|
做生意不分大小，今天我们要讲的是一家“炒货店”。今天我们要聊的这位炒货店的老板是一位90后的小姑娘，可就厉害了，有多厉害呢？她的线下店铺还没有开业，等着去她线下提货的客户呢？就达到了3000多人，开业的当天，你可以用人满为患来想象她店里的生意，那么这么好的生意，你知道开业当天她们做了多少业绩嘛？ 38万的营业额，一家20平米的炒货店，在短短一个月的开业期间开创了38万的佳绩。听到这个数字大家是不是都震惊了，一个小小的门店，才开业怎么能做到呢？一开始我也抱有怀疑的态度，直到我看完小姑娘的做法之后，我算是服了。好了，不卖关子了，我们一起来看看她是怎么做的吧。 90后女孩毕业开炒货店，一个月收38万今天要给大家讲的这一位炒货店的老板呢，是一位90后的小姑娘。小姑娘啊姓周，毕业于一所知名大专学院，学的呢是金融管理。这个行业在现今可是相当的吃香了，毕业之后小周啊，就来到了学校合作的一家上市公司当实习生。实习生当了8个月工资一日不见长，看着一起来的同学们一个个的都重新找到了好归宿，自己却对未来产生了迷茫。 小周最后还是离职回到了家，重新应聘了好几家公司，都以不告而终。时间一久家里的老母亲就不乐意了，嫌她整天待在家里不找事儿做。可是小周又怕随便找个工作，扫了上一份工作的后尘。索性来到老母亲的炒货店帮忙，手头上有点儿事儿做，也不会被老母亲嫌弃了。可是令他没有想到的是，老母亲却天天念叨着：“再不好好找工作，以后可能就跟自己一样是个卖炒货的。”小周这一听就不乐意了，卖炒货的怎么了？还不是一样能够挣大钱。老母亲却笑了笑，你看我这么多年挣到大钱了吗？ 小周听着越来越不是滋味，心想自己现在反正也没工作，干脆就开一家炒货店，给母亲瞧一瞧。反正之前家里也想过要开第2家店现在正好由自己来牵这个头。于是就和老母亲商量着开第2家店，可是老母亲却坚决不同意说让小周开店就是把钱往火坑里抛，气的小周直接用自己的钱盘下了一家店，不过却没有钱进货。最后和老母亲软磨硬泡，家里才拿出钱来给他擦了后面这个屁股。原本老母亲就想着这一笔钱就当是给小周成长的路上买个教训谁知道开业不到一个月，老母亲就被打脸了。小周店里一个月的营业额比老母亲一年挣的还要多，现在呀，小周快成了家里的宝了。那么具体是怎么回事呢？接下来我们就一起来看看小周到底是怎么做的？（更多行业商业案例，经营高招可以到下方专栏合集查阅） 专栏 108个生意技巧，快速找到突破点 作者：老板之道 ¥99 133人已购 查看 线上线下双管齐下，抓住顾客眼球说实话，当我第1次听到这个数字的时候，我有点懵了。为什么这么说呢？因为啊，最近貌似有不少老板在跟我反映，说最近实体店太难做了，从早到晚都见不到几个顾客，再这样下去估计就要面临关门大吉了。 可是在这样一个全民实体店叫惨的时候，这个小姑娘开的小门店却能够一上来就挣大钱，到底是什么原因呢？令我费解。后来才知道原来她用了两个套路。具体是怎么操作的呢？其实她只用“免费领取+满减”就做到了。 我们先来看她的第一步“免费领取”，具体内容是：原价15块钱1斤的坚果，现在只要邀请15个人进入客户群，就可以免费拿到价值45元的3斤坚果。也就是说45块钱的坚果现在只需要邀请15个人加群就可以免费拿到了，这样的活动对于顾客来说简直是天上掉馅饼的好事啊。你看现在对于老板来说他是不是就用三斤坚果换来了15个潜在的客户呢？那对于顾客来说，你用15个好友换到了3斤坚果，并且这是好事情分享给朋友，他们也会很乐意接受的，所以这个活动一出就受到了周围顾客的疯狂追捧。 有的人看到这里又会问了，45元的坚果送是送出去了，可是老板赚钱的点在哪里呢？其实呀，这15个潜在的客户就是老板盈利的筹码，谁能保证这15个潜在顾客没有一个人购买他们家的商品呢？我们退一万步说，就算真的没有一个顾客购买商品，那么这15个人里总有摆摊小便宜的吧。如果15个人里面有5个人想要贪这个便宜拿这个3斤坚果，那么这5个人是不是又要邀请75个新的潜在客户呢？那么被拉进来的75个人，如果里面又有20个人想要获得免费的结果呢？这样一来是不是又多了300名顾客呢？如此裂变下去，小周累计的顾客人群开业当天还不得把门店挤爆吗？ 小周就是通过这样的一场活动，聚集了大量的客流量，在开业期间更是聚集了5000多名顾客，拉来参与活动的人群高达1万多人，不过最后到线下来提货的就只有3000多人，其余的全都是外地的朋友，都通过邮寄的方式为顾客送货上门了。大家都知道寄一份快递的利润有多大，小钟又找到附近的快递点合作，一份快递寄出去才三块钱的成本钱，而顾客却要支付10块钱的配送费。你说小周是不是个精明人呢？ 对于有的顾客就连10块钱的运费也不想出，小周也有办法来对付他们。那就是在店铺里面购买金额达到68元，那么就可以免费帮您配送到家。说实话顾客的心理就那么简单，在淘宝上购物20元加10块钱运费和30元的商品，顾客会毫不犹豫直接选择30元的商品，这就是为什么小周这笔的订单能够百分百做成的原因，顾客啊，要的就是这个占便宜的心理。 不过仅凭这样的一出活动，还不能够在开业期间达到这么高的销售额。所以小周还在开业当天多做了一个小举动，最终才获得了这么高的成效。 乘胜追击，让顾客占足便宜开业当天呢，小周的店铺里面过来取坚果的活动人数高达1000多人，再加上自然流量，门槛都快被踏破了。这一个机会怎么能够错过呢？于是小周专门找人定制了一批优惠券，每位进店消费的顾客每人都赠送三张优惠券，用于下次到店消费抵扣。一次性消费满288元的顾客，还额外赠送一张100元的现金卡。顾客既然想要占便宜，那就一次性让顾客占足这个便宜。 最后啊小周送出去了10000多张优惠券，现金卡呢，送出去5000多张，这是他一个月以来的成绩。有的朋友可能在想，那些优惠券发出去有什么用呢？其实呀，这个优惠券的用处可大了去了。当顾客反反复复拿着优惠券回来购买商品的时候，你就知道它的用处有多大。 再加上这个100元的现金卡，顾客每次进店消费给他抵扣10%，直接锁定顾客，成为店铺的回头客。时间一长，顾客产生了购买依赖性，那个时候效果就非常明显了。小周就是通过这样的一场活动，成功获得了顾客的青睐，并且赚足了顾客的信任不说，还额外收到了好几种利润来源，你看懂了吗？ 好了，今天的案例就分享到这里。当然这也只是一个零售行业的小小案例，还有很多巧妙的招数没讲。我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。接下来我将持续更新更多的行业赚钱案例，总共108套商业模板，各种高招都有。觉得现在生意做得有点难度的朋友们不妨订阅关注。 专栏 599套简单实用商业案例解密 |
|
|
