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电影《教父》里有句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。” 我们这代人，人口红利没赶上，流量红利没尝到，然而撞上了时代最大红利：认知红利，它是前几个红利的 1000 倍，我认为是结构性的红利。 希望这次的复盘能帮你变强，看见世界的温柔。 我的视频号后台截图 后台录屏，注意看标红的播放量 我的视频号平均单条播放量三五万，无中断无剪辑。 如果你搞不清楚你的定位，抓不到视频号的本质，也不相信视频号是那把能够改变你命运的屠龙刀，那你几乎肯定会在痛苦和焦灼中饱尝挫折，忙忙碌碌，郁郁而不得志。 以下内容源于上周末某知名 VC 大佬找我，给他投资的创始人 CEO 们所做的闭门分享，标题本来是： 别把屠龙刀当菜刀，我集中火力谈了 2 个问题，视频号到底是什么，以及怎么做。 我谈到爆款视频号运营的节奏感，平台大局观、“狂上量、狂找量”策略，如何看视频号跟微视、快手、抖音、微博的关系以及视频号的对手是谁。 视频号为什么是巨浪型机会。为什么需要价值观驱动。你塑造了视频号，视频号反过来塑造你。 互联网的核心本质是网络结构决定内容分发的路径和效率。 如何控制时间投入以持续输出，真正的高手如何建立系统。风格、人设、定位、与冷启动，长期主义以及对粉丝的正确认知等等。 1 “狂上量、狂找量”策略 干嘉伟在加入美团后，就做一件事——“狂拜访、狂上单“，我这里建议刚开始做视频号要“狂上量、狂找量”。2 个意思： 1、狂上量的“量”是录制上传视频的数量，我希望你能把你的视频号的量做起来，至少上百条。 不然找不到感觉，大力出奇迹，搞不清自己的定位没关系，因为量没到位，录多了自然就有感觉。 很多事都同理，没那么多乱七八糟的原因，李小龙说，我不怕学一万种腿法的人，我怕的是把一种腿法练一万次的人。 2、狂找量的“量”，是去外部平台找关注量。 所有的你能够拉到人头的平台，微博脉脉 b 站小红书知乎，有量的地方都可以去喊几嗓子让大家关注你。 你自己的微信朋友圈一定不要放过，最好点对点发送二维码，简单直接粗暴，要大白话求关注。 不要遮遮掩掩扭扭捏捏，要直接告诉对方扫码关注你，你很用心做的，值得关注。 一定要直白，否则效果差很远。把你的量快速做到十万，试试看会发生什么。堆上所有资源，打爆这个口子。  2 节奏感与大局观 节奏感是贴身运营，大局观是吃着碗里看着锅里和桌子上。 你是一定需要运营的，而不只是聚焦内容。内容当然是必须聚焦的，但这是起步，只是基础。 强调内容要好，跟强调我们出来混的一定要努力，没什么区别。好内容只是入场券啊，同学们。 运营技巧其实很多，注重微操。 先说自己是谁，让大家关注你，还是在视频最后才说？怎么表达出“让大家关注你”、“点我头像加关注”、“更多视频，点我头像”？是否有更好方式？ 有朋友把我所有视频来回刷了不下十遍，做了完整的分析，不单是看我内容，是在对比我的表达方式，从最开始第一条至今的迭代变化。 不同点在哪，高点赞高评论跟内容的关系，跟表达形式的关系，台词的安排。 还有个中欧师兄跟我说：我把你每条都看了，看到了你的进步。 你的连载方式，你在表达结构上的调整，你有些话放在前面说，后来放在后面说，遣词造句，语速等等。 实际上很多人就不会这么做，总希望天上掉一份九阳真经乾坤大挪移，他照着干就可以了。 这就是区别。 甚至包括转发语的设计，怎么转群，转朋友圈，处处都是细节。文案太重要，一个字可能带来转化率翻十倍。 新朋友加你微信，你是发条精选视频、给他点赞，还是发视频号名片，请他关注（因为加你的朋友未必关注了你视频号）？群发微信通讯录的时候，如何实现最高转化？ 视频号的终极内核是社交短视频，重“社交”，要互动，玩起来最关键。 赞、评论、转发权重高，要留白，留槽点等。要找和你匹配的账号互推，不然会被算法锁死在自己的圈层里。 互推不仅带来即时粉丝增加，最关键是能破圈，打开一片新的根据地。 你目标客户在哪，谁手里有你批量的目标客户？你提供什么价值跟对方互换。 也必定有人对你说三道四，甚至恶意中伤，不要回应！ 