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企业如何做到以弱击强，以小博大？ 核心的关键都离不开一个字：势。也就是孙子兵法里所说的“任势”，“势”是力量的放大器！高明的将军是依靠“任势”而取胜，战略的核心是创造出有利的态势，高明的战略家之所以高明，在于善于度势，借势与造势！ 《孙子兵法》里说：善战者，求之于势，不责于人。水在平地上是没有冲击力的，但一旦置于高处，就有了“水滴石穿”的穿透力，有了三峡大坝开闸泄洪时的那种气吞山河之势。 势，就是由高度和速度产生的一种强大的推动力与冲击力，一股强大的潮流。 所以，一滴水有没有杀伤力，取决于它的势能。同样，一个人，一个企业的成功并不是取决于自己的实力与资源，而是取决于他能否借势造势，然后顺势而为。 胡雪岩曾说过一句话：势力，势力，利与势是分不开的，有势就有利。当前先不要求利，要取势。仅仅盯着眼前的利益，你最多能够获得小利短利，要想获得大利，首先要取大势，才会有大利，长远利益。 借助“势”，顺应“势”，审时度势，顺势而为，在大势中把握大的战略性机会，成就一番大事业。 譬如，可以借助社会潮流之势，每个时代都有自己的社会文化之势，消费需求之势，如果企业能与此结合起来，往往获得这股社会潮流的推动力量，更容易成功。 如中华民族文化的崛起所产生的一系列国潮服饰，国学教育，中式家具等。 譬如，可以借助重大的事件来营销，为此给企业带来极佳的放大效应。 蒙牛依靠“超级女声”的成功，李宁依靠“北京奥运会”的成功，加多宝依靠“中国好声音”的更名成功等等。当然，还有现在一些企业在借势刚上映的“女排夺冠”电影，正是因为这部电影势能过。 譬如，也可以借助行业转型之势，换赛道竞争，借助大势，降维打击。 如传统商店到百货商场，从大型商超到商业综合体，每一次都站在时代的浪潮上，直到后来互联网与移动互联网的出现，于是又诞生了淘宝，京东，拼多多等互联网新对手。如果他们来做传统，不用说被秒杀。但他们借助了互联网的大势，赢了。正如所处：你没有错什么，只是输在了时代。 譬如，还可以借助竞争对手的势能，调动心智，借力打力，让敌人的势能为你所用。 如，早期IBM做为世界电脑霸主，IBM的“THINK”广为人知，苹果作为后起之秀，广告诉求竟然是“Think Different”，借老大势做对立。青花郎的“两大酱香白酒”定位也是在心智中借助了茅台的大势，均获得了巨大的成功。这样的案例很多，不一一举例。 造势的原则是什么？请记住《孙子兵法》里四个字：势险、节短！ 也就是要形成足够大的攻击势能，对对手形成压倒性优势，以急促的速度冲击对手，迅速解决战斗。 你前期准备的越充分，蓄积的能量越大，最后动手就会越简单，打击效果越有效。 造势的前提是蓄势。也就是要“势险”，平淡无奇的“势”，是不可能给企业带来竞争优势的，也不可能给对手形成有效的打击，这样的“势”还不如不造。 竞争中，要造势，就要造出压倒性的优势，就要集中几倍乃至几十倍于对手的资源，在关键的市场上造成绝对的优势，使你的对手处于一种极为不利的态势中，要想造势，就要高筑台，占据行业的制高点，通过一两场关键的战役，扩大与对手的落差。 国共战争孟良崮战役就是典型的说明，华东野战军陈毅与粟裕，为了能全歼国民党王牌张灵甫的整编74师，居然调来了20多万部队来围歼2万多人的74师，形成了绝对的压倒性优势，一举干掉74师，击毙名将张灵甫。这一场战役，极大地提高了解放军的士气，也给国民党内部造成了极大心理震撼！ 在外卖千团大战最激烈的时候，几乎所有的商家线上线下万箭齐发，当时的美团王兴看到这种趋势，如果再继续这么打，仅凭他手里的那点钱肯定坚持不住，这时用他的话来说，做了人生最重要的一个战略决策，就是把所有的钱全部投向线上，形成最大的势能，饱和攻击，在线上对对手形成压倒性优势，终于脱颖而出，活了下来。而其他数百个品牌，今天几乎都看不见了。 这就是“势险”的意义所在，集中优势兵力原则，形成压倒性优势。这也是毛泽东著名的十大军事原则之一。 造势的第二个原则就是“节短”，简单来说，就是一旦发起进攻，一定要快，刀起刀落，干脆利索。 行动不出手则已，一出手就要以突然的行动，急促的节奏、迅疾的速度、瞬间的爆发，形成突然、干脆、凌厉、猛烈、摧毁性的攻击力量，让对手还没来得及组织反抗就已经被击败了。 二战时期，德军的闪电战就是最好的说明。希特勒利用装甲集群惊人的推进速度，形成巨大的突破力量，迅速击垮对手。 成吉思汗的蒙古大军之所以能横扫欧亚大陆，一个主要原因就是凭借蒙古军队强大的机动能力，可以迅速的转移兵力，随心所欲地由他们选择时间与地点，集中最大的兵力解决战斗。 难怪当时南宋将领形容蒙古军队“来如天坠，去如电逝”，蒙古军队忽然的集中出现，让很多对手都忽然“猝死”。 速度本身就是强大的冲击力，会形成动能。大家经常看到天空一只小鸟可以给飞行中的飞机造成极大的破坏，原因也在此。 比尔盖茨说，速度是企业成功的关键所在。 2014年的春节期间，腾讯突然推出的抢“红包”，成功绑定上亿的银行账号，这一战来得这么突然与凌厉，给支付宝造成了极大的损失与压力，难怪马云事后称之为“珍珠港偷袭”，就是腾讯红包的“节短”所带来的巨大成功。 所以孙子反复说：其势险，其节短。势如彍弩，节如发机。 |
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