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大健康三大落地系统，打造大健康商业闭环！ 做营销，形成裂变，最核心的不是一个点，而是要形成商业闭环！ 什么是商业闭环？ 商业的本质：价值，交换（交互），利润。 营销闭环：围绕消费者构架的生态：市场研究，产品，价格，渠道，传播，管理，运营；销售-信息反馈-研发产品······ 新商业裂变闭环：诱饵----粉丝---种子用户-社群----口碑传播/分销-裂变——新诱饵、新粉丝······ 增长黑客闭环：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式传播（口碑）-新增量······ 商业闭环的本质——相互协调和依存的正向循环！ 我们具体介绍一下如何打造大健康三大落地系统！ 第一，核心系统 品牌和产品系统；品牌是最大的流量池和流量来源。 品牌私域流量池，超级ip塑造，自媒体是主战场，场景化产品策划，社交货币；爆品和超级单品策划，不但需要流量，还要话语权和市场地位！ 卖点，价值，产品组合，极致单品，不是完美产品，单点极致，系统致胜； 标签，社交，稀缺，服务，解决方案，产品服务化！ 互联网产品的特点，或者说，互联网项目要快速做大，就必须要有的三个价值属性：痛点-刚需-高频； 痛点，要找到一级痛点，入口级产品或者应用；iPhone，ipod，乔布斯找到了，小米，硬件软件化，硬件不挣钱，通过建立入口实现盈利，生态链，平台化。但有一个要求：智能手机的风口，普及化，雷军功不可没！否则，你也做不成，如锤子手机，2012年开始，差两年，做不起了，没有时间窗口期了。 刚需，一样的，手机为例，离不开，如果不是刚需，怎么办?转化一下，没有绝对的刚需，场景化之下就是刚需和流量。爆米花你平时很少吃，你在什么时候吃？你跟你女友/男友，夫人/老公，看电影的时候，你一般高概率会吃，加油站的便利店，你经常加油的时候回卖一箱水，这个就是场景化形成的刚需。 高频：手机都符合，抓到了这个机遇，华为，小米，OV,都成功了转化一下，如不是高频，怎么办？如我们策划的汽车后市场项目，汽车漆项目，怎么办？转化一下！你总不会自己去喷漆吧，去维修厂，4S店，我们的客户主要是维修厂，非封闭的系统，做成一套自化调色系统，就形成了维修厂的刚需、高频，差异化竞争； 我们策划的卫领0压力心灵疗愈耳机，耳机是硬件，不是高频，但服务内容是高频，如：音乐，咨询，课程，个性化解决方案，这就是转化，产品是什么，是一种服务和解决方案，也是一种场景化方案； 打造品牌超级IP，超级IP是品牌的解决方案，形成势能，内容和话题能力，能够形成个人化的连接能力，实现商业的变现，很多案例，三只松鼠，江小白，故宫淘宝······场景化产品是刚需和流量的形成的根本，还记得香港的那个雨代码吗？一个菲律宾的廉价航空，它做了一个雨天的推广，在街道上喷上一个二维码，雨天才能显现，扫描进去，看到的不是下雨而是菲律宾的蓝天和白云，这就是场景，流量迅速变成了转化和销量，销售迅速增长37%。 第二，模式系统 简单的说，就是要用分销和分享，推动渠道，迅速回笼资金，引入投资，用户是消费者，又是分享者和分销者，口碑传播者，消费商。怎么做？一句话：B端赋能，C端裂变。 移动互联时代，商业模式再度成为热点，产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模，需要商业变现的时候，商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。 系统的构建，设计，角色，收益，层级，技术实现； 从B端入手，利用互联网商业模式，分享模式，市场启动快，前期投入较小，可以快速引爆市场，形成现金流，但对技术、运营及团队要求高。 对企业来说，这其实就是一种战略选择，选择什么，根据实际情况来匹配，不是随意要求想到哪算哪，也不能什么都想要。 互联网商业模式，主要解决渠道的推动力，社群需要亚文化推动，一旦有了这个底层动力，市场和渠道才能启动。用投资和分享的模式，就能让这部分人快速加入，产生销售。 我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能；目的是让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。 第三，运营系统 目标、流程、架构，团队构成，运营内容，频次，流量入口······ 运营是核心，自媒体主要考验运营能力，以及持续的内容输出； 社群系统：亚文化、社群定位，价值观，超级IP，身份感，亚文化，内容，工具，群的建立、规则和维护，社群是营销转化和裂变的解决方案； 社群运营的7大法则 社群经济是商业的未来！社群经济不仅仅是企业主导，还蕴含了多元化多维度的商业和产品，以互联网为载体的跨时间，空间和地域的生态系统。 在社群经济模式下，用户被价值观驱动，被内容吸引而聚集起来，发展壮大，促成交易，商业变现。    |
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