不要回应，永远不要和这种人争论，他会把你的智商跟他拉到同一水平，然后以多年的经验打败你。 对待这种人，要赞同他的一切观点，让他在自己的路上越走越远。对方的目的一开始就不在讨论出结果，而是让你服从他的主张。 如果你没被黑，只说明你的影响力还太小。  大局观，是你要理解平台的战略意图。平台并不希望老是熟面孔，从来不希望大 V 总是老熟人，最乐于看见一代新人换旧人，新鲜面孔不断涌现才是王道。 感觉到官方的良苦用心了吗，控制机构大号晚点进场速度，让我们平头老百姓有机会成长，冲一冲，你还不抓紧。 还记得一个人落水后，等着上帝救他最后被淹死的故事？广州的龙哥已经给过我们机会了。 微信作为最大的内容生态平台，3000 万公众号精华内容无数，沉底内容无数。 大量的优质文章璀璨夺目，却抵不过时间，都沉在水底，或被大量吸粉为目的的垃圾公号文章所淹没。 比如之前我说的张斐那篇，发给很多朋友。2017 年的，充满对移动互联网的远见卓识，却埋没了。 微信已经在想办法，公众号动作频频。 推出“专辑”功能、评论区留言限制取消，上线“搜索”组件，公众号付费功能，公众号推送的时间顺序调整。 增加“相关阅读”、“发现公众号”等功能，我猜都只有一个目的，发动大家整理内容，让内容流动起来，让优质内容呈现出来。 从这个角度看，视频号一定承担着把优质内容重新激活的隐蔽战略任务。 视频号带链接的功能，真是神来之笔。 大局观包括要深度理解官方言论，尤其广州龙哥的表达。就像你研究巴菲特，最有价值的材料是巴菲特发言实录，研究微信生态也是如此。 微信主张“再小的个体，也有自己的品牌”。 “相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章。 所以就像之前在公开课所说的一样，微信的短内容一直是我们要发力的方向，顺利的话可能近期也会和大家见面。 毕竟，表达是每个人天然的需求。微信不小心把公众平台做成了文章作为内容的载体，这使得微信在其他短内容方面有所缺失。 我们很重视人人都可创造的内容。” 龙哥还说，微信要做最好的与时俱进的工具，甚至是生活方式的工具，也要帮助真正创造价值的人把他们的价值体现出来，这是微信的两个源动力。 只要你真正创造价值，龙哥自有安排，这个时代不会亏待认真做内容的人。  3 风格、人设、定位和冷启动 关于风格 你得有自己强烈的风格。用自己最擅长、最真实、最自然的方式把同一个东西演绎出来。 你看我的推荐书单连载，感觉屏幕都要炸裂。因为我是发自内心地在推荐好东西。 关于真实，再次强调，你越装，你的识别成本越高。各种成本连带着都会上去。 好比创业做公司，你看上去是招了 1 个人，每人 1 万薪水，但社保一加就接近 1 万 4，还不算办公占位成本。 还有沟通成本没办法量化，甚至带来层级增加，部门的无形壁垒。 所以我都一镜到底，省了大量剪辑时间，每次苹果手机直接录完就导入剪映，一键生成字幕就导出。很快就完成，没背景乐。 关于人设 中欧龚焱教授说：“当你凝视深渊，深渊也在凝视你。当你试图打造一个人设，人设往往也会反噬、控制你”。 很多朋友就试图打造自己的人设，我感觉人设不是被打造出来的，而是自己真情流露自然形成的。 尤其不能去做虚假的人设，一个谎言需要更多谎言来掩盖，你会很累，难以持续。 你必须要认清自己，找准定位，要拿本心跟这个世界碰撞，而不是制造一个人设，然后让自己去适应这个人设。 关于偶像包袱 我发现很多人有明星幻想症，以为自己的第一条视频是万众瞩目，只要一发，马上人尽皆知，很紧张。 感觉自己是在八万人体育场的后台，外面坐满了人，马上就要登台。 其实谁会看呢，不要有偶像包袱，录吧，发吧，录上五十条你就找到感觉了，你到底对什么内容感兴趣，对什么内容张嘴就来，很在行。 大力出奇迹，舌头不利索，你录个 200 次你的舌头就顺溜了。 别说什么，天生不会，没有料，我觉得你可以，你可以学。你不会的原因只有一个字，就是懒。 很多朋友跟我说，我天上不是这块料，怪你父母咯？没给你一根好舌头？ 钢琴家肖邦说，我每天努力练琴十几个小时，最终世人用天才两个字总结我所有的汗水。 关于定位 做视频号跟做企业是一样，与其更好，不如不同，错位竞争，找准自己的生态位，不要把正面竞争作为出发点。 