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文｜程蓦 12月初的一个清晨，一下科技副总裁涂晖在自己的朋友圈写下一段话：“曾经以为，我们是在跟时间赛跑分秒必争。突然发现，那种曾经以为的奔跑状态其实只是开始。”这是一下科技销售部成立的第7个月，也是一下科技旗下应用“一直播”上线的第7个月，在商业变现的道路上，涂晖和她销售部的伙伴们，一刻也不曾停下。 今年5月13日上线的“一直播”，是一下科技继“秒拍”“小咖秀”之后，推出的第三款移动视频应用产品，至此，一下科技构建起了一个“三足鼎立”的移动视频生态矩阵。在12月上旬举行的“WISE·2016独角兽峰会”上，一下科技创始人兼CEO韩坤表示，秒拍、小咖秀、一直播，分别代表内容、工具、社交三个方面，目前，三款产品间的协同效应已逐步显现。 国内视频直播行业在经历了砸钱拼流量的混战阶段之后，商业变现已成为下一个战场。作为一下科技旗下的第三个爆款应用，一直播的表现没有让人失望。当大部分的直播平台挣扎在生死边缘的时候，刚刚上线半年多的一直播宣布平台已经实现盈利，其所属的一下科技总体月收入达到2亿元。 “一直播这款产品的商业化进程，可以说是伴随着它的诞生就开始了。当其他一些直播平台还主要以虚拟的礼物、打赏做利润分成的时候，我们已经在向与国际接轨的商业化模式迈进。”在接受娱乐独角兽专访时，涂晖说。 12月16日，一直播母公司一下科技2017年营销推介会首场在北京成功举办，与诸多移动视频从业者、销售行业大咖一起，共同探索移动视频的商业变现之路。据悉，随后的20日、21日与23日，推介会还将陆续在深圳、广州、上海举办。 2016年是一下科技开始商业化的第一年，一下科技销售部自2016年5月底成立至今，短短半年多的时间，已完成过亿销售量。 在推介会上，一下科技高级副总裁刘新征表示，秒拍、小咖秀、一直播三款产品拥有很强的影响力和传播力：“首先，一下科技头部资源非常丰富，共有超过3000位明星，超过10000家媒体、自媒体、垂直KOL入驻，加大品牌强势曝光。其次，秒拍、小咖秀日覆盖用户数超过7000万，一直播日覆盖用户数过千万，帮助品牌传播辐射得更远。同时，一下科技将移动视频触角延伸至各个垂直领域，涉及明星、音乐、美食、财经、创投、旅游、教育、健身等数十个品类，能够最大限度地与品牌用户契合。” 涂晖认为，移动视频的商业变现竞争正逐步进入白热化的阶段，一下科技之所以能取得这样的销售业绩，一方面是源于一下科技旗下秒拍、小咖秀、一直播三款产品的用户与品牌的高度契合，另一方面也源于一下科技在商业模式创新上的不断探索。 在涂晖看来，直播是时下的一个“风口”，在商业变现上有很大的发展空间。今年8月，在一直播与欧丽薇兰橄榄油的合作中，联合分众传媒，邀请沙溢、胡可夫妇和陆毅、鲍蕾夫妇进行直播，将明星和粉丝、线上和线下进行有效的联接，创造了“直播+明星+电商+分众+微博+品牌”的新型传播形态，赢得了今年TopMarketing金触点年度经典营销案例奖。“一直播正在创造直播营销的模式，联合秒拍与小咖秀，能够将品牌营销效果达到最大化，实现共赢。”涂晖说。
如果说，2015年是“互联网+”元年，那2016年则无疑是视频直播元年。不仅各个独立直播APP层出不穷，社交、电商、媒体、教育、综艺等平台也加速嵌入直播功能。随着移动视频逐渐成为一种社交方式，网络视频直播也朝着“人人看直播、人人做直播”的“全民直播”时代迅速迈进。 12月6日，中国信通院政策与经济研究所联合网宿科技，共同发布《中国网络直播行业景气指数报告》，报告显示，今年前三季度网络直播景气度持续上扬，以一季度100为基数，二季度、三季度网络直播的景气指数分别为149和237，环比增幅分别为49%和59.06%。 与其他直播APP以主播为信息传达者，观众为信息接收者为主的单向传播模式不同，一直播更看重直播中的互动，更倾向于将产品以“强社交”的模式来打造。在“WISE·2016独角兽峰会”上，韩坤断言：“只有拥有流量和社交关系的直播产品，才能赢得未来。” 从今年5月13日上线之后，两周的时间，一直播就打破行业纪录，如今，全平台日覆盖用户数过千万，单场直播最高同时在线人数达615万人。