项目/产品系价值梳理

一、产品系

融创九府系

二、定位

新东方主义人居范本

三、前言

在研发和打造九府系产品线之前，融创一直以来的品牌印象都是坚持做高端精品住宅，也打造了几条成功的产品线，比如壹号院系、桃花源系、桃源系、府系等。

四、前期洞察

在对新中产阶层的客户调研中，他们发现当代年轻的新中产阶层更钟情于本国文化，对民族信心已经开始建立起来，他们更加遵循本国的文化，同时坚持的是当代审美。

五、命名分析

“九”取自中国汉字九九归一之意，秉承着中国东方哲学的最高意境，而“府”在中国传统建筑中只有亲王、郡王的府邸才可称为“府”，是身份与地位的象征。

命名“九府系”也是希望表达融创对中国传统文化的尊重和对客户的敬重。

六、理解

九府系产品“以新东方之道，应新中产之需”的底层逻辑出发，合中式文化精神底蕴和西式功能设计手法，通过门第礼制、五重礼序、九境造园、全龄设计等产品手法，打造“以府为尊，以园为韵、以匠著家”的三大产品核心标签。

府尊、园韵、匠著，是为三纲，衍生出九个价值点，称为九制。

七、价值体系

九府系产品营造从大到小、从整体到局部，包含132个细节标准，共同构成“三纲九制”的九府系产品体系。

项目：

万科·大家

项目定位：

把档位挂在“风骨”上

价值体系评析：

万科·大家位于阳澄湖与青剑湖环绕的“新双湖版块”，是以“致敬风骨大家”为核心思想，体现出五个大（大器之材、大美不言、大音希声、大象无形、大方无隅）的独立思想，通过建筑、景观、人文、区位、客群五大体系将现代新中式建筑风格和东方礼制下的当代生活表达出来，紧密结合了大家是风骨的、独立的、反主流的、不谙俗套的、踏实可靠的特征。

项目：

融创西南区域

社会趋势：

房企行业，规划和产量不再是唯一竞争力，只有沉下心，潜心精细化业务发展自我修为，直抵客户核心需求，才能占领消费时代制高点。

项目定位：

文化

融合人居文化的造物美学，延伸家庭活动的全龄设计，促进社区共享融合的新模式

健康

活跃生命梦想的日常状态，尊重自然法则的生活理念，筑造与自然为友的居住方式

专属

塔尖人士私享的私人助理，符合时代趋势的生活优配，全球背景下的高定平台

空间

突破时间概念的传承手段，于细节的空间考量，一切为舒适而生的尺度法则

价值体系评析：

融创的臻生活5H社区，包括品质筑家、臻心管家、邻里一家、私享致家、智慧优家5大体系，以及26大标准、370多项臻心细节，贯穿全产品周期和全生活周期。

这一系列产品体系与细节涉及到融创产品，服务、生活的方方面面，将融创产品打出“高端、精品”的标签，在房地产领域产品体系层出不穷的市场，融创能对产品细节做到这个程度，它的精细化，是融创的自我升级，也是对客户保障与口碑认可！

项目：

万科·大家

项目定位：

把档位挂在“风骨”上

价值体系评析：

万科·大家位于阳澄湖与青剑湖环绕的“新双湖版块”，是以“致敬风骨大家”为核心思想，体现出五个大（大器之材、大美不言、大音希声、大象无形、大方无隅）的独立思想，通过建筑、景观、人文、区位、客群五大体系将现代新中式建筑风格和东方礼制下的当代生活表达出来，紧密结合了大家是风骨的、独立的、反主流的、不谙俗套的、踏实可靠的特征。

思维导图：

项目：

珠江云山壹号

项目定位：

云山里，藏意半山墅院

价值体系评析：

珠光品牌下最顶级高端的豪宅量级，代表全球高端居住的云山壹号，集聚珠水等先天资源，与塔尖圈层为邻，以别墅的“尺度”丈量园林、规划、工艺、地段的价值，将项目与产品构建多重关系。

代言广州的世界符号，本案立足文化，向上升华，向下具象，将产品打造成“大道拙朴,藏意山湖”的定位发展，以数字串联，述说价值的唯美与自然空间法则，结合感官、艺术、将价值体系完美串联起来。

项目：

滨湖·正荣府

SLOGAN：

时代正荣·府归庐州

价值判研：

滨湖正荣府是正荣地产成熟的精工府系代表作品，中国第12座正荣府作品，全精装改善居住社区。推广上顺应碎片化时代大环境，通过IP化包装，从正荣品牌到正荣府品牌到产品本身几大维度打造IP，正荣IP——改善大师；产品IP——正荣府；量级IP——亚洲十大精工名宅，并通过传世价值来演绎价值体系。

