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赚不到钱？是因为你没有找到核心的诉求 如何创业赚钱？你要用逆向思维去找到和解决对方的核心诉求 无论是工作生活还是生意？ 社会上，在你身边总有一些人或朋友在你不经意之间，也不知道为什么？ 人生赢家，人狠话不多，上班打工升职快，下海创业赚钱多。 
一、说对方想听的，不说自己想说的。 知信行者一位朋友小白，打工多年换过几次工作，每次都是工作时间不长，就迅速和老板员工打成一片。 不可思议的是，同事们都把小白当做好友知己，不出俩月，公司内部各种错综复杂，盘根错节，明里暗里的关系和八卦花边，都了若指掌。 迅速进入新工作状态的同时，不出一年，就深获老板的赏识和信任，升职加薪。 有人说小白的本事就是溜须拍马，左迎右奉，说的比唱的好听，两个嘴唇一碰，烂泥都能给你吹出鲜花来。 今年春节后的疫情期间，大家都无法出门工作，小白在家自己又琢磨着搞起自媒体。 整理一些行业培训公开资料，做成音频，在一些音频平台阿（A）婆（P）婆（P）上试着发布，吸引了一些粉丝的关注。 自己又上网搜索，学习了一些免费的小视频制作技巧，搞了几个自己的小视频账号，每天不定时发布。 同时还注册了几家热度很高的自媒体平台，每天发几篇图文感悟。 最后，通过不断总结、复盘、修正、完善，确定了适合自己的方向，每天扩大规模持续发送资讯。 半年时间，据说就吸引粉丝十几万，精准引流，后端变现。 前几天和小白在一起喝酒，据他酒后透露，网络兼职收入早已远超主职工资。 今年年底或明年年初，就要打算自己在家创业，主职网络掘金赚钱了，因为上班太耽误自己时间了。 知信行者反思，小白这家伙如果非要说本事的话，那就是“会说话”。 见人说人话，见鬼说鬼话！ 
平时说话，对方爱听；做业务说话，客户爱签单；和老板说话，容易获得赏识；和同事们说话，容易获取信任…… 小白曾经说过一句随口的话，知信行者感觉大获其益。 他说：“人们大多喜爱表达，太愿意自说自话，自以为是，从不顾及对方和别人的感受，当然，也没有错，只是很多人不会拿你当朋友，很多事做不成罢了。 你要说有效的话，对方愿意听的话，而不是总说自己想说的话！” 嚓，真是以前几十年的书都踏马的白读啦。 听君一席话胜读十年书，不为之过。 二、站在对方角度沟通，才是有效沟通。 老李的父亲80多岁，身体不太好，经常为吃药大闹脾气，母亲热衷于参加各种健康讲座，经常为了领几个免费鸡蛋起个大早去参会。 老李向小白请教，小白说你以前劝二老说的那些话有用吗？ 如果，没有用，那就是说错了，你不妨颠倒一下来说。 不要死活劝老爷子吃药了，和老爷子说，人活着就是为了高兴，不愿意吃这些药就不吃，没关系。 我给你买了些维生素，补充身体日常饮食照顾不到的身体营养就好。 你可以当着老爷子的面把那些药瓶都收了，背后把这些药换到维生素药瓶里给老人按时吃就好了。 你也不要硬拉着不让老太太每天去参会，领鸡蛋，越拉越会起到反作用。 你就说，这么好的事，妈你也不能独享，肥水不流外人田，好事都要和家人在一起，以后每天我和你一起去听讲座。 去了你就大声叫好，讲的太好了，讲座结束后就疯狂咨询购买保健品，要花大价钱（当然只是做做样子），钱不够，就当着你母亲告诉那些人，我母亲在这等着，我回家去筹钱。 哈哈…… 没过几天，就看到老李硬拉着小白去喝酒了。 
三、逆向思维，抓住对方主要诉求点，解决对方诉求。 有家书店位于大学城周边，想发展一些大学生会员，要先去制作一些会员卡发放，老板想着看能不能去拉几个赞助。 通过一段时间观察，老板发现经常有一些驾校的业务，在各大学门口发送招生信息简介，这些纸质的简介学生们大多要么不接，要么看都不看，随手就扔了。 书店老板通过驾校的简介，联系了几家驾校的校长。 我是大学城里的一家书店，要制作一些会员卡，我看你们驾校整天发广告，效果不大，我在我的会员卡上给你打个广告吧，省的你整天派业务员来，只需要支付一点点费用就好。 没有一家驾校愿意合作。 老板几次后就换了一个说法：是XX驾校吗？ 我手中有几千个大学生会员，看到你每天发的招生简章总是被白白扔了，也招不到几个学员。 我想和你对接一下，把我的会员都推荐到你的驾校，你看一个可以给我多少提成，方便的话找个时间我们见面谈…… 第二天，就有几家驾校拿着钱，主动找上门来谈合作。 
有一部十几年前的电视剧神剧《天道》，剧中高人丁元英提出，每个人都会不自觉遵循自己的文化属性，不以人的意志为转移。 不同文化属性的人，遇到的问题不同，想听的话不同； 相同文化属性的人，大多想听的话也基本相同。 例如，很多学历不高，家庭条件一般，本事不强，自尊心旺盛，自我压抑却希望可以通过努力奋斗，获取社会认可，改变自己和家人生活的人。 他们极度想听那些充满鼓励的鸡汤，你可以，你很棒，不要自我设限，不能自我否定，找到你自己的核心竞争力，任何社会你都有机会逆袭成功。 与之相反的是那些所谓精英，他们不会想听那些虚无缥缈的恭维，赞誉因为听到的太多了。 他们想听的是机遇，政策，数据，各种有根据支撑的分析，日后整体大环境的走向…… 这个世界上，人与人之间，事与事之间，本质上没有太大的不同。 可口可乐与其他可乐99%成分相同，各大超级品牌香水95%以上都是水，差别就在于那百分之几的一点点配方不同。 
人与人之间的最大区别，最关键的就在于，头脑中的格局、见识、良知……就是简单两个字： 【思维】！ 现代社会极度开放、包容、公平，只要你不违法，任何事都没有对错，只有所站位置不同，角度不同，理解不同而已。 无论是工作、生活还是生意，多站在对方角度考虑，逆向思维，先给到对方想要的。 言行有道，价值先行，自然就会得到你自己想要的。 拨开思维的迷雾，见相非相，自然而然，如来。 逆向思维改变人生的智慧。
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