你的目的是发展自己，做出特色，而不是战胜别人，不是去跟别人比你做得更好，比更精华内容，比更有表现力，没有必要。 最小的个体也有品牌，找准自己的优势，足够垂直，足够细分，足够有特色。 市场很大，你一定可以建立自己的地盘。  4 文案的时代狂欢 有人说视频号时代，文字不重要，这太扯了。恰恰是文字的时代真正开启了。 视频号是综合实力的对决，我认为视频号的本质上还是文案的能力。 因为镜头前面的表达最终还是考验的是你台词功底。200 多字，凝结着作者对生活对工作对某件事的感受。 你如何提炼得简洁优雅，深度有力，跟电影一样，编剧厉害，不会差到哪里去。 文字的力量，可以弥补颜值的缺陷。 台词又跟我们日常的写作不一样，不信你直接把写的文章读出来，会很奇怪，各种滋味自己体会。 所以实际上文字工作者的盛宴正在到来，文案的力量无穷，1 个高手能顶 10000 个。 同样是一段话，顺序调整，平仄押韵的讲究，词组的前后顺序，有太多的讲究。可以好好看看 b 站后浪演讲的台本。 5 时间投入 看我经常上热门，有朋友以为我要发力做自媒体，是不是不创业了整天在发视频号，是不是 ALLIN 视频号了。 这真是天大的误会。事实上不了解我的输入输出体系。我属于键盘跟不上思路的体质，火花不断。 特别赞同王兴所说，如果没有什么值得在饭否上说的事，那这一天就过得太浑浑噩噩了。 包括特斯拉的老板马一龙，5 个娃，造车造火箭，各种时间都是挤出来的。高效能是可以学得会的，但没法教，德鲁克已经说过了。 我是批量录制。每个周末一次性录个十条八条。每条剪辑 5 分钟（主要是一键生成字幕，校对）。 因为我没有后期，没有其他花里胡哨的特效或者效果，硬邦邦，一镜到底，一分钟一口气说完结束。 省下了剪辑的时间。最高的效率是不返工，是没有废动作。 我每天上班忙成狗你们没有机会看见，我在各地出差拜访客户你们也不会看见。 其实是因为很多朋友帮我点赞、帮我转发了，所以造成了刷屏和热门。你经常刷到我，跟我花多少时间在视频号上其实是没有关联的。 你每天如果在视频号上花上一小时，你觉得你能持续吗？我们没有太多的时间，也没必要花时间在这里，这里又发不了大财。 一件事情想要持续，必须降低门槛和难度，你才能持续。  6 真正的高手都是建立系统 思考下自己建立了什么系统。要养成习惯写文章，持续输出，不要有一搭没一搭的。 不是按兴趣写作，不是过家家，而是必须进化成专业写手，真正稳定，日拱一卒。 作家不能凭有没有灵感才写作。 有方法有套路，持续往前推进，体系化输出。从输入到输出，一条龙的内容流体系，才能持续。 做内容绝对不是你专门坐在电脑前面才开始构思写作，你需要形成自己的输出流。 把随时看到的、想到的那些碎片化的火花，及时记录下来，直接可以输出为视频或者文章。 我们的时间已经很碎片化，一方面我们需要对抗，挤出尽可能大块的时间来深度阅读和思考。 另一方面我们也需要进化出，跟碎片化时间相匹配的，碎片化的输出系统。只有这样你才能持续输出。 那些输出能力强大的人都是这这么干的。 以及，你的内容本身要有强拓展性，不要东一下西一下，天天追热点，天天想方向，以致陷入泥潭。可参考美剧的故事线。 我的内容全部聚焦创始人 CEO 的自我成长，认知提高，推荐图书，正如上一条所说。 我的几个栏目，我可以连载。比如【史上最强创业书单 1000 本连载】，过去 20 年，我确实读了不少。 后面再读上几年，精挑细选 1000 本，我没有任何压力，可以一直做下去。 【创业十年复盘连载】更不用说了，全是教训，一身滚刀肉，正好可以录着玩，创业是条不归路，是个无底洞。 说多了都是泪，我盘点盘点，笑着说出来，权当是创业之余的娱乐放松了。我没有其他娱乐方式，就是读书、写作、录视频。 【牛人推荐】也会如此，碰到好的人对我有触动的人，以前跟以后，一定会有不少。  7 创始人CEO视频号如何才能持续 极简、真实、擅长，所以持续。因为极简所以持续，降低生产成本才能持续。 你一定要降低生产的成本，所有企业的价值就是降低成本、提升效率，没有其他。 奥卡姆剃刀定律：若无必要，勿增实体。我录的视频都很随性，对着苹果手机一顿喷。 