产品系：

世茂璀璨系

产品趋势：

洞察出现代城市人居生活中人们对于生活中“越级体验”的渴求，围绕城市顶层消费所覆盖的生态闭环，构筑世茂璀璨系产品，致力于为城市中坚力量带来富有情境感的生活空间。

重新定义：

重新定义了社区与城市的关系--社区不再是个独立、封闭的结构,而是与城市互融的界面、能与社区居民有效互动的机体。

价值体系评析：

世茂所打造的璀璨系，已经从单纯现象级的产品，自我升级迭代为世茂成熟的改善型产品线体系，而世茂的情境社区计划则是指璀璨系产品中的1条产品线，3大主张，4大产品观，10大新生活场景标准。

项目：

万科森林度假公园

项目定位：

一站式度假乐园，家庭、全时、全生命周期的全新度假领地

价值研判：

万科森林度假公园在以短期滨海度假方式为主的三亚，首次提出全时效、全龄化的家庭式度假生活方式，充分利用周边山水资源，以7654321度假体系为中心，打造出一套配套设施齐全的生态城，与其他海景项目形成差异化。

项目：

蓝城·悠然南山

项目定位：

蓝城首个田园美学小镇

Slogan：

1、重新发现田园之美

2、此心安处，悠然南山

价值体系评析：

田园美学，是家乡的风景、土地的气味、善良的人情、深层的文化与温暖的力量。蓝城·悠然南山以符合社会创新的新趋势介入对土地价值的挖掘，并希冀能唤起更多社会力量、共同参与田园礼序、信仰的艺术化及生态筑基，让小镇如同树木、花朵、稻田一样，自然地生长在土地之上。

项目：

万科棠樾 国宅

基础资料：

万科棠樾位于深圳城市发展的中轴线上，是达千亩规模的别墅社区，一期为联排，二期为双拼，三期为联排，四期为大宅、高层。

项目三大优势：

1、项目同时拥有湖泊、山岭、岛屿三种稀缺资源；

2、具有原生态自然资源及顶级高尔夫配套；

3、适合长期养生度假式居住。

项目定位：

大中至正的华人正统之宅

价值体系评析：

万科棠樾 国宅的建筑布局在保留自然山体的基础之上充分的与自然环境相协调，尽可能提供开放空间和保持基地现状的自然生态。从与东方贵族同心同德的要论，将价值分为基础价值、鉴赏价值和精神价值，其中精神价值才是棠樾国宅的终极核心价值。

项目：

九州保利·天和高层洋房

社会趋势：

在珠海政策严控、市场竞争大的情况下，金湾片区要跳脱釐湾竞争格局,就必须满足速度快、卖相好、形象高这三大要求。

推广定位：

天空之城

价值体系评析：

稳抓海、陆资源为空所用

海：海量资源，山河湖海、236万方综合体、27洞高尔夫、1000万方西湖湿地…… 

陆：别墅产品，占据土地，占据最稀缺的资源

空：高层产品，俯瞰一切，拥有壮阔视野

无论多高端的房子，总缺点什么，所以你为珠海的未来填空，这里为你的生活填空。六大向上的价值为你生活填空，整个概念充满意境与悬念，在填空的同时，制造五大配套包装填满生活空缺，围绕填空概念，有一系列项目价值点炒作，文案优美，画面有意境，欣赏下吧！

项目：

百禾小镇·桃李春风

品牌定位：

百禾小镇 中国儿童戏剧小镇开创者

项目由百禾文旅和蓝城集团共同打造，规划总面积约5037亩，是2019年“一带一路”文化产业和旅游产业国际合作重点项目入围者。百禾小镇作为中国儿童戏剧小镇先行者，以意大利国宝级小猫米罗为文化IP，创建米罗戏剧展演、米罗戏剧教育、米罗文化创意、米罗田园文化在内的一站式多元配套，挖掘戏剧艺术的独特价值，让成长更有戏。

价值体系评析：

百禾小镇“小猫米罗”IP，结合盐城的文脉及地脉（田园、湿地、水系等）特点，在盐城文化底蕴下，打造囊括文化生产、生态旅游、人文生活三大体系的文旅田园康养小镇，三生相融成就长三角全新文旅目的地。

