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文｜周锐 互联网时代的大背景下，传统行业向互联网泛娱乐化行业转型已经不是稀奇的事情了。 3月1日下午16时许，凯撒文化于北京嘉里大酒店举行以“问道三界”为主题的《玄界之门》泛娱乐一体化运营启动仪式，宣布获得阅文集团旗下起点中文网连载的超人气小说《玄界之门》多项全球独家改编权，覆盖影视、动漫、游戏（除页游外）、舞台剧等领域，并计划在2017年联合将联合作者忘语、酷牛互动、阅文集团和猫片集团共同开展《玄界之门》IP一体化运营。仪式上，凯撒文化CEO吴裔敏、《玄界之门》作者忘语、酷牛互动CEO黄种溪、阅文集团副总裁罗力、猫片集团执行董事王裕仁均有出席。  而《玄界之门》小说作品今年1月在“2016福布斯·中国原创文学风云榜”男生作品榜中登顶，目前居起点中文网会员点击榜、收藏榜、推荐票榜三榜第一，百度搜索风云榜武仙侠榜单第一、小说榜单第二。 从2014年剥离原有服装业务转型泛娱乐化到2016年全产业布局逐步构建，凯撒文化已初步建立起以精品IP为核心，覆盖文学、动漫、影视、游戏等核心领域的互联网泛娱乐生态体系，转型速度与准确度都让人眼前一亮。 2017年，凯撒文化的触角终于从产业布局的战略层面进阶到IP一体化的实质性运营。《玄界之门》或许会成为凯撒文化泛娱乐战略中里程碑式的作品，它的出现标志着凯撒文化IP一体化运营的“元年”开启了。 凯撒文化的泛娱乐生态版图从产业布局的层面看，十分清晰。 2015年3月，凯撒文化投资7.5亿元，以发行股份购买资产及支付现金相结合的方式收购了具有国内领先IP商业化能力的的深圳酷牛互动科技有限公司100%的股权；2015年4月凯撒文化投资5.4亿元，收购具有丰富IP资源的杭州幻文科技有限公司100%股权；2015年9月7日，凯撒文化以发行股份及支付现金的方式，作价12.15亿元收购游戏公司四川天上友嘉网络科技有限公司。 这三次收购成为了凯撒文化搭建泛娱乐产业链闭环布局的主要框架，也成为了网文、动漫、游戏、影视等多领域的切入口。 在产业链上游，IP孵化与储备上，杭州幻文科技有限公司是国内领先从事IP运营的公司之一，在网文界深耕细作多年，拥有自己的奇幻小说平台和多个精品文学IP，掌握着丰富的头部IP资源，资源内容来源也具多样化，其中包括网络人气作家IP、经典影视及漫画IP资源，如其中包括唐家三少最新作品《天火大道》，温瑞安名下《四大名捕大对决》《少年四大名捕》，梁羽生名下的《大唐游侠传》《武当一剑》等IP。 而更重要的是，幻文科技使得凯撒文化拥有了综合IP运营能力，抢占了部分文学IP源头，在产业链上游得到了IP孵化与培育的资源。 在产业链下游，重IP的营收能力，凯撒股份全资收购深圳酷牛互动科技和四川天上友嘉网络科技两家手游公司，进行游戏IP商业化运作，专注于精品IP游戏的研发和发行，成为IP高效变现的板块。这两家游戏公司已经有《新仙剑奇侠传3D》、《圣斗士星矢：重生》《唐门世界》、《绝世天府》、《太古仙域》等成功游戏作品，它们保证了凯撒文化顺利完成泛娱乐产业链中“IP运营(幻文科技)+IP商业化(酷牛互动、天上友嘉)”的布局。  （凯撒文化CEO吴裔敏） 凯撒文化CEO吴裔敏曾经表示：“这三家公司是我们战略上的一头一尾。我们希望通过这些公司的业绩整合，产业链梳理把IP放大，更好的变现。我们仍然在不断寻找优质IP。公司明年会有大量的IP项目面市。” 而战略中部，凯撒文化在影视、动漫领域的布局，更趋于外部联合合作，确保优质IP能进行长线开发，并形成稳定高效的市场。2016年，凯撒文化与腾讯动漫开展了深度合作，获得了《从前有座灵剑山》、《银之守墓人》等多款明星动漫IP的游戏、影视剧改编开发、发行和运营授权。凯撒文化与外部合作投资出品动漫作品也取得了不错的成绩：《新葫芦兄弟》爱奇艺播放量超过10亿次，3D武侠动画《少年锦衣卫》上线21天更新4集，在全网的播放量迅速破亿。 吴裔敏表示，“我们在动漫IP运营上非常有自主权，与各个平台都有合作的机会和空间，而且也正在和大多数平台开展合作。动漫市场尚处于偏蓝海阶段，我相信再过几年将会诞生百亿级的动漫公司，所以动漫方面的投资力度会加大。” 在影视方面，凯撒文化和华策影视开始深度合作，凯撒文化获得了温瑞安小说《说英雄谁是英雄》的IP影视、动漫、手游的改编权，将与华策影视子公司华策娱乐共同出品影视剧。 至此，凯撒文化“以精品IP为核心的泛娱乐一体化运营商”的行业定位完成了。 