 2020年的春天，所有企业发展节奏被一场突如其来的疫情打乱。疫情之下，有企业倒闭，有企业裁员，有企业降薪，也有一部分企业转身，寻找到了拐角的机会。 纳米银消毒抗菌系列产品就是纳金科技转身的机会。 “2月初，国内的疫情形势还是比较严重，当时我们预测到疫情可能会对电子行业造成较大的冲击和影响，所以就早早开始准备求变，应对冲击。另一方面，作为一个科技企业，我们企业有很多国家级人才，也希望能在自己的专业领域内做一点力所能及的事情，为疫情防控贡献一点力量。”电话采访中，纳金科技董事长雷震向《大国之材》解释其开发新品——纳米银消毒抗菌系列产品的原因。 此前，虽然纳金科技并未在消毒抗菌领域展开更多的市场工作，但公司一直有关注纳米银在消毒抗菌方面的，并早就有技术储备。事实证明，机会是留给有准备的企业的。纳金科技推出的纳米银消毒抗菌系列产品上市后获得市场认可，好评不断。 “疫情给了我们一个新的思考方向，产品推出后，很多客户、代理商、经销商都非常感兴趣，所以我们打算分一部分力量在这个方向深耕下去，当成一个长线方向。”雷震透露。 从红海市场寻找蓝海机会 本是怀着“求变自救”与“抗击疫情”的初心，却没想到疫情成了纳金科技开拓新业务领域的助推器。“进到这个领域之后，我们发现好像也没有想象的那么困难，我们的产品还是蛮有竞争力的。”雷震说。 纳金科技的官网首页，已将纳米银消毒抗菌系列产品与此前主营的纳米银线柔性薄膜触控模组，纳米银颗粒5G银浆并列为三大业务板块。 5G陶瓷滤波器银浆 纵观我国抗菌消毒产品发展史，非典之后，国内抗菌消毒产品经历了黄金发展期。公开数据显示，2018年，我国消毒液市场规模达到105亿元，并以每年5%的增速稳定增长。在工商信息查询软件输入“消毒液”3个字，结果显示有2万6千余家企业。 从前述数据看出，该领域已是一片红海。即使疫情特殊时期需要大量的抗菌消毒产品，那疫情结束之后呢？纳金科技如何在一片红海中寻找到机会？ “消毒产品确实是一个非常传统却为大家所知的行业，但大家也深知传统消毒产品的缺陷：易燃易爆、刺激性、腐蚀性强、不能长效。我们开发的纳米银消毒抗菌产品，无论是从性能上还是从产品特性上，与传统的消毒产品有非常明显的优势，所以并不是与其他人在一个红海竞争。”针对上述疑问，雷震为《大国之材》释疑解惑。 “与传统的消毒产品相比，我们开发的纳米银消毒抗菌系列产品正好解决了传统消毒产品易燃易爆、刺激性、腐蚀性强、不能长效等痛点。”雷震介绍称，这种新型的消毒抗菌产品安全不燃烧、还可以免托运带上飞机、高铁。在疫情常态化之下，起到安全、长效的防护作用。 针对不同的应用场景，纳金科技研发了不同的消毒产品。纳米银消毒抗菌膜可广泛应用于日常防护或公共接触的表面，如电梯按键、柜面台面公共场所等触摸场景；纳米银消毒抗菌液可应用于手部消毒、物品表面消毒、家居消毒除臭等；纳米银滤芯可应用于家电、汽车的空气滤芯滤网等。 从专做电子领域产品转道到抗菌消毒产品，纳金科技需要解决的问题明显又繁琐。“做导电产品时关注的是材料的导电性能、光学性能，做抗菌消毒产品的时候需要考虑的是材料的消毒性能、无毒害性、持久性等等问题。”雷震介绍说。 二次创业：解决前沿材料应用难题 而在寻找新材料的过程中，雷震发现纳米银线是一个很好的方向，也与他的本专业更契合。于是，他离开原来公司，二次创业，专攻纳米银材料及其产业化应用。 纳米银线是通过技术手段，将普通白银做到20纳米细左右的直径，大约相当于头发丝的万分之一，长度则达到20微米，使长度和直径的比值能够达到1000倍。这样的材料既透明又导电，且耐弯折，具有非常广阔的应用空间，比如可以制作柔性触摸屏。