一、项目

万科·白石湖东

二、定位

宁波万科TOP级作品  宁波城市第一豪宅 

三、目标

依托项目目前的资源条件，常规的湖山别墅物理诉求

并不能够帮助项目完成宁波首席豪宅的市场形象确立

我们需要更高层级的传播支点 

四、客群分析

真正的顶级豪宅从来都是顶级客户的偏好型置业，

从客户的内心出发，与其精神形成共鸣，从而获得顶级客户的认同与购买偏好；

在物理条件不能够支撑其首席豪宅地位之时，

我们需要利用项目资源，建立针对塔尖客户的强大偏好，完成提升与溢价。

项目：

春城首府

项目定位：

历史与符号型豪宅物业

Slogan：

西山下海埂旁，千米府院

价值体系评析：

项目构建城市、滇池、项目三者的等号关系，将昆明城市历史地理时空资源为我所用，从地段、稀缺、规制三个方面，打造中国滇池胜境轴心的颐养大宅，四境六兼五重院的中国世家隐逸山水的人文家业。

一、项目

世贸济南项目

二、定位

新济南，澄波湖，2400亩世界级欢乐王国

三、品牌主题

焕新，济南时代

四、产品包装策略

放大基于配套的美好生活愿景

项目：

绿地城

价值体系评析：

随着各大产业品牌落地，各项目商业、地标封楼、住宅交房，及大型集团基地入驻，多条产品线共同推广，市场反响不错，在此紧要官途重塑绿地城品牌，所以要认识绿地城，就要重拾价值体系。

磅礴的综合体，黄金的地段、顺应时代及政府走向，集聚多方优势，整个价值体系将一个城市大盘完美地呈现出来，一座大城的规划在绿地城展开，与中建·生态智慧城的项目规划有异曲同工之妙。

项目：

融创贾村

项目定位：

开启世界城市时代

Slogan：

世界中心 融创中心

价值体系解析：

融创贾村围绕“重新定义石家庄天际线”，从城市价值讲到项目价值的区域、人文、生态、交通、产业几个角度去体现，最后对标世界城市的金融、豪宅、城市、建筑、艺术中心、自然环境六个价值点展开梳理。

项目：

融创·海棠湾壹号院

项目定位：

环球私人度假溯源出发地

Slogan：

造化之境 造物之极

价值体系解析：

融创·海棠湾壹号院从区位、产品、体验、形象四个方面，将现代享受融入山湖的山谷中，由一山两湾三公园七院落五个价值点，从内在到外在打造一个上层人士的环球度假体系。

案名：

九龙仓 · 国宾1号

楼王价值体系梳理

项目介绍：

九龙仓·国宾1号，由香港九龙仓打造，位于苏州双湖高端住宅板块，坐拥李公堤商业水街、高尔夫球场等稀缺资源，进得城市繁华，退享人生静谧。占地近34万平方米，总建面约20万平方米，集聚地中海、西班牙和意大利建筑精髓，打造以独栋和双拼为主的别墅社区，开创城市领袖专属的尊崇领地。

楼王价值体系判研：

产品推广前期树立了“出入皆人物”的圈层印象，市场对“核心、低密”也有限腻烦，如何发酵项目的国宾效应？如何对抗竞品林立的置业现状？如何通过楼王产品带动国宾纯独栋？

思路1：国宾1号无论是楼王或者核心独栋群，绝对不是肤浅的做大了的别墅，而应该是创新了的家族独栋，是中国财富圈层家族式生活方式的具体化实现。

思路2：在楼王推广中，通过产品面做足优势文章，与中国富人的家族式需求发生共鸣，以12个楼王产品，包装关于家族独栋的12个故事，以建筑彰显人物身份，以内涵收纳人物中式家族生活情怀。

项目：

中建·谷里G15

价值体系评析：

中建·谷里G15将人文精神与自然资源完美结合，同时这也是未来中国房地产开发的大趋势，无论城市、土地、还是居住，各项都相互依托，中建·谷里G15将项目价值用地脉串联，将周边所有居住价值和地段、配套等资源巧妙结合，总体来说，中建·谷里G15的价值体系内容十分具体，面面俱到，非常具有可读性。