说好的收音耳机到现在还没买。不太想买了，怕麻烦。可以说是极简。 你花时间太多，必然对它有高期望值，然后失望然后不用了。不能持续。职业玩家除外，凡是花太多时间做视频号的 99% 都坚持不下来。 心态一定要放正。就当发朋友圈。微信把它做成发朋友圈的样子，应该就是这个意思。 高门槛的事，都不能持续。为什么去健身房健身很难坚持，因为太麻烦了。 微信这次把视频号做得如此极简，背后很有深意。 几乎 99% 的互联网产品都死在复杂上，每多一个点击，用户流失 97%。这个意义我认为不亚于移动支付之于整个中国互联网的意义。 因为真实。所以持续。 真实是微信团队的价值观。视频号是记录真实生活，抖音是记录美好生活，真实是他们追求的东西。 脱离低级趣味的，那些活在滤镜里的小姐姐们应该不是他们要的。意义不大，看过就忘记了。 而是真正能引发思考的一些东西，真人出镜，原汁原味的素材。不要太精加工，杂粮饭比精制白米饭有营养。 张小龙说，这是个套路的世界。他说大家不要活在滤镜里，他说要套路就要玩高级的套路。 什么是高级套路？我的理解就是真实。没有什么道路可以通向套路，真实本身就是最高级的套路。 要拿本心和这个世界碰撞，比如说，做菜，我有经验，不用心做，一变看手机一边做菜是做不好的，你的聚焦在菜上，甚至抱着一颗心，才做得好吃。菜的味道才会真的好吃。 所以我的宗旨或者价值观就是原汁原味，掏心掏肺。你能感受到我的那种坦诚，把自己想到的学到的都掏出来，尽可能掏干净。 其实收益最大的反而是我。因为我掏空了我又可以装进去更多的东西，还收获了一堆朋友。这是很好的。 因为擅长，所以持续。一定要输出自己擅长的内容，才能持续。 梁宁老师说的非常好，什么东西让你永远不爽，什么事情让你持续满足，这就是你的命运所在；你不厌其烦的地方，就是你的天赋所在。 怎么着，首先要看你对什么事情敏感，再看你在做这件能引起你敏感的事情时，是不是能够让你感到快乐。 最后看你是否会不厌其烦地做这件事，有种痛并快乐的感觉。 乔布斯可以对着 ppt 讲 1000 次，雷军兜里揣着 18 个手机，你呢？ 如何找到自己的天赋，本质上是要对自己有清晰的认知，这很难。我去年去中欧念书，开学那天教授就给我们做 pdp 测试，性格测试。 就是让你更深度地了解自己，没人敢蒙着眼过马路，但很多人却蒙眼过一生。浑浑噩噩，没搞清自己是谁。  8 视频号的长期主义 不急不躁，日拱一卒的意思是持续稳定出内容，持续稳定转发内容，保证持续的输出，保证定时转发朋友圈，因为这就像飞机票，错过了就不会再有。 最快的进步是不退步，最高的效率是不返工。 think big、think deep、think long。不要一惊一乍，一会儿焦虑，一会儿恐慌，谁发了财 ，谁裂了变，谁圈了粉，心态完全崩了。 那些不重要，不属于你。要长期做、稳定做。 天上永远挂着馅饼，一个比一个大，一个比一个圆，但就是砸不到自己头上，甚至想尽办法也够不着。 天上也随时飘着几个亿，拼死拼活后也就维持个温饱。 想清楚自己的位置和时区，做时间的朋友，利用复利的价值不断增长。持续稳定。 捞个快钱也可以。收割呗。各种新平台新机会三五年总会有的。你不嫌累的话也可以割，不过我更希望是自己种庄稼。 长线是什么？就是眼前看不到收益的事情，如果拿做公司来说就是团队建设、人才孵化、企业核心竞争力的培育。 不要被数据绑架，聚焦干货，不要水的东西。确实好的东西，深刻的东西其实不会爆。 深刻的东西除非经过包装，否则不会流行，我自己就发了不少，比如犹太思维的底层逻辑，以及一些上课笔记，读中欧花几十万学费，去以色列的感受，没有爆。 然而看得懂的人会如获至宝，我时常收到很多朋友专程微信感谢。不要追求粉丝量，追求质量。  9 做视频号就是做人 你的品牌，是很值钱的，务必要珍惜自己的羽毛。你发朋友圈很水，别人就屏蔽你，你自己都不知道，还在自嗨。