作为国内少数几家实现盈利的直播平台之一，一直播背靠的是强大的流量与社交优势。 今年11月21日，一下科技宣布完成5亿美元E轮融资，领投方是新浪微博。而微博与一下科技的关系也不限于投资与被投资，二者同时也是紧密的合作伙伴，一直播就是双方合力打造的产品：一直播SDK内嵌微博，一直播就是微博直播。微博手机客户端上内置一直播的入口，主播在一直播上直播时，其微博上的所有粉丝都会收到官方推送的消息，原有社交关系无缝迁移，不用重新构建。有微博近3亿的月活做支持，无论是流量还是社交关系，一直播都占据优势。 与此同时，一下科技旗下的秒拍和小咖秀两款产品，也为一直播内容的二次传播提供了强大助力。直播时间普遍偏长，很难让用户的注意力持续集中，直播过后点击量和观看量下降明显。而一直播则通过对直播中观看人数、评论数量、礼物数量的记录，将精彩片段剪辑后在秒拍和小咖秀上重复播放，能够带来数以百万计的额外观看量。 “之所以能够做到这样的效果，就得益于我们独有的视频生态矩阵，秒拍、小咖秀、一直播，加上微博，4个平台同时发力，使得这个热点在我们的直播平台上很容易就爆发出来。”涂晖说。 在涂晖看来，视频直播行业的发展经历了三个阶段：“1.0的时代，是以PC端的秀场直播为主；2.0的时代，则基本是在游戏行业，比如斗鱼、YY等直播平台；而如今的直播3.0时代，其实是一个泛娱乐的时代，而泛娱乐，是最好的营销入口。” 说到“泛娱乐”，大致有这么几个关键词：移动互联、明星IP、粉丝经济、跨界融通……涂晖认为，在泛娱乐背景下的直播3.0时代，用户打赏分成这种变现模式依然存在，但属于很小一部分，从流量变现的层面来说，直播平台一方面要深化内容，另一方面要积极探索跨界合作，敢于创新。 涂晖表示，目前一直播的泛娱乐资源非常丰富，除了有明星直播的优势内容，也在打造“一直播Time”的栏目：“这个栏目相当于是一个综艺频道，目的是发掘直播领域的专业内容生产团队和个人。按照我们的布局，2017年，我们优质的PGC（专业生产内容）数量会往上递增。” 从上线之初，一下科技对一直播的定位就很明确：要做一个“全民泛娱乐直播”平台。“所以一直播不是一个盲目跟风热点的产品，我们做了充足的准备，从一开始就考虑到了商业化的布局。”涂晖说，“在未来的市场竞争中，直播平台对自己产品的调性定位，也会是决定成败的一个重要因素。” 以泛娱乐为切入口，一直播的营销模式取得了很好的成绩。一直播商业变现的第一单，是今年7月14日，给美的空调针对京东做的一场直播，即“直播+网红+电商”模式。“当天是美的和京东携手推出的超级品牌日，我们请了两个非常优质的网红，既不是唱歌也不是跳舞，只是做一个专业的导购直播，同时过程中贯穿一些有奖活动。在直播进行到一个小时的时候，美的当天在京东的销售额目标就全部完成了，到2小时，销售额已经超出去年双十一两倍以上，非常成功！”涂晖说。 涂晖表示，目前已经有100多个知名广告主与一直播进行过合作：“近期一直播与Adidas、宝洁、联合利华、威露士等品牌的合作，都取得了很好的效果。” 同时，一直播也在探索“边看边买”和“付费直播”等功能。现在一直播上线“电商橱窗”功能，用户能够在直播中直接跳转到淘宝购买界面，中途不会直播不会被打断，流畅用户购物体验。今年“双十一”曾助力张大奕与雪梨两位电商网红突破单日销量过亿，刚刚过去的“双十二”，更是有百余名头部网红集体直播，创下“直播+电商”记录。另外，对专业内容的付费直播在国内还是一个空白，知识变现的价值被远远低估，“付费直播”将是未来直播很好的突破口。涂晖表示，这些新功能目前都在测试阶段，2017年一直播将有“大动作”爆发。 而对于直播平台备受质疑的“刷流量”问题，涂晖表示，这种流量数据造假的行为在一直播平台是被“完全禁止”的。“如果数字造假，必然伤了客户，这样你是活不下去的。我们会选择实事求是地告诉广告主，你给到我多少预算，我能达成你要的效果。”涂晖说，“直播行业的商业变现，我们和广告主其实是一起在探索着往前走，双方一定是要合作发力，最后才能实现共赢。” （本文为娱乐独角兽原创独家稿件，未经授权禁止转载！） |
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