项目：

华润琨輪域

项目定位：

国家战略 千年大计 淮海一号城市

价值体系解析：

项目从取名的含义，对板块的认知到城市所处的位置，梳理出：徐州城市化进程的重要承载地对接千亿产能红利的一号城市节点。从“九个第一”解读出徐州被成为千年帝都的称号。

项目：

中梁涟水

产品定调：

新格局·新时代·新价值·新境界

1、新格局·机场高铁，涟水领衔大淮安

2、新时代·品质首席，涟水首部豪宅开发力作

3、新价值·价值高地，涟水未来的价格之王

4、新人生·生活巅峰，涟水客群的人生晋阶

项目：

万科新都会

SLOGAN：

时光所藏，皆为序章

三大核心价值：

品牌价值—新都心缔造者

区域价值—新都心

产品价值—产品理念迭代

客户落位：

万科城及周边社区30-40岁改善类客户（现居住面积在100㎡以下），改善目的为生育带来的面积需求增加

项目：

百禾小镇

项目定位：

中国首个米罗IP亲子文化旅游特色小镇

价值体系解析：

百禾小镇以中国儿童戏剧小镇开创者为目标定位，背靠米罗国际IP艺术部落，主要从文化价值、城市价值、品牌价值、产品价值四个方面进行传播，专注打造深刻影响中国儿童成长的全人教育基地。

一、项目

建业·凯旋广场

二、定位

花园路—总部型—集成商务群

三、问题分析

成交排名高&核心特质弱

定位模糊&品牌淡化

四、客群分析

受区域属性影响，主要以自用型为主

主力客群：居住及工作的地缘性客户

客户行业：私营业主、企业老板、金融行业

购买用途：自用为主，投资为辅

地缘客户及圈层客户是本案蓄客的重点

项目：

阳山正升华府

SLOGAN：

私藏江山，上层的墅

价值判研：

以“私藏江山，上层的墅”为核心定位，将上游、江山、稀缺等属性作为项目关键词，为偏离城心的阳山正升华府项目打造独特向心引力，结合项目周边特色，打造专属IP，本案山、水作为推广IP，位置虽偏，山水却成为打造项目圈层调性的重要优势，给受众营造出，在阳山，住阳山正升华府便是富人圈的定位

项目：

英德奥园文化旅游城

项目定位：

南中国全家全时度假地

价值体系解析：

英德奥园文化旅游城项目立志一个打造充满纯净的阳光、空气、温泉、乐园、牧场、巧克力，孩子在这里快乐、理想的成长，父母和老人同样有所欢的童梦国度，从城市意象、自然意象、人文意象、民俗意象几个角度诠释英德意象，最后说明世界是一个乐园，一个童年期望的世界，一家大小的理想国。

项目：

龙湖 · 蔚澜香醍

SLOGAN：

成熟人生· 重筑浪漫

价值判研：

以细节筑就品质、以品质善待你的一生，龙湖16年，携托斯卡纳别墅致敬遗失了最初美好与浪漫的CBD中年们。

对味目标客群的心理需求表达，以3大稀缺价值，匹配他们的丰盛人生；5大城熟价值，烂漫他们的理想生活。

项目：

绿城·桂语兰庭——诗与院子

项目定位：

花间一壶茶，江畔一院落

项目slogan：

桂兰伴月岛，重逢诗与院

价值体系评析：

项目将中式建筑与现代文明相结合，将诗意与院子作为主要价值点，从绿城复兴岭南建筑文化，桂语兰庭复兴佛山诗雅生活出发，打造稀有之景、建筑之美、诗雅之情三大价值体系，面朝多次置业者与改善的客群，营造有天有地、天人合一的雅致生活氛围。

一、项目

南京颐和翡翠府

二、定位

秦淮源翡质君心人文首墅

三、核心问题：

非高端开发商在非高端区域实现高价值感

四、客群分析

【士绅乡贤】

（公务员、私营老板、教师）

【走不出去】

（有产业、有家庭、有工作）

【阶级保持】

（为面子、为地位、为声望）

【新耕秦淮】

（就学、就业而落地的新南京人）

五、客户需求分析

原住民—— 乡望；拥有地位和话语权

工迁客—— 从事汽配产业，有家庭、甚至有产业

投资客——非核心客户，关注升值潜力

未必想成为，却渴望被称为君子

项目：

徐州万科天空之城

项目定位：

环徐州淮海圈娱乐度假第一目的地

价值体系评析：

徐州万科天空之城借用品牌整体推广，继而采用世界港、新时代、国际范、新感官四大标签，大城营造体系、交通运输体系、度假颐养体系、主题游乐体系、文化教育体系、尊崇宜居体系、生态景观体系、公园健康体系、城市精神体系、商业休闲体系十个体系去输出项目的价值体系，只为打造环徐州淮海圈娱乐度假第一目的地——天空之城。