视频号小世界，世界大视频号。视频号其实是一面照妖镜。折射出每个人的人性。 就像微信群，有些人抢红包，不转发不点赞，在群里拉人头搞自己地盘。很有意思，你能看出来哪些人是实在人，哪些人是小聪明。 你一共就发了几个视频 ，就开始互粉，没有意义。能不能先把视频号装修好？ 开个火锅店还在刷墙，到处是油漆味道你就喊人来看、来吃饭吗？就急着办开业典礼、送花篮了？ 肯定是全部弄好，试营业没问题了，才昭告天下，请朋友来吃，才留得住人。 珍惜自己每次露脸的机会。每次发朋友圈，每次录视频，每次在群里说话，其实都是一次自己的展示，要拿本心和这个世界碰撞。  10 对粉丝的正确认知 找到一万个欣赏你的人，给他们提供足够的价值，而不是一味追求粉丝量，那些只是模糊不清的 ID 而已。 找不到 1 万个，找 1000 个也是好的，粉丝在于质量，100 粉丝未必不好。 举个例子，你把我的视频转发到群，会发现视频页面是没有关注按钮的。 必须要点头像，到我的个人主页才有黄色的关注按钮。微信为什么这样设计？ 就是希望你在关注别人的时候，先好好看一下这个人的个人简介，这个人都发了什么内容，然后再做出决定：我要不要点个关注。 因此，视频号的粉丝很宝贵，是认可你这个人才会关注你，不是随便点关注的路人粉。 粉丝对博主的认可度高于市面上所有的平台。 你看视频号的官方认证标准，“要么你的视频号有一万粉丝”，“要么你在其他平台有一百万粉丝”。注意，这是一比一百的关系。 每个粉丝的背后都是一个活生生的人，无比珍贵。 目前大家太浮躁，就像现在的直播，不卖几个亿不好意思往外说。浮躁啊，同学们。 有的人粉丝不增个几千几万，也不好意思对外说。实际上粉丝量不是数字，每个粉丝量的增长背后，都是一个活生生的人。 这是一个一个关注你的人，背后都是一份一份的信任。 有次路过上海人民广场的相亲角，一个老妈妈用镊子夹着她女儿的照片在给别人看，那不是纸片，是活生生的人。然而大家都麻木了。 11 价值观 你塑造了你的视频号，而你的视频号反过来塑造你。 关注我视频号的朋友，不是来休闲、消磨时间的，他们有更高信息密度的内容需求，我要在一分钟之内给出足够硬核的东西，来表示我的诚意。 这一分钟虽然短，我依然热切地希望，他们在我这里的一分钟能有所获，超出期望。 没有价值观，就没魂，就走不远。我做视频号的价值观是“硬核、干货、激情、真诚”。 我的风格是掏心掏肺，用自己的真诚滚烫去交流。对自己真诚，不欺骗自己。 能不能诚实地面对自己，诚实地、真诚地去衡量自己。有个中欧师姐财务自由，今年目标是不骗自己，不说违心的话。 汪曾祺说：人总要把自己生命的精华都调动起来，倾力一搏，像干将莫邪一样，把生命炼进自己的剑里。 这，才叫活着！ 古往今来，凡做大事业者，无不如此——心无旁骛，专注持恒，将生命炼进自己的剑里，让自己化入传世万古的剑魂。 把你的真诚融入到视频号里吧，同学们。 老子说：上善若水，水善利万物而不争。不争，天下莫与之争。就是利他。你得掏心掏肺，把你的精华、你的经验和你的火热全部掏出来。 亚马逊 20 年，就是把战略建立在不变的事物上，提供无限的选择、顶级的购物体验和最低的价格。 这也是顾客永远不变的追求，其他的都是流沙，都是迷雾，都是喧嚣。 我的视频号只发干货，乱七八糟、哗众取宠、蹭热点的套路我不是不会，但我不发。 我要发就是掏心掏肺，压箱底的好东西，就是值得自己反复看、值得转给朋友的东西。 你最好的朋友来到你开的餐馆，你会怎么招待他，那你平常就应该怎么招待你的客户。 12 网络新基建 所有的商业都是一部触达手段的进化史，是从接受信息到下单购买的路径缩短的缩短史。 营销的玩法一定要跟着每一个时代去做变迁，尽可能地去抓那个时代最重要的平台。 对我们平头老百姓来说，所有弯道超车的新机会都来自网络新基建。 我很喜欢看中国互联网过去 25 年的发展史，不管正史跟野史都爱看，我有个感受： 在某家公司如日中天的时候，往往他潜在的强大对手已经在另一条地平线上出现了，而且往往是伴随着新的网络基建机会出现的。 2003 年的淘宝，2009 年的微博、2012 年的公众号，2015 年的拼多多，2016 年的抖音，2020 年的视频号。 注意“网络新基建”这个词，小区通地铁，房价肯定涨，这就是基建的力量。因为底层连接的技术变了，带来营销格局的彻底变天。 视频号不是谁设计出来的，是微信作为最大的社交平台和最大的内容生态平台的基础上演化出来的，堪称划时代的产品，意义不亚于第一代 iphone。 站在这个角度理解微信，你就不再像十亿人那样，只是把微信当作一个通讯工具。 