【原】木匠车建新，会计汪林朋，英雄从来不问出身！

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古人云，真英雄不问出身，事实也确实如此。

出身限制了很多平凡的人成为英雄，而那些能跳出自身条件限制的人，已经具备了超越平凡，成为英雄的潜质。

在中国的家居建材流通领域，有“南红星、北居然”一说，车建新和汪林朋就是两位突破自身限制，玩转家居建材流通业的英雄。

且忆英雄往昔

车建新，1966年出生于江苏常州一个普通的农民家庭。好奇心强烈的他曾经将借来的大部头《十万个为什么》一周看完。他对知识如饥似渴的状态被父亲称赞了一番。

1982年，抱着挣钱尽孝的朴实想法，车建新离家外出，先后在常州、镇江、西安等地从事了四年的木工活。这期间他工作勤快，从最初的做饭到学习木工，从专业技术的虚心请教到为师傅洗衣做农活，无论公私、苦累，一一来者不拒。师傅们见了他没有不喜欢的，指导上也就颇为用心。仅仅两年后，车建新已经可以自己带徒弟了。

1986年，20岁的车建新从亲戚那儿软磨硬泡地借了600元创办了手工作坊，开始了自己的创业之路。正是这一大胆的决定，让他的人生之路彻底转变。

当时车建新接到了一个组合家具的订单，并无此经验的他却一口气应承下来。这在常人看来不可思议，但车建新偏偏能做到。秘诀在于车建新有效利用了团队里每个人的强项，将优势资源综合，不单打独斗，将这盘棋下活了。回忆此事时，他将其调侃为“我们这个团队可以说是瞎子和瘸子就能骑自行车了”。这一单接得漂亮，让他尝到了盈利的甜头。

而这种整合资源的高超本领，在他今后的事业上也屡屡得到发挥。

1987年，车建新创办了青龙木器厂。1988年，创办了第一个家具门市部。1991年，他又投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场——“红星家具城“。此后不到两年，车建新在常州又创办了5家红星家具城，走上了连锁化经营的道路。

至此，我们可以看到，木匠出身的车建新，并没有在学到技艺之后变成只靠一门手艺吃鲜的匠人，他利用了对现有人力、时间等资源的有效整合，使自己蜕变成了一个管理者、运营者，从此进入了更为广阔的天地。

如果说车建新走的是从木匠飞跃成为商人的非凡之路，那汪林朋，则向我们展示了一个从机关体制下海走向市场的英雄之路。

汪林朋，1969年生于北京。1990年毕业于北京工商大学会计系，先后在国家商业部财会司、中商企业集团公司、全国华联商厦联合有限责任公司从事财务工作。

1999年，年仅30岁的汪林朋在毫无准备的情况下临危授命，接管居然之家，从机关走进企业，也开启了他在居然之家的奋斗生涯。

11年以后，居然之家已经发展成为全国家居建材流通领域中重要的连锁品牌，逐渐形成了“北居然、南红星”的鼎立立之势。

且看英雄剑法

对于自己选择的职业，车建新可谓是能入乎其内，又能出乎其外。

在其领导下的红星美凯龙，从1986年诞生，便开始了席卷中国的“开疆拓土”。

在销售额一度下跌时，车建新火速带队去国外寻经，归国后迅速将定位“渠道商”转变为以搭建“商场平台”为核心，后来又将店面租赁转为买地建商场经营模式。

在他的带领下，红星美凯龙从最初一家地方家具专营店发展到如今的全国百城百MALL连锁规模。目前，已在全国120多个城市开办了170家商场，占地超过1000万平方米，成为中国家居第一品牌。

