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农历的2019年很快到来，那么2019年营销如何做？接下来，我从广东零柒陆玖营销策划有限公司的角度，阐述公司2019年的营销策略。主要有四个关键词，分别是社群、B端赋能、C端裂变和爆文。 第一、社群 社群是用户转化和裂变的最佳解决方案之一。 企业建立社群，塑造社群亚文化和价值观，聚集种子用户，运营社群，沉淀、转化流量，快速引入招商资源并滚动复制。目的就是：在C端进行用户沉淀，流量沉淀，运营转化，最终实现流量和用户的裂变。 在社群经济模式下，用户被价值观驱动，被内容吸引因而聚集起来，发展壮大，促成交易，商业变现。 其中价值观是核心的亚文化，这是重中之重，然后是内容，这是媒体属性，作为流量的入口和来源，也是粘性基础；社群要形成IP，和场景化，用来沉淀流量；商业是交易属性，实现商业的交易和流量的价值。 社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化多维度的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的自生长生态系统。 零柒陆玖公司专注提供社群营销整体解决方案，主要通过七个方面帮助企业建立整体社群运营系统。社群运营的7个方面是：1、建立企业或者品牌的亚文化和共同价值观；2、打造品牌超级IP；3、线上线下的场景化塑造；4、持续有价值的内容输出；5、建立社群运营团队，持续盈利运营；6、帮助企业用户和代理商的转化与裂变；7、社群管理系统的建立。 第二，B端赋能 未来的企业组织会演变成怎样现在还很难完全看清楚，但是未来企业最重要的原则却已经越来越清楚——那就是赋能。 那么如何对企业进行赋能呢？也就是企业有了正确的营销理论基础和逻辑，系统也搭建好了，但怎么落地，怎么操作，怎么实现转化和裂变呢？ 零柒陆玖公司的方法就是：从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。 对企业来说，这其实就是一种营销战略选择，选择什么，需要根据实际情况来匹配。 这里分享零柒陆玖营销策划公司常规的营销模式操作的几个步骤： 第1步：项目整体设定 ； 第2步：共享或者分享模式系统建立； 第3步：全方面的资源导入 ； 第4步：寻找行业背书； 第5步：项目孵化 启动； 第6步：做好风险规避方案； 第7步：止盈止损预警方案； 第8步 融资上市、资源匹配等。 第三、C端裂变 前面讲了B端赋能，这里讲C端裂变。C端怎么裂变？不是自己去开发，自己去服务，要让小B客户（俗称代理商）去服务C端，借助他们的力量去覆盖和服务，拉新，沉淀用户，进行转化，这个要一定借助一些技术手段的拉新，而不是总是烧钱、高单价的获取客户。 具体怎么操作，怎么裂变？这里分享几个方法。 1、招募创客或者合伙人，一般是消费者或者粉丝进行筛选； 这是最常规得做法。 2、是公众号、小程序、或者APP裂变：活动分享，拉新，红包，IP裂变，跨界渠道合作等方式；这是 也可以储值裂变：类似于信用卡主副卡和手机卡主副号方式让用户带来用户；就是多存多送，但是必须分享才有资格。 个体福利裂变：如免费听课程，分享一个好友，免费听一节课等。 3、微信裂变 分销、分享；微信卡卷、微信礼品卡、其他好处等送给好友。 4、设计社交化裂变。 社交化裂变第一是种子用户；第二裂变诱饵；第三，趣味性和满足感 。 5、线下裂变 比如再来一瓶，集卡换购； 现金红包：很多了，东鹏，红牛 流量裂变=平台+创意+福利+技术 第四，爆文 现在是流量时代，侧重眼球经济。 专业也只有通过跟热点、场景和内容相结合，才能形成关注。 所以无论写文章，做视频，说结果，就是一句话：制造爆款！记住，只有先生产爆款，然后才能再做生态。 如果打造爆款？ 如何通过爆文打造超级IP、塑造品牌价值、产品推广、招商等。就是广东零柒陆玖营销策划有限公司的核心竞争能力。 OK，今天就分享到这里。祝福大家2019年”诸“事顺利、生意兴隆、财源广进。 |
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