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春秋时期，群雄并起，以齐桓公为代表的“春秋五霸”打破传统旧制创立属于自己的诸侯国进而雄霸一方，描绘了一幅波澜壮阔的跨时代史诗画卷； 时至今日，私企纵横，以李蔼崧为代表的“互联网家装五霸”各显神通缔造了各具特色的企业后声名鹊起，书写了一个从无到有五彩缤纷的互联网家装业传奇。 缘起：从十年磨剑到格局初现 装修一直是互联网非常想颠覆的领域之一，早在10年前，大量的建材采购电商就已经兴起，而家装团购也曾盛极一时。十年时间，互联网家装行业既身披“解决传统装修痛点”的光环，也面临着“落地困难，带来新的麻烦”之类的质疑。在争议声中，随着互联网家装企业地不断探索与论证，互联网家装模式不断分化，终于在2015年迎来“互联网家装元年”，市场格局初步形成，领军企业崛起，并成为一方霸主。 2008年，王国彬从自己最擅长和资源最充分的地方切入，建立了一个独立设计师社区——设计本（土巴兔前身）。凭借设计师天然就是家装中枢的特点，王国彬靠着设计师的带动汇聚了海量的流量，并为土巴兔后来的发展奠定了坚实的基础。 两年后，孟德（方云峰）与阿里巴巴达成战略合作，创立家装e站并开创了中国家装电商O2O新模式。随后的2012年到2013年间，家装e站的标准设计包、主材包、施工包先后上线，不断推动着互联网家装行业的发展。 与此同时，越来越多的新生力量加入进来，并继续推动着整个互联网家装行业的变革。2014年7月，杨铁男创立的有住网正式上线，并发布其首款互联网家装产品“百变加”。同年，陈炜也联合家居行业巨头、互联网产业基金成立爱空间加入战局。直至今年8月，李蔼崧所率领的爱上云巢宣布正式营业，五大霸主都在互联网家装行业中站稳了脚跟，并斩获了相当不错的战绩。 大成：各具特色的争霸之路 注重口碑造就成功 口碑，这是王国彬平常提及最多的词汇。从2011年下半年开始土巴兔就慢慢的变成了一个交易平台。因为只做信息平台，缺乏对行业的深耕，不能保证业主的利益。而为了破除行业多年恶心循环的弊病，土巴兔在2012年上半年推出装修保，这一创新被王国彬称为“装修行业的支付宝”。 为了提高用户的满意度，王国彬甚至还专门拉上客服、工程、供应链和运营团队，花了一天时间开会。会上展示客户投诉的案例，翻看所有的服务记录，现场放录音，任何一点有问题就写在白板上。一个案例会写满一个白板，然后现场分任务，规定时间进行优化。 在目前的互联网大潮中，同样模式的企业多不胜数，与那些空有噱头的企业不同，王国彬对口碑的重视好比齐桓公般远见卓识，通过不断的积累最终成就霸业。 战略聚合开启未来 作为一股不可忽视的新兴力量，爱上云巢一经上线便令人瞩目。在李蔼崧看来，互联网家装商业模式的发展趋势是共享，而共享的核心就是战略资源整合。 为此，李蔼崧创造性地提出了“C2F模式+C2M模式”，并开创了“五大合伙人”经营战略体系，包括资本合伙人、团队合伙人、渠道合伙人、资源合伙人及用户合伙人。同时，爱上云巢已整合了诸如大自然地板、华日家居、韩丽橱柜、七彩人生家具、箭牌卫浴、越界家具、爱福窝等国内一线家居品牌，与新浪家居等知名门户网站及天猫、京东等电商平台合作，正致力打造一条完整的“生态产业链”。 李蔼崧率领爱上云巢完成战略聚合，开启中国互联网泛家居产业整装大未来之举，不由使人想起一鸣惊人从而问鼎中原的楚庄王。 扩张升级扛起大旗 爱空间成立以来，遭受了不少敌视和质疑，对于风口浪尖上的爱空间，陈炜不但没有回应，反而很感谢同行，因为这也促使爱空间在不断思考与升级。2015年12月13日，有着“首家互联网家装”头衔的爱空间不惧“资本寒冬”，在1213爱粉节之际宣布完成B轮融资签约，加速全国扩张的速度，扛起了“互联网家装”的行业大旗！ 对于爱空间未来3年的预期，陈炜希望用3年时间实现百亿，2016年先把爱空间打造成20亿级别的公司，同时陈炜更希望看到这个行业出现销售额破千亿的公司，因为1000亿代表着整个行业的胜利。 有价值的批评，陈炜会不断反思，而莫须有的质疑，陈炜则直接回避不回应。一如在城濮之战中退避三舍，最终制霸中原的晋文公。 探索创新引领行业 家装e站自2010年创办以来，一直致力探索并引领着家装电商O2O的发展。在2015年11月11日，其当天成交额就已突破了2亿。出色的业绩背后，其创始人孟德无疑是最大功臣。 家装e站一路走来，孟德谈及其最大的所得：“个人认为，在做一件很有意义的事情，比如，整个包（设计包、主材包等）的设计在引领着这个行业，将家装陷阱给埋了，消费者少上当，这是第一步；家装服务和交互体验的进一步探索，其他企业虽在模仿或跟进，但这对于整个行业和消费者是最好的，没有难做的家装，正在于大家都在做”。 “让天下没有难做的家装”是家装e站的slogan，也是孟德始终不忘的初心，为此他一直不断探索者行业的各种可能，推动整个互联网家装的前进，恰似以国土为重，独霸西戎的秦穆公，开疆辟土不问虚名。 抓住入口掌握用户 自2014年7月有住网正式上线，同时推出了首款互联网家装产品“百变加”，其标准化施工的超高性价比、以及优质服务，顿时吸引大批家装用户的青睐，也引发行业内的强烈关注。 杨铁男反复提到其拿起做家装不仅不挣钱还亏钱，就是要给用户创造最大的满意度。希望通过三个月装修的强关联，把后续整个生命周期的关系全部建立起来。“通过这四五款产品把入口牢牢抓住，抓住之后，我们的定制家居、软装、家电，包括将来我要上的泛家居类的一些产品。还有我的金融平台，这些都是可以实现盈利的。” 正式上线一年后，有住网就获1亿元A轮融资，估值达5亿元。“不挣反亏”的杨铁男凭借吴王阖闾夺取王位的策略——过程不重要，结果才重要，获得了市场的认可。 争锋：青梅煮酒，逐鹿中原 装修这个被认为是地球上最难改造的行业，如今站在了互联网的风口，迎来了被改造的命运，一大波互联网家装公司如雨后春笋般在全国各地生根发芽。据不完全统计，2015年国内共出现300多家互联网家装品牌企业，2016年上半年有13家企业完成新一轮融资。十年磨剑，现在已是催生最终霸主的时刻！ 不管是注重口碑还是战略聚合，所有的荣辱都由业绩来最终决定。到底谁才能成功？五霸之争，计日程功！ 作者：范居士 责编：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 中国家居建材业第一新媒体 |
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