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互联网时代，漫画不再是少数人的狂欢。 12月1日，快看漫画宣布完成1.77亿美元D轮融资，这是漫画领域最大的一笔融资。自2014年12月上线以来，快看漫画用3年时间坐上冠军宝座，拥有1.3亿用户，日活近1000万，是第二名腾讯动漫的3倍。 宣布完成新一轮融资后，创始人陈安妮在接受刺猬公社采访时却说：“D轮完成后压力更大。”快看漫画不仅面临第二名腾讯动漫的频频发力，其在营收方面也“尚未实现盈利，还处于重投入阶段”。 不依附于BAT的快看漫画如何卫冕“冠军宝座”？在盈利模式上又将如何破局？ 3年做成国内第一 2011年9月，广州大学城一间不起眼的凉茶铺前，一个女生压低声音对老板说：“要一杯清热暗疮茶……”这个女生叫陈安妮，大学生活的点滴被她定格在一条条微博漫画中。 陈安妮的新浪微博号“伟大的安妮”凭借“接地气”的校园漫画，在微博上蹿红。一年半后，陈安妮出版了第一本漫画书《妮玛！这就是大学！》画到2014年时，“伟大的安妮”已圈粉1000万。 ▲快看漫画创始人陈安妮。 2014年4月，即将大学毕业的陈安妮成立快看漫画工作室，微博网红摇身变成90后创业者。然而，快看漫画差点没熬不过当年的冬天，陈安妮拜访了所有认识的投资人，最后只拿到了她的学弟、“礼物说”创始人温城辉数十万元的“安慰奖”，大部分投资人并不相信“漫画会是一个千亿级市场”。顶着可能夭折的命运，快看漫画APP还是在2014年12月上线了。 当年12月13日，“伟大的安妮”在微博上发布漫画作品《对不起，我只过1%的生活》，讲述快看漫画一路的磕磕绊绊以及对创业初心的坚持，获得36万点赞和35万转发。这把冬日的热火不仅为快看漫画带来了百万用户，还引起了红杉资本合伙人沈南鹏的注意。赶上2014年的末班车，快看漫画在12月获得了红杉资本300万美元A轮融资。 此后的快看漫画一路高歌猛进，分别在2015年12月和2016年12月获得1亿元人民币B轮融资和2.5亿元人民币C轮融资。在充裕的资金支撑下，快看漫画迅速崛起。 2016年，快看漫画跻身APP下载榜单top100，开启其在漫画领域的领跑之路。根据《猎豹大数据2017Q3中国APP排行榜》显示，快看漫画以1.3443%的渗透率位居行业第一，而排名第二的腾讯动漫只有0.4756%。无独有偶，在速途研究院发布的《2017年漫画APP市场研究报告》中，快看漫画也以近2.4亿下载量遥遥领先。 ▲2017年三季度漫画APP排行榜，来自猎豹大数据。 目前，快看漫画总用户量已达1.3亿，月活近4000万，平台签约作品1000余部，签约作者500余位。据Questmobile数据，快看漫画的日活近1000万，几乎是第二名腾讯动漫的2-3倍。 腾讯动漫的威胁 但来自后来者的威胁从来没有消失。 易观千帆数据显示，自2017年4月起，快看漫画的行业渗透率维持在46%，占据漫画市场的半壁江山。腾讯动漫的行业渗透率则呈缓慢上升趋势，从17.92%涨至21.26%。 腾讯动漫成立于2012年，在2013年初便先声夺人谈下包括《火影隐者》、《龙珠》等11部正版漫画版权。但此时90后步入成年期，00后进入漫画市场，需求已悄然改变。抓住机遇的快看漫画异军突起，腾讯动漫暂时落后。 更重要的是，快看漫画是第一家倡导条漫阅读的漫画APP，更适合手机阅读，快看漫画公关总监肖成告诉无冕财经（ID：wumiancaijing）：“早期产品的用户体验，对于我们确立市场地位还是非常重要的。” ▲快慢漫画上的条漫作品。 值得注意的是，快看漫画在早期切中了被传统漫画平台忽视的女性市场。当时其他动漫平台的作品多是面向男性，但快看漫画从其搭建的大数据平台发现，女生对故事的狂热程度比男生高，她们对漫画内容的需求量和消费能力不可小瞧。 此外，快看漫画的内容基因和互联网思维也是其能突围而出的重要原因。