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大健康三大落地系统:核心系统、模式系统、...

2021-11-29  北极熊788
大健康三大落地系统,打造大健康商业闭环!
做营销,形成裂变,最核心的不是一个点,而是要形成商业闭环!
什么是商业闭环?
商业的本质:价值,交换(交互),利润。
营销闭环:围绕消费者构架的生态:市场研究,产品,价格,渠道,传播,管理,运营;销售-信息反馈-研发产品······
新商业裂变闭环:诱饵----粉丝---种子用户-社群----口碑传播/分销-裂变——新诱饵、新粉丝······
增长黑客闭环:2A3R模型:拉新,激活,留存,收入,病毒式传播(口碑)-新增量······
商业闭环的本质——相互协调和依存的正向循环!
我们具体介绍一下如何打造大健康三大落地系统!
第一,核心系统
品牌和产品系统;品牌是最大的流量池和流量来源。
品牌私域流量池,超级ip塑造,自媒体是主战场,场景化产品策划,社交货币;爆品和超级单品策划,不但需要流量,还要话语权和市场地位!
卖点,价值,产品组合,极致单品,不是完美产品,单点极致,系统致胜;
标签,社交,稀缺,服务,解决方案,产品服务化!
互联网产品的特点,或者说,互联网项目要快速做大,就必须要有的三个价值属性:痛点-刚需-高频; 
痛点,要找到一级痛点,入口级产品或者应用;iPhone,ipod,乔布斯找到了,小米,硬件软件化,硬件不挣钱,通过建立入口实现盈利,生态链,平台化。但有一个要求:智能手机的风口,普及化,雷军功不可没!否则,你也做不成,如锤子手机,2012年开始,差两年,做不起了,没有时间窗口期了。
刚需,一样的,手机为例,离不开,如果不是刚需,怎么办?转化一下,没有绝对的刚需,场景化之下就是刚需和流量。爆米花你平时很少吃,你在什么时候吃?你跟你女友/男友,夫人/老公,看电影的时候,你一般高概率会吃,加油站的便利店,你经常加油的时候回卖一箱水,这个就是场景化形成的刚需。
高频:手机都符合,抓到了这个机遇,华为,小米,OV,都成功了转化一下,如不是高频,怎么办?如我们策划的汽车后市场项目,汽车漆项目,怎么办?转化一下!你总不会自己去喷漆吧,去维修厂,4S店,我们的客户主要是维修厂,非封闭的系统,做成一套自化调色系统,就形成了维修厂的刚需、高频,差异化竞争;
我们策划的卫领0压力心灵疗愈耳机,耳机是硬件,不是高频,但服务内容是高频,如:音乐,咨询,课程,个性化解决方案,这就是转化,产品是什么,是一种服务和解决方案,也是一种场景化方案;
打造品牌超级IP,超级IP是品牌的解决方案,形成势能,内容和话题能力,能够形成个人化的连接能力,实现商业的变现,很多案例,三只松鼠,江小白,故宫淘宝······场景化产品是刚需和流量的形成的根本,还记得香港的那个雨代码吗?一个菲律宾的廉价航空,它做了一个雨天的推广,在街道上喷上一个二维码,雨天才能显现,扫描进去,看到的不是下雨而是菲律宾的蓝天和白云,这就是场景,流量迅速变成了转化和销量,销售迅速增长37%。
第二,模式系统
简单的说,就是要用分销和分享,推动渠道,迅速回笼资金,引入投资,用户是消费者,又是分享者和分销者,口碑传播者,消费商。怎么做?一句话:B端赋能,C端裂变。
移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。
系统的构建,设计,角色,收益,层级,技术实现;
从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。
对企业来说,这其实就是一种战略选择,选择什么,根据实际情况来匹配,不是随意要求想到哪算哪,也不能什么都想要。
互联网商业模式,主要解决渠道的推动力,社群需要亚文化推动,一旦有了这个底层动力,市场和渠道才能启动。用投资和分享的模式,就能让这部分人快速加入,产生销售。
我们说的互联网商业模式是:整体包装项目,设计盈利模式,对B端赋能;目的是让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力,最终提升企业市场价值、对接资本,进行转化。
第三,运营系统
目标、流程、架构,团队构成,运营内容,频次,流量入口······
运营是核心,自媒体主要考验运营能力,以及持续的内容输出;
社群系统:亚文化、社群定位,价值观,超级IP,身份感,亚文化,内容,工具,群的建立、规则和维护,社群是营销转化和裂变的解决方案;
社群运营的7大法则 
社群经济是商业的未来!社群经济不仅仅是企业主导,还蕴含了多元化多维度的商业和产品,以互联网为载体的跨时间,空间和地域的生态系统。
在社群经济模式下,用户被价值观驱动,被内容吸引而聚集起来,发展壮大,促成交易,商业变现。

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