|
亲爱的朋友你好： 我是荒原，你想测试一下你的营销水平吗？那么来做一个选择题吧... 一件产品1000元，现在要给客户优惠，你觉得哪一种营销方式更好： A：打5折 B：买一送一 C：只需要半价 你会选择什么呢？A或者B，或者C... 我想大多数人会选择“B”！ 那么正确答案是什么呢？没错，就是“B”。在促销当中…… 买一送一的方案比其他两项的成功率高40%！ 你如果学过基本的营销，应该都清楚消费者要的不是便宜货，而是占便宜。 保持原价可以维持顾客对商品的认知价值，在顾客眼里，高价格等于高品质，低价格等于低品质，如果钱不是问题，谁都愿意能够买到高品质的产品！ 任何的商品都不应该轻易降价，降价有时候会给人一种卖不出去、过季、质量不太好的感觉！ 买一送一则不会，因为你是原价在卖，现在又多送一个，这让人感觉用一样的价钱获得了双倍的价值！ 你知道其中的利润差距吗？ 买一送一的利润是高于其他两项的，举个例子：一件产品2000元，成本200元，所以利润就是1800元。 打五折：产品变成1000元，减去200元成本就是800元的利润； 买一送一：2000元减去两个200元的成本还有1600元的利润； 看到了把，利润是有很大偏差的！
去过网吧的人都知道，网吧基本上不会打折的，3块钱一个小时，他不会跟你降价到一块五。但是他为了给你更便宜的方案会在节假日的时候会做促销…… 今天充100元送100元！ 这样往往可以得到大量的老网虫去充值！因为经常去网吧上网的人他们会一直来上网说明他们对你之前的价格是没有什么问题的，所以降价就变得没有必要。 他之前充10块网卡里就只有10块，充50就只有50，现在充100可以得到200，这对经常上网的人会是一个巨大的诱惑！ 反正经常上网，在网吧的消费是肯定会超过100元的，那上网的钱反正迟早都会超过100，那还不如用100换200，这多合算！ 所以很多之前都是10块，20块这样充值的今天可能就会直接充100元！这就是一种占便宜的心理！ 这样会增加网吧的营业额，反之，如果你用得是打折的方式，那么可能大家都还是像原来那样充10块，充20！ 因此，在你今后的营销当中，尽量不要降价，应该用赠送的方式去促销！ 你还可以把产品的其中一部分分割出来当做赠品来提升产品的价值！ 比如说你有一套化妆品，总共1000元，里面包括一瓶化妆水、一瓶卸妆油、一年的美容杂志，那么你可以把其中两个拿出来当做赠品，变成…… XX化妆水1000元一瓶，今天购买另外赠送500元的卸妆油，再赠送360元一年的《美容杂志》！ 这样是不是就比之前的1000元包含3件套感觉更有价值了？一样的价格，一样的产品，可是第一种顾客的感觉是花1000元就得到了1000元的产品。 第二种的方案的感觉是花1000元，得到了1860元的价值！
最后，我想告诉你一点，任何的营销方法都不要用自己的主观意识去判断它到底有没有效，唯一验证某个营销方法是否有效的秘诀就是…… 测试！ 你应该去测试不同的营销方案，然后根据最终的利润来判断到底是哪一种方案最有效，而不是自己那里瞎想！ 自己认为的未必是对的，但是消费者真实的反应，你收到的真实的利润而得出来的结果一定是对的！ 祝你好运！ 真诚的， 荒原 荒原简介：销售文案撰稿人，文案解码的发起人。擅长用文案来销售产品，喜欢与人分享文案写作技巧和赚钱资讯。 著作《亿万美元广告模板集锦》《销售文案高手速成密码》《无敌收钱短文案》《爆粉文案写作秘籍》等 |
|
|