在这一光辉历程中，最让人佩服的还是车建新对资源的整合功力。而此时的整合已经是在调动千军万马，而不是当初的“瞎子配瘸子”了，但正是后者打开了车建新的商业帝国之门。

从开启shopping mall 商业模式，整合厂家、经销厂和消费者资源，到极有远见地对商业地产早早进行融合，建设自己的卖场，抵销未来地价飞涨带来的租金压力；

从建设温馨和谐家园、提升消费者居家生活品味为己任，推广家的文化和家的艺术，在今年11月19日担任“器度”全球家居艺术化研究平台董事长兼CEO，到有效整合“互联网+”资源，投资儿童家居020品牌酷漫居、存量公寓互联网经营平台湾流国际公寓和阿波罗艺术网；

从6月26日红星美凯龙成功上市到今年8月18日，与海尔金融签署《战略合作协议》，车建新通过对市场资源的各种有效整合，实现了对信息共享平台、高效渠道平台、资源整合平台的融通，从而推动了红星美凯龙做大做强，为上游厂商和经销商增加覆盖面、营销、成本等效益，为下游消费者提供高性价比商品和专业化服务，增加对供应链上下游的控制力，提升整体营销管理水平，最终提高了品牌影响力，最大程度地实现的资源整合后的共赢利益。

相对于红星美凯龙，居然之家在对地产业的认识与掌握上还欠火候，这也意味着其在资源的有效整合上稍逊一筹。那么，居然之家的竞争优势在哪里呢？

对于学会计出身的汪林朋，“锱铢必较”是“专业病”，而最为有意思的是，偏偏是在钱上面，汪林朋做了最不“会计”的事情，带领居然之家逆流而上，“一剑封喉”，使品牌牢牢在北京这个大都市扎下了根。

事情要回到十几年前，新世纪初的家具市场还很初级，家具卖场都是50平米、30平米的大棚结构，严重缺乏治理和服务、定位和品牌的塑造和建设都是奢谈。这是当时中国家居界的普遍生存态势。在如此原始、粗放的初级市场，销售却一直显出旺势。

刚从机关体制走出来的汪林朋，经过了一段适应期后开始认真去考虑企业的发展和品牌的打造。由于当时侵害消费者权益是司空见惯的事，居然之家便破天荒地提出了卖场“先行赔付”的口号。

过了大半年，北京发生了某品牌燃气管跑水的事件，消费者强烈提出赔偿要求，当时北京所有的市场都认定这事跟自己无关。面对着舆论攻势和可能带来的天价赔款，头上又已经自行带上了“先行赔付”的紧箍咒，会计出身的汪林朋不可能不在钱的问题上精细慎重考虑。

依着当时的态势，汪林朋不吃这个螃蟹也不会将品牌砸到手上，躲开风头以期未来之机亦是可以，而且其他品牌都将此视为惟恐躲之不及的事情。

当时如果要把相关的四十几户都赔完需要两百多万元，汪林朋回忆道，现在两百多万不算什么，但那时不一样。即使很艰难，居然之家仍然决定要履行自己的承诺，要让消费者相信居然之家的先行赔付是真的。

谁能相信正是这样不惜给自己扛事也要树立品牌在消费者中的公信力的汪林朋，带领居然之家化危为机，从此奠定了在北京的行业地位呢？但历史已经证明了他的正确，也证明了只有突破自身局限、自身利益，从大局出发、全盘考虑的人才可能成就一番英雄事业。

2014年11月15日，居然之家在兰州建立卖场，标志着品牌进入了百店时代，也意味着汪林朋向外界提出的“汪六点”中的第一点顺利完成。居然之家定位中高端，专注家居建材，致力于打造居家生活全业态，一站式购物环境，其创新的与品牌企业缔结联盟的“金牌合作品牌”之路，也让人见出汪林朋的管理才能。

且听英雄潮流

市场竞争向来风云变幻，在中国市场愈加开放的潮流下，家居建材流通企业既要应对一批国内新生企业的挑战，又要迎接洋品牌的竞争，“南红星、北居然”之势究竟会如何演变，各路英雄都有哪些应变之法？

至少，这两位英雄突破自我的“绝招”是难得的成功经验，值得我们细细品鉴。

作者：范居士 责编：江华彩