普通人逆袭在正常情况下很难发生，大家身份类似，智商思路大致相同，机会挑战一样，你凭什么逆袭？ 只有当新东西、新变化来的时候，命运之门才会露出一丝缝隙，你扑上去咬住不放，人生才有机会翻盘。 否则真的太难，这绝不是躬身入局，而是扑身入局。 13 网络结构决定内容分发的路径和效率 晨兴资本合伙人张斐老师有深刻见解：无论是一对一、一对多、还是多对多的链接，都是为了分发内容。 网络结构决定了内容分发的路径和效率。 在过去，为什么这么大的群体会被长期忽略？主要还是以前的网络结构不够好造成的。 以前的网络结构是精英主导，建个网页你需要资金、知识，需要去生成，还需传播推广，所以它的成本会很高。 今天移动互联网的网络结构是非常优化的，每个人都有传播的机会，生产内容门槛也低，几乎免费。 快手之所以能够深入到三四线城市，并没有大家说得那么神奇，其背后的底层逻辑就是技术升级，这是由技术的进步所带来的结果。 技术使得每个人都有表达的机会，通过推荐算法使得每个人都可以平等地分发自己的内容，使得优秀创作的人能够更多地被关注。 以前这些人都存在，只是你触达不到，便以为他们都不存在。就如同赵本山在没有上春晚之前，他就已经存在一样，春晚只是把他放大了而已。 今天我们的算法比春晚更优秀，让每一个普通的人都有展示自己的机会。 14 视频号为什么是巨浪型机会 这波机会，对于我们没有抓住微博、没抓住公众号的普通老百姓来说，是巨浪型的。 我看见了自己成为细分领域大 V 的可能。我也不想把世界让给看不起的人，让他们抓了无数的流量，然后瞎说。 我也想当个 V，微博的签名， 我用了很多年，我说我迟早会红，请对我好一点。 很多老朋友应该会记得，我一直在想红的路上挣扎努力，虽然现在还没有很红，但视频号让我看到了一丝希望，新世界来了，我要骑上去。 也没有什么特别看好的理由。一定要说理由，只有一个，龙哥 inside，我持续看好广州的龙哥，龙哥作为广州地区最大的箭牌香烟消费者，这次你看他 high 起来了。 我在多次分享里都表达了这个观点，没有别的，龙哥inside，龙哥还是你龙哥。信龙哥，当大 V。 但也要注意，视频号是最大的社交平台和最大的内容平台融合的产物。 是自然长出来的，不是某个天才产品经理灵光乍现出来的，事实上，上亿级的体量，谁能独自决定潮水的方向？ 为什么视频号的入口跟朋友圈是同等级别的？为什么视频号的收藏转发按钮这么显眼，而转发按钮在右上角离手指更远？为什么龙哥会发一条 2 亿的朋友圈？自己去思考。 毫无疑问，视频号是定义性的划时代产品。 陆奇说，任何一个时代的商业生态，往往有个定义性、体验性的产品来驱动。 真正把 pc 时代建立起来的是 win95，真正把 pc 互联网时代带起来的是第一代浏览器 mosaic，真正把移动时代带来的是第一个 iphone。 2007 年的 iphone 其实是一个非常差的手机，你几乎打不通电话，当你拿到这个手机的时候，你就知道这是一个定义性的产品。 一个新的时代开启了，人类历史上第一次有个设备，手指可以工作了。 视频号也是如此，它基于微信最大社交平台和最大内容生态平台，自然生长出来。真正开启视频时代必然、必须，只能一定是视频号。 视频号不用下载，也就不存在卸载，日活几乎会逐步跟微信同步。其他任何 app 都没办法与之相提并论。 在互联网上，任何一次需要用户的跳转，用户就可能流失掉 97%。 管状颜料的发明在美术史上极其重要，原来要自己调色，门槛太高。发明以后不同调了，门槛大幅降低。 视频号也是如此。随时随地的表达，短的发视频号， 下一次内容大融合我估计更具革命性，虚拟现实增强现实、人工智能、物联网和触觉技术（模拟触摸和运动的技术）。 它将是多感官和互动性的的内容大爆发，不过尚需要时间。 视频号的本质也是一场影响深远的供给侧改革。大幅降低供给侧的难度，低门槛造成海量供应，熟人社交发动，引爆二度三度陌生社交链路，让供应端得到足够的正反馈。 15 重新理解媒介 这里要吹爆麦克卢汉，搞传播的同学们一定要看他的书《理解媒介》。 史前的部落人，生存于感官的和谐平衡之中，听觉、嗅觉、触觉、视觉、味觉，同等地感知世界的变化。 然而，技术创新延伸了人类能力和感官，改变了这种感官平衡，这种改变又反过来不可避免重塑了创造这种技术的社会。 根据麦克卢汉的说法，有三种基本的技术创新给人类造成巨大改变：
