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游戏日报：Gamedaily 关注我们 近几年来，IP在游戏行业中的重要性愈发彰显。根据伽马数据调查显示，2020年上半年IP改编移动游戏收入达654.4亿元，同比增长35.9%，占据了移动游戏市场6成以上的份额。 而在众多IP中，“传奇”无疑属于佼佼者：注册数超6亿，有58.1%游戏用户玩过“传奇”类游戏；国内流水十亿元以上的游戏中，“传奇”IP产品数量位居榜首；累计900亿流水，整个IP价值超千亿，近5年来每年仍有百亿元以上流水；种种成绩，都在证明着这一IP的影响力。  传奇IP发源于网游《热血传奇》，历时20年，逐步成长为了一个超级IP。事实上，国内十年以上的经典游戏并不算稀有，且都在尝试往IP方向转化，但传奇IP无疑是其中影响范围最广、最持久的存在。 今年是《热血传奇》来华的第20年，回顾这20年的发展，我们或许能发现这个IP、这个品类一步步成长起来的真正原因。 传奇并不“划时代”，盛趣游戏打造出的服务才是 盛趣游戏获得《热血传奇》代理权时，仅仅花了30万美元，就连研发出这款网游的韩国开发商，都没有对这款游戏抱太大的希望。虽然对于当时的中国游戏玩家来说，传奇的玩法比较新颖，但如果横向比较的话，当时世界上仍有一些游戏可以取代传奇。毕竟，在被盛趣游戏代理前，《热血传奇》韩服的运营状况并不乐观。  而《热血传奇》之所以能在国内异军突出，成为划时代的游戏，自然与盛趣游戏突破行业认知的宣传和服务有莫大关联。 1、连后来的CEO，都要每天跑六七个网吧 早期的网络游戏，还没有特别方便和精准的推广方式，当时玩家跑去网吧玩游戏，基本是电脑上有什么就玩什么，甚至每一个片区爆火的游戏都不一样。但在2003年左右，在我身处的小县城中，只要你玩传奇，几乎走到哪里都“吃得开”，总会有人凑过来围观或者拉着附近的人一起玩。 这一明显的变化，正是因为网吧里大大小小的各种传奇海报，你很难不注意到它。这就是盛趣游戏推广传奇的方式，在后几年网游彻底崛起之后，游戏厂商几乎都在重复这一操作，网吧里的海报也是越贴越多。盛趣游戏CEO唐彦文在不久前的内部信中写到，到他进入盛趣游戏接触地推相关的工作时，每天还要跑六七家网吧。  2、解决了困扰玩家数年的“不爽” 作为先行者，地推无疑让《热血传奇》有了更多的用户。但就像上文所言，这种模式比较容易借鉴，且真正意义在于吸量。而在留住用户，塑造游戏体验上，彼时的盛趣游戏，再一次打破了传统。 早期网络游戏多为点卡付费，需要到报亭买实体点卡，而玩家数量的增多，也自然导致了很多“买不到”的情况，比较影响用户体验。就此问题，盛趣游戏于2002年建立了一套新的营销体系，让玩家只要通过网吧老板，就能在几分钟内完成点卡充值。网吧经营者不用再担心实体点卡囤积，自然乐意成为中间的经销商。久而久之，供能应求的《热血传奇》成为了真正的“明星游戏”。  3、比银行还早的24小时客服 早期的游戏行业，并不是很理解游戏产品的“服务”属性，所以才会出现例如“爱玩玩、不玩滚”这样的梗。而盛趣游戏在做《热血传奇》的时候，就意识到了这一点。不过当时国内没有任何竞品有过这样庞大的用户量，所以如何解决繁多的玩家问题，盛趣游戏并没有现成的借鉴对象。 于是，盛趣游戏将目光方向海外，挖掘到了主要应用在家电等领域的“电话呼叫系统”，以此为参考，为《热血传奇》建立了一套Call Center。在21世纪初，国内银行都没做到如此服务的情况下，《热血传奇》的玩家已经享受到了Call Center带来的便利：24小时可以拨通的客服电话，极快的问题解决效率，游戏体验大幅提升。  回首来看，早期盛趣游戏运营《热血传奇》，做了很多堪称“大胆”的行为，但每一个都是基于用户需求/偏好而做的创新尝试，最终带动了国内游戏市场的发展，也奠定了传奇从游戏向IP乃至品类发展的基础。 从游戏到IP，传奇一直秉持着“服务”的内核 伴随着《热血传奇》逐步打开国内市场，各类网络游戏开始逐渐登上舞台，玩家的选择也变得五花八门起来。但就以开头游戏日报提到的数据来看，时至今日，传奇IP的市场表现仍旧处于领跑地位，而这种成绩的背后，是传奇IP大一统的发展内核。 