最近写了一些关于朋友圈的文章,关于私域微创业的文章。 有很多人来跟我聊:“你这个路璐云课堂做私域微创业的辅导,那可不可以等同于朋友圈营销呢?这个有什么发展前景吗?被屏蔽的那么多,怎么能够做起来呢?” 如果你也有这些疑问,那就跟随着路璐云课堂一起打破砂锅问到底吧。 首先,关于私域微创业,路璐云课堂之前写过一篇文章详细的介绍过,你点击蓝字先来复习一下。私域微创业是什么?《三箭营销》告诉你三大步骤和成功要素 看完链接回来之后,我们在继续。 Q1:这个私域都包括什么范围呢? 私域包含你的微信朋友圈、公众号、微信群。这些都是我们来展示个人品牌的地方,只不过朋友圈更加快速直达。 Q2:创业有什么不一样呢? 作为创业来说的话,你的态度是一个本质上的区别。是认真在做还是简单试水? 我想你一定在你的朋友圈里面见过这样的:刷了几天屏,强制输出几天硬广告,然后就悄无声息了。有可能是他自己放弃了,过了热乎劲了;有可能是一看没人理他了,放弃了;有可能是这个项目没有了。 你对待这个项目的态度是最大的区别,决定了你的付出和你的创业周期的长短。 如果你看到了这篇文章,说明你还是想认真经营的,因为你已经开始自己寻找方法了不是吗? Q3:私域微创业的人流量从哪里来呢? 私域微创业的私域流量来源不仅仅局限于你的亲朋好友,我们更多的是教你如何去公域平台引流来大量的精准粉丝,而不是去教你做熟人生意。 如何引流精准粉丝呢?点击蓝字复习一下:引流难吗?培训师路璐和你聊聊:精准引流的思考要素 看完继续。 在营销领域来收项目好+信任而带来的转化,是不分是不是熟人。就像当初我在平安辞去讲师的职务去创业。 选择了异地一个完全陌生的市场,租店铺、招员工,从只有6个员工到顾客达到3000多人,到管理50多家店铺的团队长。没有熟人的,都是陌生客户。 这些全都是对你个人的信任和项目的认可啊。 Q4:私域微创业的信任哪里来呢? 私域微创业的信任来源就是项目本身和个人品牌的展示。 以在朋友圈展示个人品牌展示信任来说:三箭营销特别强调,不要在朋友圈去发硬广、刷屏、造人设。 要去展示真实的你,点击蓝色复习一下:培训师路璐告诉你 – 不做人设打造鲜活IP的4大维度 看完继续。 微信是基于社交关系的世界,那你在这个世界里面你就要遵守这个世界的规则。 你做私域微创业,要输出价值、做建立信任的动作来跟粉丝建立信任,强化信任,而不是去透支信任,毁掉你在朋友圈的品牌。 如果是这样的话,对于人生来说,得不偿失。 Q5:私域微创业如何强化信任呢? 《路璐云课堂:三箭营销》强调的强化信任:就是要建立个人的专家形象,在专业的深度上用力,在产品的深度剖析上用力。 如何塑造专家形象呢?点击蓝色复习:路璐云课堂:专家IP - 你必须要知道的那些事儿 强化朋友圈信任,除了真实的你之外,还有专业度的信任价值的存在。润物细无声的展示你产品的优势,让粉丝们真心觉得这个人专业,这个产品不错,再加上之前的信赖的基础,而后的交易是自然而然的。 所以朋友圈最重要的基础是信任,当你的个人品牌展示与你的产品有一个高度契合的时候,就会带来一个很高的成交的转化率。 Q6:私域微创业如何做销售呢? 首先信任是基础,产品好也是必须的。 其次就是要在互动、沟通、活动的设计上做准备。如果粉丝有需求,你刚好有对症需求的“药”,然后你洞悉人性,在巧妙的设计销售流程,就可以成功的完成销售啦。(学无止尽是不是?这才是人生的乐趣啊。) 做到了这些还会有粉丝不买账?嗯,会有。那就随他去好了,不要强求,不买账总有原因的:没需求、不相信你、没有钱。 所以销售还有最大的秘诀就是:不要去钻牛角尖,把你的精力放在最重要的事情身上。他不买账总有人买账的,去跟买账多人多沟通吧。 如果没有一个人买账,那你就反思自己吧。 总之,销售只是临门一脚,前面的铺垫要做好啊。 好了,如果你还有什么疑问,欢迎你评论我们一起继续打破砂锅问到底。针对于私域微创业,《路璐云课堂:三箭营销》总结了三大版块内容:品牌信任、布阵引流、互动变现。 每一个版块我写了很多文章来介绍,欢迎你来看。 本文来源:路璐云课堂公众号,欢迎关注,转发,评论。 |
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