中国的Costco：小米集团，他的空间无法想象！

仇宝廷图书馆 2020-10-12

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很多年前我就知道小米，刚开始是听说MIUI,米聊，那个时候小米还名声不显，做的手机一般，但是MIUI 和米聊比较有特色，通过线上销售，价格杀的很低，刚开始国内的手机厂家多瞧不起小米，觉得自己在手机领域沉淀多年，见过太多沉浮，一个后起之秀掀不起多大风浪。但是，很快小米的手机形成爆款，大家又开始研究小米的商业模式。

在那个时候，二马也曾分析过小米为什么可以成功，这里分享一下当时的见解。

首先是安卓平台的出世，极大的降低了智能手机的研发门槛，之前需要大量软件人员开发的系统，谷歌都搞定了。当时的感觉是很多厂家在功能机时代的积累迅速贬值，手机行业面临重新洗牌。

其次，当时的中国手机业非常混乱，除了OV深耕渠道，其他厂家都不知道怎么玩。低端机鱼龙混杂，包括中华酷联在内的品牌厂家被运营商的低价策略引导，推出了大量价低质次的手机，一些通过线下渠道销售的手机，因为有渠道的高额利润，价格并不便宜。市场急需价格便宜且质量过得去的手机，通过线上销售的小米手机横空出世，占得先机。渐渐的华为想明白了，这么做下去会死，开始坚决走高端，在往后为了和小米竞争，分拆出荣耀品牌。

这个过程中，很多手机厂家也想明白了小米的模式，其实那个时候，小米还很弱小，但是这些手机厂家的坛坛罐罐太多，舍弃不下，最终让小米封侯。

而小米几经锤炼，其线上销售、低硬件毛利，通过互联网赚钱的模式越发成熟。小米逐步将这个模式复制到其他硬件领域，最终形成以智能手机、IOT及生活消费产品、互联网为三大主体的互联网硬件巨无霸。截至目前小米的业务及产品涉及：智能手机、智能电视、可穿戴设备、平板、笔记本电脑、智能音箱、空调、冰箱、洗衣机等等，这个等等后面的产品很多很多。如果说全球哪个公司类似小米，我想到的是Costo。极致的性价比、还不错的产品质量、很长的产品队列，小米很像一个硬件超市。

但是我同时认为，小米对比Costo 又有很大的不同，Costo的每一个产品是孤立的，很难形成合力。而小米通过他的米家把各类生活家电连接起来了。这个很可怕，当你习惯了这种连接，你可能就无法拒绝小米。

所以小米不单单是一个硬件超市，提供可信的高性价比产品，他更是一个互联网硬件超市。具备越多人使用越好用的特质。

2018年的时候，我们关注雷军和董明珠的五年之约谁会胜出，最终小米惜败。2020年雷军再次问董大姐尚能饭否，这次董大姐没有应战。我在想会不会10年后小米单单空调已经胜过格力。

小米给自己打造了一个互联网硬件超市这个赛道，目前看，貌似没有竞争者。一个产品线丰富，净利润很低，用户粘性强的公司，5年以后稍微提一点价，利润将大幅提升。5年后小米是否会提价不好说，但是目前看，他已经处于不败之地，进可攻、退可守。

小米在硬件超市之外又打造了精品生活电商平台：小米有品，这是小米“新零售”战略的重要组成，目前小米有品已经包括日用家居，智能家电，数码产品，运动服饰、医疗健康、餐厨饮食等18个品类，8000+的在线商品。

小米有品到底做的如何呢？有朋友告诉我，你知道中国卖的最好的拉杠箱是那个公司做的？这个公司叫润米。

小米有品是小米低成本，可信质量战略的又一次复制，这个空间太大了。

小米的未来，目前我还无法想像。