1、作为一款老IP，传奇仍旧在深化服务，满足老玩家的新需求 根据伽马数据调查，在中国游戏用户中，有超过6成的玩家玩过传奇IP游戏，而其中又有超过3成仍旧在玩。在6.4亿游戏用户基数下，这意味着传奇IP拥有超1.15亿的活跃用户。在这其中，又有超过半数的传奇IP用户玩过2款以上传奇类游戏，且有着较强意愿主动寻找传奇类游戏。  与之对应的，是传奇类游戏“基于核心玩法不变”的各种变形。例如经典1.76版、高爆率版、挂机版/纯手打版、装备回收版，都可视为满足不同老玩家的不同偏好。同时，老玩家群体如今所能投入的游戏时长，也被充分考虑。目前，传奇类游戏覆盖了端游、网页游戏（包括手机端的H5游戏）以及手游，保证了适应各种外部环境。 而为了让游戏触达老玩家，传奇IP还曾创造过破圈的营销创意，请到张家辉、吴孟达、陈小春等老牌明星加盟代言。看起来有些逆时代，甚至成为一种调侃文化，但却能准确唤醒老玩家的情怀。 2、作为一款不服老的IP，传奇从未放弃突破 传奇玩家固有的印象都是70、80后的老用户为主。但近两年来，传奇新生代用户的数量也在逐渐增加，30岁以下的用户在端游《热血传奇》中占比已经达到了41.3%，而在《热血传奇手机版》中占比更是达到了53.4%。会出现这种变化，正是源自传奇IP对固有圈子突破的尝试。 随着4G商用，移动网络游戏迎来爆发，盛趣游戏抽调了一个小型研发团队，专门去制作《热血传奇手游版》。随后，盛趣游戏又做了一个当时看来比较“出人意料”的举动，在2015年，把《热血传奇手机版》交给了腾讯发行。 如今来看，这一操作并无特别之处，腾讯的流量池与市场地位基本是业界公认。但在当时，还没有哪一个大型游戏公司敢把自己的核心产品交给“竞争对手”，盛趣游戏做了第一个吃螃蟹的游戏公司。据伽马数据统计，截至2020年6月，《热血传奇手机版》的累计流水已超80亿。一定程度上，《热血传奇手机版》的上线，也是大厂之间合作共赢的开始。  而在近两年，《热血传奇》也始终未放弃融入新生代玩家群体。比如前段时间，《热血传奇怀旧版》入驻腾讯WeGame，给了“一直听传奇，却没有玩过老传奇”的玩家补票机会。还有面对即将到来的云游戏时代，盛趣游戏也已开启《热血传奇》的原生云游戏研发和测试，尝试在跨终端时代来临前，提前捕捉到玩家新的诉求。 20年的时间，创新服务不单单在《热血传奇》，也已经成为了整个IP的血液，这或许正是传奇IP生命力不断延长的根本所在。 盛趣游戏再次探索，将IP共享经济推到台前 纵观网游行业20年，传奇游戏恐怕是罕见的能够在端游、页游、手游领域均能做到头部的游戏品类。 据伽马数据统计，截至目前，传奇IP仍有留存于端游的硬核用户，这让传奇端游每年依旧能有稳定数亿元的流水。此外在网页游戏上，传奇IP产品始终保持着近半数的开服量占比，是整个页游市场的主力军。同时移动端的传奇IP用户也有着明显的增长，2020年上半年，传奇手游带来的流水在整个IP中的占比已高达79.9%。 所以无论是在运营时长（20年的成熟运营系统）、用户数量（过亿的现存游戏用户）、用户质量（高付费率、年轻用户融合良好），还是在IP价值（玩家的持续认可）、精品数量等方面，传奇IP都有相当充足的积累。随着布局的深入，这些积累之下的潜能也将进一步得到释放。  在《热血传奇》20周年之际，盛趣游戏CEO 唐彦文再提IP共享经济，他表示盛趣“正在以传奇IP为核心，联动国内所有传奇产业链相关企业，进行统一授权、统一认证、统一收费的标准化管理，维护市场秩序，形成集传奇游戏研发、发行、渠道、美术外包、大数据分析、支撑服务等于一体的传奇类产业集群。” 换而言之，未来二十年，将会是全游戏行业共同经营传奇IP。  回顾传奇游戏20年的发展，除了是《热血传奇》市场神话的塑造者，盛趣游戏在21世纪初所展示的创新服务理念，也影响了传奇游戏乃至整个游戏行业的发展方向。 如今20年已过，传奇IP的商业价值已过千亿。而在此基础上，盛趣游戏则是再次立足于传奇游戏的未来潜能，无论是布局云游戏还是提出IP共享经济，这些围绕用户体验的创新服务理念，或许也会贯彻传奇IP的下一个20年。 读者交流群 |
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