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趣头条和拼多多的异军突起，都在于精准把握了现阶段互联网最大的流量红利——三四线城市和农村用户。未来，下沉市场的流量红利还能“吃”多久？ 其高增长和高估值是可持续的吗？ 本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：曹典，编辑：梁爽，设计：甄开心，实习生：陈雪莹 有“资讯界拼多多”之称的趣头条，已做好登陆美股的准备。 9月5日，趣头条向美国证券交易委员会（SEC）更新了招股书，计划发行1600万份ADS，发行价介于7-9美元/ADS之间。其预计将于9月14日登陆纳斯达克，股票交易代码为“QTT”。 本次IPO的承销商包括花旗、德银证券、招商证券、瑞银等，计划融资最高3亿美元。最新招股书显示，趣头条获得了来自京东集团4000万美元的认购意向。 如果顺利，趣头条将成为“移动内容聚合第一股”。 截至2018年6月，趣头条累计注册用户超过1亿，月活跃用户近5000万。 这支成立刚满两年的创业团队，获得了腾讯、小米、华人文化等互联网巨头和传媒巨头的投资。它以“拼多多式”的下沉策略获得裂变式增长，一跃成为仅次于今日头条的内容聚合平台。 趣头条的崛起，因其精准把握了现阶段互联网最大的流量红利——三四线城市和农村用户。但资讯类app竞争如此激烈，能踩准节奏的为什么是它？更重要的是，下沉市场的流量红利还能“吃”多久？作为准“移动内容聚合第一股”的趣头条，其高增长和高估值态势能否持续？ 崛起：专为下沉市场而生 趣头条在资讯类APP中异军突起，绝对算得上一匹黑马。 回溯其1.0版本上线的2016年6月，彼时内容服务市场竞争惨烈，似乎没有新进入者的机会了。那一年，瞄准“五环外”市场的拼多多刚获得B轮融资，单日流水突破1000万；4岁的今日头条决定All in短视频、做问答，风头正盛。 事实是，趣头条仅花两年多时间，各项运营数据便超过了各大网络媒体，成为仅次于今日头条的内容服务商。 运营数据显示，截至2018年8月，趣头条APP累计装机量达1.81亿，月活用户6220万，日活用户2110万。经营方面，趣头条在2016年创立第一年的营收为5795万元；第二年实现近9倍增长，达到5.2亿元；在创业的第三个年头，其2018年上半年收入就超过2017年全年，达到7.2亿元，同比实现5倍以上的增长。 ▲趣头条经营情况。 这种指数式增长是如何实现的？从其业务模式上，可以发现趣头条用户增长的三大“秘籍”。 一是牢牢抓住“拼多多式”的下沉市场。 趣头条的定位非常明确：为三四五线的下沉市场用户提供精准的内容分发服务。 这是一群怎样的用户群体？工作时间少、工作压力小、有更多业余时间，而且乐于分享和传播，尤其是女性——这是趣头条的洞察。他们发现，下沉市场的用户的可供支配收入在快速增长，但同时又面临线下娱乐场所有限、社交环境相对封闭的尴尬，在娱乐内容方面的需求尚未被满足。而且，下沉市场人群的内容需求与一二线人群有一定差异，比如喜欢广场舞、养生保健类内容，而大多内容平台主要服务一二线市场，很难关注到这种独特需求。 趣头条的诞生，可以说是填补了巨大的市场空白。其提供的信息内容完全针对下沉市场用户需求，强调幽默、有价值。这种“去同质化”的定位，让其顺利向三四五线市场铺开。目前趣头条的用户画像中，下沉市场用户占比高达6成，而且更向女性市场倾斜。 二是用算法做内容分发。 这点与今日头条异曲同工。趣头条基于算法引擎推荐及人工审核机制，为用户提供针对性内容。跟传统内容提供商偏向媒体属性，而趣头条的定位是一家科技公司。 算法推荐的前提是海量的内容。通过PGC模式，目前趣头条已与国内超过200家媒体机构达成合作，超23万家自媒体入驻，内容分发的生态土壤由此建立。同时，近600人的人工审核团队，能够保证在智能算法推荐的基础上，为平台进行严格的内容审核，保持内容池的合规、优质。 三是“游戏式”的积分运营机制。 趣头条有一套“忠诚度计划”。在APP的“任务”一栏，用户可通过邀请好友、开宝箱分享、晒晒收入、唤醒好友、优质评论等获得不同数量的金币，还可以提现。其实这种方式不缺乏效仿者，但却难以达到趣头条“游戏化”的运营水准。 ▲三四五线城市网民明显更爱看短视频和网络小说。图片来源：企鹅智库。 |
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