10-SIU或500万的定焦产品即可，大大降低算力成本，实现真正的普惠AI。 如果使用业界端到端的方案，在64路情况下，通常要4-8台以上的NVR才能实现，而华为端到端的方案性能比业界提高50%。 3.越用越好用的华为好望APP 华为在好望APP上的四个关键智能业务上做了提升： ①对所有告警进行分类； ②智能业务实时便捷开关； ③快捷划线画框来进行数据统计； ④手机拍照即可建库。  其中，手机拍照建库算较为新颖的模式之一，摒弃传统拍照导入U盘，再导入NVR的繁琐步骤，手机拍照可以直接导入静态名单库中，快速实现人脸的比对等功能。 4.智能综合安防管理平台iClient S100 在安全保护下，面对各个不同应用场景的零碎数据及呈现，亟需一个综合管理平台实现业务闭环。华为的iClient S100能够接入1024路的摄像机、32台NVR，常被应用于中小型业务管理中。 同样配备有其他扩展功能，例如大屏展示、数据报表、告警中心等常用的安防配套件。 依托于S100强大的性能与用户特定需求，华为补齐了非视频类产品，打通金牌销售通路，包括门禁、控制器、考勤和通道类，目前推出第一批非视频类涵盖了33款优惠产品。 5.赋能千行百业的华为好望商城 Huawei HoloSens Store (华为好望商城)集合了丰富的可运行于华为软件定义摄像机和智能视频存储的优秀第三方算法和应用，让干行百业的客户可以快速、放心、安心的获得和使用智能算法。 目前，华为好望商城已经开辟了分销专区，基于上文说到的高空抛物、口罩智能识别等12种不同场景，分销专区已上线12种生态算法，实现SDC+NVR+APP端到端闭环。 “AI技术是未来的战略和方向，华为机器视觉将坚定不移地走普惠AI的道路，加速数字化转型。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海，我们希望携手合作伙伴破浪前行，加速进入普惠AI的新时代。”华为机器视觉副总裁、分销业务总经理唐本莹总结。 华为机器视觉副总裁、分销业务总经理唐本莹
在未来展望上，段爱国总结了未来3-5个月时间，华为机器视觉分销业务要做到以下3点： 1.赋能合作伙伴，从卖盒子到卖解决方案，变成“老中医”角色。 华为提倡“老中医”思维，帮人“看病”再“开药”，即深度理解客户痛点并提供相应对策的产品和解决方案。为此华为组建了专家队伍，深入项目一线，深度赋能合作伙伴。 2.让场景化的AI算法，成为华为分销市场的“金刚钻”。 譬如电瓶车进入电梯及高空抛物等安全隐患场景，传统分销没有具体的应用方案就会直接放弃，而华为在商城已有的70多种场景化的算法以外，还组建了算法专家队伍贴身服务，打造普惠AI算法独特的竞争力，不局限现有场景难题还能解决新的问题。 “也许我们现在货架上没有你想要的算法，但你只要有需求，我们就能在一定的时间内，有信心帮你找到合适的算法。这也是和传统分销完全不一样的做法。在人工智能时代，要么改变，要么被别人改变。”段爱国强调。 3.帮助理解和真正用AI做生意的华为合作伙伴，在企业管理和人才培养等进行深度赋能。 未来，华为将在已经合作签约的伙伴中，识别真正理解AI、使用AI的伙伴，从产品及解决方案合作延伸到人才、公司流程等诸多领域进行深度赋能。 “就像阿里巴巴一样，有人通过淘宝从小老板做成大老板，那么我希望在华为好望这艘大船上，那些真正理解华为分销战略，并且愿意投入的合作伙伴能够得到更长远的发展与成长。” 总结：华在分销市场上的探索不止于此 在近期华为全联接大会上，华为公司轮值董事长徐直军就曾提到：智慧城市建设过程中，机器视觉和AI要加速进入到生产流程，降低生产成本，提高生产效率。这也在一定程度上反映出：华为公司将持续加大机器视觉业务在AI领域投入的决心。 而华为想要在机器视觉领域打下一片江山，明显离不开份额巨大的分销市场。分销渠道模式变革的成功与否，不仅要让AI走下神坛，还要有让渠道伙伴得利的良好政策与生态。 从华为交出的半年分销答卷中，我们能看到华为引爆分销的爆发力；从百团大战上的一系列举措，我们也能看到华为在普惠AI道路上的全力以赴与持续发力…… 显然，华为在分销市场上的探索远远不止于此，当下的分销大战才刚刚开幕。未来还将有更大的想象空间，我们也期待，华为在分销市场破浪前行中带来的无限可能。 |
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