案名：

绿城·桂语兰庭——讲究

定位：

桂兰·伴月岛·美好若绿城

价值体系判研：

（1）绿城尊重每一座城市、尊重每一块土地，尊重每一个客户的选择尊重生活的本质，尊重每一个细节，它是一个有讲究的品牌。

（2）讲究的人做讲究的事，海派文化下的桂语兰庭+广式文化下的肥沃之地，绿城给广佛人带来不一样的浪漫，给每一个年龄带来专属该年龄的得体生活。

核心主张：

生活有讲究

一、项目

旭辉国悦府

 

二、定位

人文豪宅住区

 

三、精装价值体系评析

每一个豪门之家，必有特定的居住习性与极致尊崇的礼遇，以匹配其不凡身份。

旭辉地产深谙顶阶客群对人居享受的至高追求，更不愿让豪宅空间仅流于堆砌而缺失温度，拜访长三角沪、杭、苏、宁、庐五城两百余位高净值客户，深入调研，贴合人本主义，遵循人体工程学，提炼归家礼行、全屋收纳、智能家居、健康生活、厨房关怀、体贴卫浴等七大系统，德系领衔十大国际奢装品牌，77项匠心魔鬼细节。

项目：

九州保利·天和高层洋房

社会趋势：

在珠海政策严控、市场竞争大的情况下，金湾片区要跳脱釐湾竞争格局,就必须满足速度快、卖相好、形象高这三大要求。

推广定位：

天空之城

价值体系评析：

稳抓海、陆资源为空所用

海：海量资源，山河湖海、236万方综合体、27洞高尔夫、1000万方西湖湿地…… 

陆：别墅产品，占据土地，占据最稀缺的资源

空：高层产品，俯瞰一切，拥有壮阔视野

项目：

中国大院

项目定位：

北中轴 非遗级手工大院

价值体系评析：

中国大院是由大量专业工匠历经三年多时间，依照传统建筑理念，借鉴古典园林风格打造的精品院落，不仅在建筑上采用了大量的石雕、砖雕、木雕，还结合了当代的人文精神和审美情趣，打造的典型晋商大院风格建筑。

1、进门的1.1万㎡下沉式中央景观，还有四合院、L型院和错层天井院落三种院型。中国大院所有材质都从专门渠道特殊定制，大院里的一砖一瓦、一木一石都是经验丰富的老工匠纯手工制作。在每座院落内，都配设明清时期的照壁、拴马桩等文物级老物件。

2、为再现晋商大院砖雕的纷繁景象，石雕、砖雕、木雕的图案直接采用乔家大院、王家大院等晋商大院，由从艺30年的清徐、运城老工匠雕制。

项目：

上海绿城春风十里

大盘传播定位：

品牌界面：绿城新中式·院落理想生活

板块界面：一线淀山湖·上海岛居理想

生活层面：绿城度假小镇·重塑时间乐趣

价值体系评析：

从海南清水湾到杭州桃李春风，绿城高端度假产品来到上海，故项目的逻辑重音是绿城品牌，以绿城品牌营造理想生活的优越感与这个同质的世界划清界限。通过品牌、板块、生活的造梦，对应客群心理进行价值沟通，为之营造绿城式度假理想生活。

一、项目

万科·西庐

二、定位

耕读世家的生活美学

三、命名分析

杭州“三西”者，西湖、西溪、西泠，万科·西庐，以西为姓，在向杭州“三西”表达敬意的同时，也希望将他们所呈现的“杭派文化”加以糅合与传承，从而孕育出崭新的人居境界

四、传播目标

产品立意、本土深耕、销售溢价、三好标杆

五、项目资源

地脉特征：耕读世家是本案的人文价值镜像，与西溪地脉和学区房概念紧密贴合。

建筑风格：东方现代主义

建筑昵称：中国大屋顶下的新洋房

建筑形制：庐之四相

六、目标客群需求类型写真

东方情结、洋房情结、城西情结、学区情结

华润四季公园

核心：

公园IP的重新翻译

产品策略：

自然界是由四季搭建起来的，所以设计自然，就是设计春夏秋冬。

设计公园是设计表面，设计内在，是设计时间。与其说设计公园，我们有个更伟大的梦想——设计四季。

三次剪裁：

一重设计

土地--设计生态--赋予使用者四季  

春。夏。秋。冬

这是公园的风骨

二重设计

社区——设计融入——赋予使用者交互空间 

坐。卧。躺。仰
这是公园的风雅

三重设计

产品——设计亲地——赋予使用者产品空间社区  

活。色。生。香
这是公园的风范

核心结论：

华润四季系6大品质越级体系