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今天我们来聊聊准备打造IP的第一个问题：到底是个啥步骤？到底先迈左脚还是右脚？ 商业IP首先dei是商业 这里我们聊得是商业IP，就是为了赚钱而去的，就是能把自己的技能进行商业转化的。如果你是为了做着玩，或者财务已经自由到不通过这个来生活，你可以退出本文了。 1、什么是商业？  本来以为这个是再基本的逻辑了，但是自从盆友们问了很多关于运营，关于IP打造的问题后，我发现，其实大多数人是不理解商业这俩字的，包括已经做了很久的运营。 首先商业他得是有明确的目的，我们叫主张！ 我们就是为了赚钱的呀，一切行为和操作得符合商业逻辑，我提供产品or价值，你为价值付费。这个过程就是价值交换。如果我的价值超过了你的预期或者价格，那么你会觉得好，会持续付费。 如果没有，就是所谓的割韭菜。 所以，商业的第一件事，就是有一个明确的：价值主张！ 2、怎么阐述我的价值主张？ 所谓明确，你得让这句话喊出来，就知道是针对谁解决什么问题，或者提供什么价值。 那个谁？就是你的核心定位，下面会详细说。 你所解决的问题或者提供的价值就是你的产品，下面会详细说。 懂了吧？一个明确的价值主张基本的两个点：定位和产品 3、再深一点，商业得有一个模型 商业模型听起来很高大上，其实非常简单：就是你到底是咋赚钱的？ 你是提供产品来赚钱，比如卖臭豆腐，一个多少钱。 还是说，你是提供一些信息服务来赚钱，比如卖信息差，你知道的，别人不知道，也能赚钱。 但是从商业模式角度来说，这俩其实都是一个模型，提供产品、服务、信息等直接变现。 当然，还有很多模式，比如我不卖任何产品，我就是搭个平台，让别人到我平台上来卖货，我收个管理费或者别的费用。比如线下商场Mall，比如线上的淘宝。 不管是啥模式，你得想明白怎么赚钱？是自己做产品赚钱，还是让别人做产品，你提点还是怎么样。 这个你得想清楚。 好在，所有的IP都不需要多么复杂的商业模型，基本都是直接提供产品或者服务来赚钱滴！ 到这里，直接来个例子总结一下：
 第一步：定位（赚谁的钱，我凭什么？） 定位是啥？就是你价值主张的对象，我到底是对谁提供这个价值呢？ 咱总不能对着一群大学生提供股权设计的服务吧，同样我们也不能对着一群70岁的爷爷们提供求职服务吧。 所以，定位第一条：价值匹配，必须匹配。你的定位的人群和你能提供的价值必须是极其匹配的。 定位不怕窄，怕太宽。一个啥都要做的人，大概齐啥都做不好（大牛除外） 定位其实是一个哲学问题：我是谁？ 因为大多数人不是说想提供什么产品或者服务就能提供的，更多的是基于自己能做啥而去选择对应的群体的。 对个人IP来说尤其是这样！ 这个问题其实是非常难的，我是谁，也是一个人终其一生都在探讨的问题。 很多人会教你做定位，比如个人商业画布的方法，5w2h方法，等等。 在我看来，大多数是不好用的，因为你缺的不是工具和方法，缺的是如何正确认知自己。 还好，我有一套落地可行的方法，非常简单，藏个私，需要的私聊我：zzfang007。 补充几点坑，供参考：
第二步：产品&商业模式（用什么赚钱，怎么赚钱） 其实第一步和第二步几乎是同时出来的。 因为产品的形式很难有创新，创新的是产品里面的内容。 一旦你的定位清楚了之后，所需要的产品基本上就出来了。 这里我补充一点，产品也要服务商业模式！ 什么意思？ 比如你是想通过卖产品A来赚钱的，我们称产品A为明星品，或者叫利润品。 那你的产品不能仅仅就A一个，你要围绕A去设计一些其他品，比如引流品、个性化锚定品等。 引流品用来做流量，个性化锚定品用来做个性化高价格需求。 这里产品背后对应的就是怎么去运营，以及运营所需要的产品。 所以，如果你参加了某个老师或者培训机构的课，这里都是拆开来讲，产品是产品，商业模式和运营逻辑单独分开的话，那大概齐是个没啥实操的镰刀，可以弃了！
第三步：选择平台（找到他们） IP打造镰刀最让我哭笑不得的是，只教你做平台运营。 没有第一步、第二步和第四步，你运营个锤子哟。 运营技术在没有产品支撑的情况下，啥也不是，流量变现应该是变现在前，流量在后，以后都叫变现流量吧！ 定位清楚、产品与商业逻辑搞明白后，就该分析你的用户了，他们到底搁哪呢？ 不找到他们，怎么和他们做生意呀？ 他们在哪你就去哪折腾，就是这么一个道理。 抖音人很多，但是也很卷，小红书其实也很不错。 B站用户质量高，停留时长长，年轻群体，但是变现稍微有点难，会被骂 还有微信这个私域大户，所有商业变现的基建和用户习惯早就培养的非常好了， 但是大流量时代已经过去，得精细化运营，想爆发可能只剩视频号这一个口子了。 还有，如果的用户在线下更好更多，那线上也没必要做。 还是那句话，用户在哪，你就去哪，所有平台都有自己的优势，劣势也非常明显，都非常难运营。 关键是，你的用户在不在，只要在那里，再难搞也得研究明白。不在那里，给钱都不去玩，没价值嘛！  第四步：内容体系（让他们相信我） 平台选好之后，得围绕着平台和产品来生产内容了，首先得搭建一个内容体系。 解决：谁来做？怎么做？做多少？等等内容问题，这个就是体系的作用。 详细的内容体系搭建，讲了很多，可以看文章：私域最强技术拆解：从0到1搭建内容运营体系 这里同样提供几点思考：
五步：用势：转化模型（让他们付钱） 如果内容体系设计的好，产品和运营跟得上，流量是没啥问题的。 IP牛逼的地方就是，流量几乎可以等于销量。 有两种销售： 一种：流量来了，还需要苦逼呵呵的去介绍自己，打消顾虑，然后疯狂安利产品，天天盯着用户，推销甚至骚扰。 何其可悲！ 另一种：流量来了，就是带着付费的想法来的，即使不付费，也是对你已经有充分的信任度，付费转化也就是几个问题的距离。从不用求着用户来关注你，信任你，付费你。 何其幸福！ 所以，IP打造小成的标志就是：开口第一句话，你好，有没有付费产品，我认可你，准备买？ 第六步：交付：体验运营（让他们觉得值，持续在我这消费） 终于来到，最值得介绍的部分了：交付是下次销售的开始！ 不啰嗦，所有不重交付的，都是割韭菜！ |
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