【原】【看点】“国庆、中秋”双节已是过去时 家电行业将进入“双11”节奏

  【导读】

对于消费市场来说，重要的消费节点集中在下半年比较多。别的不说，就国庆、中秋这个长假而言，被外媒称之为中国消费的晴雨表，而其后不久的”双11“则是全球最大的线上电商消费节日，更加能够体现国内消费的水平。

秦仪||撰文

在任何一年中，为期一周的“十一”黄金周假期消费都是备受关注，因而被外媒称之为中国经济健康状况晴雨表。而今年由于国庆和中秋重叠，长假为期8天，被称为史上最长假期，集中消费是一个不可忽视的节点，更是成为疫情之后经济恢复的象征。

不过，“双节”过后再提黄金周已经是过去式，欢庆和总结并不是最重要的，家电业界已经把目光转向下一个节点，即：“双11”购物狂欢节，也是厂商的“双11”大促季。这一人造节日在互联网时代已经成固化的购物节日。

“双11”狭义上讲，是指每年的11月11日这一天的线上促销活动，而广义上则是指围绕11月11日这一天前后一段时间的厂家集中促销季节。因为受到平台商的要求和资源集中投放，厂家在这一日的促销力度空前，形成了消费的集中释放。

从2009年淘宝开始首次“双11”的销售额0.52亿开始，经过10多年的培育发展，到2019年的“双11”，销售额已经达到2684亿人民币，堪称是消费集中爆发的历史性高光时刻。

而2020年的“双11”注定与以往任何一年都不一样，是疫情之后的第一个“双11”线上大促。虽然，此前还有过618大促，不过618不论怎么说在规模上、影响力上，显然还不可能与“双11”媲美和抗衡。

今年的家电消费市场受疫情的肆虐，上半年受到抑制是十分明显的。空调头牌格力董明珠就曾表示，2月份格力销售几乎为零。可见影响之大超乎于寻常。疫情之后，填补空缺、弥补损失是首要任务，也是当务之急。“双11”作为下半年最大的销售节点，不可能会被厂商放过。据家电魂分析，“双11”家电营销至少会有以下几个方面的特点：

第一，销售规模会有大幅增长。上半年受疫情制约，用户销售行为受到限制，致使各个厂家、品牌销量受到严重抑制。下半年疫情在国内已经基本消除，人们被压抑的需求因为装修的重启，新楼盘销售开始回升，需求得到充分的释放。业界预期销售增长是大概的，线上流量增长也是可以预期的。

第二，厂家、品牌商有所增加。以往，一些传统厂商、品牌商，只注重于线下专卖，而不愿意把重头放在线上。而经过疫情后，一些不愿意或者是不会上网消费的，也被逼迫上线并形成习惯。顺应用户需求的改变，或许会有更多厂家会调整营销策略，加大在线上布局和投入的力度。像空调行业的龙头格力，现在在线上渠道的布局和投入已是超前。

第三，销售竞争会更加激烈。以往的“双11”相对比较单纯，就是厂家、品牌供应商与阿里系（天猫、淘宝）平台延伸至京东、苏宁等平台商的促销活动。经过疫情后，现在的像小红书、头条系的参与，使得竞争的平台更为宽泛。形式上除了打折促销，期间的像直播带货、小视频等形式也会层出不穷，极大地丰富了竞争的手段和策略。

第四，“双11”时长会被拉长。实际上，“双11”在近几年已经被拉长。原本“双11”只是指11月11日这一天，后来被人为泛指为这一天的前后一段时间。而今年，过完国庆、中秋之后，即可进入到“双11”时间。因为，厂商都期望能够拉长时间，把上半年的损失弥补回来。

第五，“双11”的流量池会变大。流量始终是线上营销的关键，在线上消费日渐成熟之际，流量的来源也更趋多元化。以往的流量仅仅局限在平台上，而现在参与的形式的多样化，使得引流手段也呈现多样化。无论是年龄层圈，还是城市层圈，或者是新消费需求的突破，都是增多了引流的层面，这就意味着流量池会变得更大。

从以上五个层面看，今年“双11”看点多多，机会多多，确实值得业界期待，至少在“双11”营销玩法上会有很多的创新。也只有创新出新的玩法，能够吸引用户消费者的广泛参与，才能把用户固化到你的品牌之下，取得好的营销效果。

“双11”也是对厂商营销能力的考验。平时的销售，很难让厂家有正面碰撞的机会，而在大家踊跃参加的“双11”活动中，正面碰撞是难免的。也只有正面对垒才能真正体现厂商的能力。

况且，虽是家电品是一个成熟行业，但不乏新的品类与产品，与新玩法的结合会迸发出新的市场活力，厂商只有在这些方面有所创新，那么这个“双11”就非常值得业界的期待！