人类全面进入视频时代，本质上是对感官平衡的修复。 16 视频号的对手是谁 我想插一段往事，2009 年，马老师带队去美国考察一流公司，其中有苹果，谷歌，微软。 见这些公司，通常他们都会问一个问题：“谁是你们的竞争对手？” 到了谷歌，Larry Page 说谷歌的对手是 NASA（美国宇航局），Obama administration（奥巴马政府）。 为什么呢？Larry Page 说，谁跟我抢人，谁就是我的竞争对手。
视频号崛起，谁会颤抖？所有消耗用户时间 kill time 的 APP 都会瑟瑟发抖。 视频号并没有把谁作为对标，或者说要打败谁，去探讨视频号跟快手和抖音有什么区别没有意义。 现在谁也没办法去定义视频号，谁能定格一座正在喷发的火山？ 我在 3 月份的一篇文章中说：朋友圈的展现形态很可能会由现在的图文并茂，彻彻底底进入一个以好友短视频为动态的形态。 视频号的本质，是微信生态系统对短视频内容供应链的升维打击。 攻击的背后是微信生态的不断扩大，点和点的互动，依赖社交关系链的传播，会发生越来越多的化学反应。 只要微信生态仍在扩张、丰富，更有活力的生态体能够涌现，升维攻击就不会停止， 随着原有生态体的老去，活跃度和重要性下降，本来占统治地位的那些面或线，即使还能在高阶生态体中存活，也不得不主动降维。 湖畔大学曾鸣教授曾分享过新闻行业的三次升维攻击，门户网站对传统媒体的升维攻击，微博对门户的升维，微信对微博的升维。 而现在，视频号对其他所有的短内容平台就是标准的升维攻击。 因为微信是最大的社交平台，也是最大的内容平台，不要在局部去分析产品层面的功能和规则，目前一切都在调整。 所谓升维攻击的定义，就是在互联网技术的帮助下，新平台不断打开过去的封闭结构，纳入越来越多的点，共同参与互动。 在升维的面上，由于供应，需求以指数级增加，面促进而非抑制点的活力，点连成线的活力也远大于传统的线。 17 和微视、快手、抖音、微博 视频号不是微博。 视频号跟微博不一样，微博靠大量转发博关注，大量很水的但即时的评论转发，视频号我认为是电视台，精品策略。 我觉得视频号是面对 5g 视频互联网时代对朋友圈的一次升级和革新。 原来的朋友圈仅限于熟人，太狭隘了，视频号是真正打通了公域和私域，是一个广域的大朋友圈。 视频号可能取代微博成为媒体和舆论的主阵地，会成为社交短视频平台，而抖音可能会成为偏向娱乐、杀时间的应用。 视频号跟微视、快手、抖音是两个东西，甚至是两个时代的东西。 产品哲学存在根本不同，但从抢夺用户时间来说， 是可怕的对手，想消磨时间去抖音，沉浸式全天候游乐场。 没有谁能够比微信做这件事更适合了。因为它坐拥 12 亿人的社交关系链，真正的上帝视角。 其他所有平台博主跟粉丝聊的很嗨，互动也很棒，最终都会说出那三个字，不是我爱你，而是“加微信”。这让平台方感到绝望， 这是最大的胜负手，也是腾讯帝国的龙脉。无他，wechat inside，龙哥 inside，就够了。 吴晓波老师分享，在互联网远古时代，2003 年底联众 2 亿注册用户，如果你玩过联众，记得给我留言。 而腾讯游戏 2003 年 8 月上线，一年时间，击败联众。 联众游戏的员工回忆，qq 游戏上线了一个最令人绝望的功能，qq上显示了一个窗口，提示你的好友正在玩什么游戏。 点击之后，直接跳转到游戏是，你就可以加入，qq 当时两亿多注册账户，随机产生的游戏玩家数量巨大。 插根扁担也能开花的说法，从此广为人知。 18 视频号对创始人CEO来说是什么 视频号对创始人 CEO 来说是什么？是超级电视台、极速催化剂、巨型放大器。 2009 年，微博出世，给每个人发了一个大喇叭，140 个字，随意挥洒，一时之间，神魔鬼怪，网民狂欢。 而现在，龙哥给每个人发了一个电视台。免费的，可以自己掌控，不用资质审批的电视台。这在历史上是史无前例的。 一个军队要夺取一个城市，首先就要拿下广播电视台。 我们可以随时随地开播，完成复杂的人格化表达，产生情感共振。 以前电视台制作成本很高，编导录像制作相对来说是耗时耗力耗钱，本质上是个精英游戏。 现在不同了，我们随时随地自己可以开播可以做节目，分分钟搞定，我把它当作电视台来做，我目前有 3 档连载节目：