肖成告诉无冕财经：“很多作品快看不仅深度参与，甚至是从最源头去加速生产。快看最开始的头部作品都是自制的。”作为一家互联网公司，快看漫画搭建了大数据平台，用于研究用户的内容偏好、活跃度、阅读习惯等。 如今，不甘落后的腾讯动漫正在奋起直追。在漫画市场，核心竞争力依旧是优质内容，而优质内容的提供者也自然成为两家争夺的重头戏。 完成D轮融资后，快看漫画将拿出5亿元人民币重点扶植漫画作者，启动“3S计划”：完善签约作者的职业保障体系；创办漫画大赛，挖掘顶级漫画内容；建立快看动漫学院，培养漫画新星。 另一边厢，腾讯动漫在12月6日以“脱贫致富”为主题的创作者大会上提出“微光计划”：针对独家合作伙伴将收入分成的最高比例上调70%。据自媒体“娱乐资本论”报道，2017年腾讯动漫反馈给创作者的总收入是1.4亿元，其中8000万元来自付费阅读分成。 值得注意的是，比起给漫画作家“派福利”，腾讯动漫更喜欢在投资上布局。2017年上半年，腾讯动漫已悄悄收割了10家动漫公司，加上在走投资程序的和未进行工商变更的，俨然把动漫领域过半企业收归旗下。 12月，根据艾媒咨询发布的《2017年11月份中国APP活跃用户排行榜（TOP450）》，腾讯动漫在11月实现赶超，位于榜单第73位，活跃用户占比5.70%，快看漫画则跌出百名开外，位居181名，活跃用户比占为1.18%。 但快看漫画的用户和流量基础较稳固，两者间将有一场持久战。 盈利如何破局？ 在下载量、活跃度等数据一路飘红的态势下，快看漫画于2017年开始拓展营收版图，包括付费阅读、游戏联运和广告等，但肖成也坦承尚未实现盈利。 今年5月，快看漫画试水付费阅读。在其APP上有两个付费板块：一是“KK币专区”，支付1元可获得100KK币，阅读一章节需要40-70KK币；二是“等待免费看”专区，可使用阅读券，但每张券只能阅读3天，而支付KK币则可获得无限阅读时长。相对平台上总计1000多部漫画作品而言，付费阅读的作品比较少，这部分收入暂时无法作为收入支撑。 ▲快看漫画的付费阅读作品。 同样是泛娱乐领域的企业，成功在港交所上市的阅文集团在营收模式上或许能有借鉴作用。根据阅文集团2017年上半年财报显示，其在线阅读方面收入为16.34亿元，占总收入的84.92%。 阅文集团的用户群体集中在20-35岁，有较强的付费能力，其在线阅读收益占比呈上升趋势。而快看漫画的付费阅读刚刚起步，平台用户多集中在95后和00后，付费能力还不够成熟。在付费阅读上，快看漫画想复制阅文集团的神话并非易事。 2017年，快看漫画在IP开发上着力颇重。独家作品《快把我哥带走》启动大电影、网剧项目，由中汇影视联手万达影业、企鹅影业进行开发制作，动画开发同步启动；《零分偶像》等网剧也在拍摄中。肖成告诉无冕财经：“IP这条线尚不具备短期收割的基础，需要去养，但是未来某一天可能就是爆发式的收割。” 快看漫画C轮投资方、天图资本合伙人邹云丽在接受《证券时报》采访时表示：“快看漫画形成宝贵的流量价值的同时，更拥有孵化并运营IP的机制，这给快看的未来带来无限的想象空间，这也符合我们判断企业价值的逻辑。” 然而，对比阅文集团的IP化的成功经验不难看出，快看漫画IP化之路依然困难重重。阅文集团用近10年的孵化积累才得以占据经典IP的半壁江山，其背靠的腾讯不遗余力为其搭建变现渠道。 相较而言，快看漫画仍欠缺知名度较高的作品，而漫改真人版又早已在动漫大国日本连连失利，如今缺乏BAT加持的快看漫画能否在代表作品IP化上打响头炮还要打个问号。 此前，曾有消息透露腾讯欲投资快看漫画，对此，肖成回应称：“BAT均有接触过，但我们还是希望独立发展。”陈安妮在接受媒体采访时也表达了“不考虑被收购，未来往美股或者港股走”的意愿。 | 美爆抓抓 | |
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