而《玄界之门》就是这个体系完成后的首部作品，在IP一体化运营上完成泛娱乐产品的开发变现，这是一次对战略布局的实质性检验。对于《玄界之门》吴裔敏有相当的信心：“《玄界之门》的热度和受关注度非常高，凯撒文化对小说本身的架构进行了分析，发现它拥有一个世界观比较庞大、延续性很高、能够持续多年的小说结构。在这种前提下，《玄界之门》拿来改编影视也好，开发游戏也好，它的内容是有长期保证的。《玄界之门》中人物的塑造和世界观的搭建都比较丰满，这是后续泛娱乐开发的一个很好的前提。” 《玄界之门》将会采取先动漫再游戏，最后影视化的开发计划。“《玄界之门》将在今年6月开始推出漫画连载，2018年年初推出改编手游，影视剧也在积极筹备中。”吴裔敏介绍。对于先游戏再进行影视化的顺序，他也解释道：“一些老的IP可能先从动漫和影视入手提升热度，再考虑做游戏。而《玄界之门》不同，去年它就是大热的网络小说，而且网络小说的用户和手机游戏的用户重叠率又很高，所以我们决定先开发游戏，再来开发其他领域的产品。”  从2015年起，国内文娱产业开始意识到优质IP对于娱乐产品的巨大价值，凭借IP的知名度与粉丝营销，具备IP的产品能够在短时间内就将IP粉丝转换成用户，从而实现在极短时间得导入大量用户。因此国内各业掀起了以影视、动漫、网络小说、综艺等热门娱乐类别改编IP的模式，2015年也被称之为IP元年。凯撒文化也是IP热潮中的一员。 而凯撒文化对于IP发开选择的标准也十分明晰，“初期选择的标准是市场对它的关注度、读者的热度等。然后再去研究它的内容，整体的世界观、故事情节，判断适不适合做电视剧和游戏改编。”吴裔敏强调。选择《玄界之门》大抵也是如此，“《玄界之门》是2016年最被看好的小说之一，在 “2016福布斯·中国原创文学风云榜”男生作品榜中登顶，而且在此之前没有经过任何商业化运作。我们对《玄界之门》这个新的IP有认同感，觉得它的潜在价值很大。另外，我们还是希望通过长线运营来深挖这个IP的价值，这是我们和别人不同的地方。”  2017年2月27日，凯撒文化发布2016年度业绩快报，报告期内，公司营业总收入为公司营业总收入5.23亿，营业利润同比增加341.04%，利润总额同比增加196.30%，归属于上市公司股东的净利润1.61亿，同比增加100.17%，主要是公司在逐步剥离传统服装业务的基础上，2016年第二季度完成了对四川天上友嘉网络科技有限公司的收购，互联网泛娱乐业务在报告期内收入同比增长了133.76%，营业利润同比增加139.79%，对利润的贡献显著。 “游戏是目前市场上比较容易实现商业变现的方式。”吴裔敏说，在凯撒文化转型初期，游戏业务成为现阶段利润的主要来源。但这并不是一层不变的，“但是随着泛娱乐IP相关的产业链越来越成熟，盈利面越来越广，变现的方式会越来越多，例如付费电视、周边等。”随着凯撒文化获得其他领域布局的成果，各业务板块的利润占比将会更加平衡。 2016年，IP剧热潮下游戏开发商与运营商迎来了新风口。影游联动已经成为当下热门IP剧的标配之一，红极一时的影视剧在引流之时会借势推出同IP游戏，趁着影视IP的热度，迅速完成粉丝经济变现。之前《琅琊榜》《武媚娘传奇》《芈月传》都纷纷改编成游戏。 但是这种联动效果生命力却十分短暂，影游联动价值最大化关键在于互惠性与时效性。游戏一般在影视剧同期火一把，但影视剧完结后，游戏的生命力也迅速枯竭。 对于手游与剧集间隔时间较长的问题，吴裔敏有自己的考量，“首先，时间确实比较紧，另外，我们对产品品质要求高。IP品质会向游戏品质靠拢，但是游戏品质不会向IP靠拢。”对于剧集热度褪去的问题，他也有自己的看法，“我们不担心这个问题，因为火的电视剧播完一年内效应还是挺强的，因为还有重播。电视剧火了，大家接受了这种概念之后，你随时可以把它提出来。当粉丝了解了这个剧和这个IP所带来的意义之后，游戏推出后就立刻会联想到手游里面会有什么。这个就是长效IP能够带来的好处。因此，我们不会担心失去粉丝基础，第一要求是产品品质到位再推出。” 2017年凯撒文化已经有了自己的规划，吴裔敏表示：“从战略布局上来说，2017年，前期开发的一些IP影视和游戏产品会正式面世，这是第一步。第二步，把自有IP和一些对外合作投资的规模继续放大。换句话说，凯撒文化的泛娱乐战略布局在2017年会迎来其首批产品。”对于凯撒文化市场收割后的成果，或许值得期待。 （本文为娱乐独角兽原创独家稿件，未经授权禁止转载！） |
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