这是用户关系的极速催化剂。 极大加速人跟人的关系，快速拉近，很多朋友通过视频下的文章加微信，相见恨晚。 这也是影响力的巨型放大器。 基于社交链和内容算法传播，微信有 12 亿人关系链，真正上帝视角，前所未有，空前绝后，史无前例。 凯文凯利说，互联网是个巨大的复印机，内容够好，会一直传播，无穷无尽。 视频号还是很好的倒逼思考复盘的工具。跟我写公众号「龙东平手记」一样，就是逼自己写，写的过程就是思考的过程。 写清楚了，也就想明白了。戒定慧。是让自己静下来的工具。 借事修人。牛逼互联网公司经常这么干，业务没做起来，人得到了成长历练，很划算。 你以为我在玩视频号、其实我在探索认识自己。发现自己其实很难。我在整理反省自己。看视频号里王石，经纬张颖。会有非常多的感触。 19 七龙珠，未完成 为什么 2020 年 1 月 9 号微信一年一度的发布会的名字，叫未完成呢？ 我感觉是因为七龙珠还没有完全集齐，所以叫“未完成”。 微信集齐七龙珠，就能召唤神龙，神龙是什么，神龙就是整个移动互联网，到那个时候，移动互联网等同于微信互联网。 大家不会说腾讯拿到移动互联网的船票了，恐怕整条船都是微信造的了，他是卖船票的。 七龙珠都是哪些？ 我认为是：1 朋友圈、2 公众号、3 小程序、4 视频号、5 小商店、6 微直播、7 未知。 立贴为证，微信会推出直播，叫微直播，入口跟就放在朋友圈的下面，跟视频号一样。 微信直播，万众期待，现在开个直播很繁琐，参与度、体验感都很差，想象空间非常大。 20 品牌营销新基点 新品牌营销四大基点非常深刻，来自阿里巴巴总参谋长曾鸣教授。 1、持续的深度互动 原来是被动的，单次的传播。 单次不是数量的概念（也会覆盖率曝光率），而是每一次的曝光和传播中间是没有连续性的。 没办法持续运营，没有双向沟通，只有单向传播。但新品牌的建设中，互动贯穿始终。 从对着装风格的讨论到具体衣服的设计和销售，说后服务，网红和粉丝在深度互动，社区建设和品牌建设同步进行。 2、个性化的社交网络触达 旧的中心化的渠道，新的是分布式触达。旧的从央视到门户到搜索引擎，都是中心化，标准化，很难有情感认同。 新的是微信朋友圈直播微博、b 站 qq 空间 acfun，instagram 小红书。通过点评等互动方法口口相传，影响更大消费人群。 所以要做私域流量。广告与公关的区别。 3、复杂的人格化表达，产生情感共振 传统的没办法很复杂，只能定位成一个或两三个核心要素来传播，因为中心化的 15 秒广告能传递太少内容。 新的可以包含很多十分复杂的信息，强调人格化，多维度持续互动，消费者产生更多元的认知，更深层的情感共振。 而非一两个所谓的卖点。从简单的信息元素到越来越复杂的人格化表达，形成人与人的共振。 这是新品牌非常重要的发展方向。网红的配合参与度，是比粉数数量和质量更重要的指标。 网红之所以能带动粉丝，是因为打造了极具风格的个人形象，延伸打造城了某种生活方式的提倡者。 在此基础上与粉丝热情沟通更容易在粉丝中积累更好的情感体验。跟明星代言截然不同。 4、割裂的部门融合 传统的实际很割裂，研发，产品，市场，渠道，生产。很少有交流沟通各司其职。 发布一个新品的时间长，线性沟通。缺少配合打法。即便有合作也是相对割裂的线性的指令式的合作。 很难区分网红跟粉丝的互动过程中到底是做广告还是做内容，是做产品的共同设计、服务。 渠道即媒介、媒介即内容、内容即营销。 21 运用之妙，存乎一心 先讲个故事：
要不是身经百战，你怎么知道什么叫响亮？什么叫不响亮？你不可能做这个判断。 所以《岳飞传》里讲，“运用之妙，存乎一心”。有人写错别字，说存乎“于”心，不对，是存乎“一”心，只有一个人的心知道。 二代想接班，如果自己不经过一系列煎熬，他不可能接得了班，教不会。 以上。更多优质内容，欢迎加入星球查看。 |
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