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三个问题 1.几乎每个小区都有生鲜超市，你认为他们生意好吗？ 2.你有思考过生鲜超市如何与附近小区的客户搞好关系呢？ 3.生鲜超市结合社群的打法，如何做好社群运营服务？ 我们社群空间有一个会员是开生鲜超市的，不是连锁，只有一家，附近有三个小区，辐射的人群达1万人左右。 通过在狼山会学习玩五行赚钱术之后，他就运用社群的打法，把自己的生鲜超市重新做了调整。 调整之后，每天的营业额比之前多出了60%，这可是一个了不起的数据。 先说一下，如果这个案例你看不懂的话，那么会有以下三大坏处 1.你还会继续陷入价格战的困境中无法自拔。 2.面对微薄的利润和高昂的房租人工，获客成本高且单一，不会设计自己的爆品，流量增长困难。 3.没有动力，越做越累。找不到提高营业额的突破口。 如果你能看懂了，并且能够举一反三用到你自己的项目中，那么也会有以下三大好处 1.你可以彻底的摆脱价格战，带来了困扰。 2.你会设计自己的爆品，并且通过爆品引流，实现流量快速增长裂变。 3.销售额也会像案例中一样，大幅度提高。 接下来讲一下，他具体是怎么玩的。 第1步、做前端爆品 所谓的前端爆品，就是设计一个让客户无法抗拒的消费主张。 这里要注意的是，爆品一定是贴近我们百姓生活中刚需的产品。 为了锁定一个客户常年的消费，那么可以以鸡蛋作为前端诱惑点的设计。 比如全年送你1000个鸡蛋，你只需要支付1块钱激活这个全年的鸡蛋会员卡就行了。 这一招是最简单的，不需要像那些大神说的，充多少返多少，又送多少，弄的乱七八糟的，很多客户根本就理解不了这么多。 而且很多人一看他就认为这些都是套路。人性都是喜欢极其简单明了的东西，太复杂了就是反人性的。 第2步、对接流量主 他的生鲜超市附近本来就有三个小区，在搜寻空间学习完之后，他就立马找到了三个小区的业主群的群主和每个小区的物业。 直接给三个群主和物业公司开通合伙人的权限，并且给他们做专属全年的领鸡蛋的海报。让他们分享给业主。 只要业主添加了生鲜超市客服的某信，进入客服群，都可以获得1元开通会员卡，领取全年的1000枚鸡蛋。 并且可以获得全年消费总额的5%的佣金。 绑定会员的目的是让更多人去快速的帮他做传播裂变。 第3步、长期培育，长期成交。 进到客户群，激活会员卡之后，客服会告诉他如何领取鸡蛋的方法。 凡是每天在生鲜超市消费满20元，就可免费领取3枚鸡蛋，单次鸡蛋累计满9枚就可以带回家，并且免费做配送服务。 生鲜超市的价格和周边其他超市价格一样，不做调整，只在快消品上，做价格的微调，提高竞争力。 同时每天的特价商品与第2天的新鲜蔬菜水果类，都可以在社群中提前预定。 第4步、做社群裂变 如果只有周边三个小区，是仍然达不到业务的要求的，所以需要会员们主动帮我们做裂变。 裂变的方式，还是以鸡蛋为前端的诱惑点。每一个会员成功邀请一个新客户注册会员，并进客户群后，即可增加全年领取的鸡蛋数量50枚，以此类推。 成功邀请并激活会员100人以上，且独立建群的社群主们，除获增鸡蛋外，全年个人消费总额度返佣金10%。 这就给了很多会员，主动去做裂变的动力。 这个案例看似简单，但是社群运营这一步是极其复杂的，尤其是一些60后的老板们，根本就无法模仿。 所以他就是率先运用社群商业思维，成功拿下了一大批线下流量，发展有将近50个客户群。 总结一下 1.不管是直播带货，还是短视频带货，最终都要回归到私域流量，社群是目前私域流量最好的载体。 2.其实这个案例他是可以随时做调整的，因为只用了前端诱惑点的设计，还有中端、后端培育变现，都需要通过社群进一步的完善。 3.市面上所有讲社群的，多半都是花拳绣腿，因为社群真正的核心是运营。 而要做好社群运营，就需要具备社群商业思维，五行赚钱术是目前打通社群商业思维最全的课程，没有之一。 我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。 关注工众号：陈舵主的社群空间 带你了解更多的社群运营营销知识！  |
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