“而纳米银颗粒则可以制备出直径只有几纳米到几十纳米的精确控制的小球，拥有极高的比表面积，相比于传统的微米银颗粒，纳米银颗粒可以提高银浆产品的振实密度，极大的改善导电性能，而且更薄、用量更少、性能更好，特别在高性能银浆领域能够很好的提高产品性能，并降低成本。” 纳米银浆 尽管有第一次创业的积累，雷震的第二次创业仍然遇到不少困难，人才的欠缺就是摆在他面前最大的难题。机缘巧合之下，他碰到了现在的技术合伙人丁轶，丁轶拥有20多年纳米金属材料合成及应用开发经验，并且两人在掌握核心新材料技术并实现产业化的理念上一拍即合，也都非常看好纳米银新材料这个方向。 早在2016年，纳金科技的纳米银线就已经稳定量产，但这个时候却是雷震最迷茫的一个阶段。迷茫在不知将产品卖给谁，即使卖出去了下游客户也不知如何使用。 纳米银线 “在产品推广方面，绝大多数客户买了产品却不知道怎么用。新材料和新工艺是伴生的，你做了新材料就一定要解决与之相匹配的工艺问题，还要解决新材料新工艺和下游产业应用相结合的问题。”雷震说，纳金成立至今都在解决这个问题。 多年的努力总算没有白费，2019年，纳金科技在纳米银材料的产业化应用上有突破——有了材料稳定的批量化制备，有了与之匹配的印刷电子工艺稳定量产，也有了下游的产业应用落地。用雷震自己的话来说就是“整个链条走通了。” 从电容式触摸屏的研发生产到回归新材料，雷震和他的团队也从深圳走到了珠海。2018年粤港澳大湾区建设开始发力，澳门科技创新氛围日渐浓厚，纳金科技在珠海和澳门两地取得的成绩，也使得他们成为了粤澳合作科技创新产业化的一个代表。 同一年，雷震率纳金科技代表澳门，凭借纳米银柔性触控项目在“2018阿里巴巴全球诸神之战创客大赛”上获得全球总冠军。2019年，雷震再次荣获第十届“中国青年创业奖”。 隐形冠军的野心 本是为打破国外材料垄断创业，却也解决了下游产品应用。“市场对新生事物的认知需要一个过程，我们需要主动加速这个过程。”雷震说。 雷震对纳金科技的定位也改变为：为客户提供从核心材料技术到下游应用的整体解决方案。“我们的目标是给客户提供整体解决方案，客户要什么，我都能做出来，而不是说我只能做材料，你再把模组厂拉过来。” 据雷震介绍，国内拥有自主产权的纳米银线制备技术、印刷工艺、全产业链专利布局的企业总共两家，不仅如此，纳金科技生产的智能家居家电领域触控模块是其它企业并未涉足的。从这个意义上来讲，纳金科技是行业里名副其实的隐形冠军。 柔性触摸屏 纳金科技的核心竞争点在于把新材料前沿的核心技术产业化，实现从0到1，从1到100，再从100到无穷大。 尽管疫情打乱了发展计划，但这家隐形冠军企业并未停下快速发展的步伐。找到新领域的纳金科技今年不会改变盈利预期，同时，它也正在做新一轮的融资计划。“这轮融资完成后我们会扩大和改造现有的生产线，将来我们肯定会上市。” 未来是人工智能的时代，与人工智能结合的多种智能终端、智能穿戴、智能家居等，需要大量的柔性电子的设备。而触控本质是人机交互，人机交互就需要触摸、操控。这种趋势也成为纳金科技前景可期的助力。 “5G是大家最看好的风口，从去年开始我们就给几大主流的5G滤波器厂家依次送样供货，希望用性价比更好的、自主产权的银浆去替代国外的产品。这将是未来中国制造在5G领域竞争的一个重要环节。”雷震表示。 雷震认为，目前国内纳米银线处于爆发前夜，而消费电子产业链的快速发展将彻底带动纳米银线爆发。“我们肯定会在下一波爆发式增长中成为中坚力量和头部企业。” |
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