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周一的早晨，惊悉一条重磅消息——万和集团2016年总体销售额突破一百亿了！ 是的，一直不显山不露水的万和电气销售额破百亿了，这大概是很多人不曾想到的。当然，这个总体销售额应该是集团旗下所有产品的销售额。尽管如此，也是相当牛逼的存在了！ 百亿！多少厨电企业梦寐以求的目标，又出现在多少知名企业言之凿凿的计划里？居然给万和首先达成了。那么，当前市场上风头正劲的华帝、方太、老板这几个行业翘楚的百亿目标何时能够达成呢？ 要回答这个问题，首先要知道万和与其他品牌的区别点在哪里，从中找出差异，才能去伪存真接近事实，做出相对客观的预估。接下来我们来分析这几家厨电企业的现状与发展态势。 万和：闷声发大财，实干出成绩 没错，用这个标题来形容万和，小编认为恰如其分。其实万和给小编的印象，始终是低调沉稳做技术的。它本身不太强调对自身品牌的大力宣传，相应的品牌营销推广也是比较缺少的。能见到关于它的新闻，大多是技术成果展示或者企业参观等，没有微博微信或者报纸等主流新旧媒体的刻意推广。 但就是这样的一个朴素的企业，手中掌握的专利技术却是最多的。据统计，万和共获得有效授权专利1200多项，在中国以燃气具为主业的企业中雄踞第一。就在今年1月5日，万和占据“佛山十大专利企业富豪榜”榜首，可谓实至名归。 当然，技术过关了，并不意味着胜利。想要获得百亿的销售额，产能和市场都要够大才可以。万和以燃气热水器为尖刀，积极开拓产品链和对应市场。除了燃气热水器领域内连续十二年综合占有率第一，消毒柜市场占有率连续十多年处于行业前两名，燃气灶、吸油烟机、电热水器的市场占有率均处于行业前列；在国外市场方面，万和燃气热水器和燃气炉具的出口量连续六年位居行业首位，和一些跨国集团形成了稳定的战略合作伙伴关系。 多年经营的产品美誉度和渠道优势，使得万和这个“有实力+有产品+有市场”的品牌得以飞速发展，销售额能率先突破百亿也就在情理之中了。需要注意的是，万和电气2016 年三季报实现营业收入34.6 亿元，按照13%的同期增速，全年营收应在40亿元左右，这与总体销售额100亿有较大距离。 华帝：双百计划，尚在推进 华帝董事长潘叶江上台之后，华帝开始了大刀阔斧的改变，制定了品牌高端化和产品智能化战略，第一次聘请明星代言人，推出智慧厨房产品。并提出了“市值百亿，销售额百亿”的双百计划。 从去年下半年开始，华帝启动了高端智能战略转型。为此，华帝对技术研发与产品制造均进行了升级，重点提高产品价值感，提升工艺水平，提高产品品质，同时精简产品线，打造市场畅销机型，推动跨企业产品研究平台建设，提升不锈钢材料工艺，提升产品可靠性和一致性。 在渠道方面，上半年华帝着力优化其渠道结构，提高终端运营能力，提高单店效率，持续加快专卖店建设步伐。目前，华帝已建立了标准专卖店、KA市场、橱柜专营店、电商渠道、工程渠道、互联网家装及异业联盟等多重渠道结构。整体来看,华帝在经历股权、管理、产品、渠道等一系列调整之后,成效逐渐显现,盈利能力持续回升。 从2016年三季报来看，华帝前三季度公司实现营业收入31.18亿元，同比增长18.41%。产品竞争力大幅提升，公司运营已经进入正轨，按照20%的增速，预计其全年营收将在50亿元左右。 老板：品牌细分与产品多样化的博弈 相对来说，老板电器也属于比较低调的企业。 近年来，老板电器在油烟机市场专注于三个品牌的铺设——帝泽是做奢侈品品牌，在高端家电市场和精装修市场领域运作；老板则走中层路线，旨在打造国民抽油烟机经典品牌；名气则依靠价格优势，抢占城镇化市场，成为畅销的大众商品。品牌的细分，使得老板电器能迅速精准定位合适的消费人群，有力地抢占市场先机。 除此之外，老板电器还继续拓展家电领域的其他产品，除了灶具、消毒柜等传统相关产品，如电烤箱、蒸汽炉、洗碗机和净水器等新兴市场产品也从老板电器的规划案中逐渐走向生产线，走向老百姓的饭厅、厨房。 据悉，老板电器的油烟机销售量已经连续18年保持全国第一，2015年，老板油烟机单品牌出货量全球第一。2016年前三季度老板电器实现营业收入39.9亿元, 业绩基本维持40%左右的高增长。根据这种发展态势，预计其全年营收将在60亿元左右。 方太：神龙见首不见尾？ 如果说前三家上市企业的销售额还有迹可循，那么方太便是一个最大的问号了。这么大的企业规模，偏偏憋着不上市，其实也是厨电行业里比较奇特的现象了。 方太是一家集团公司，更是家族企业，很少有人知道方太的其他产业，包括他的公司治理结构以及团队成员，尤其是他的研发团队。在网上去搜索方太的公司信息，几乎全部是产品和企业文化的建设，很少有其他的包括投资和发展战略之类的消息，老茅和小茅的曝光度却一直高烧不退。 不管怎样，方太对外的形象就是专业、专注，对外的形象塑造，线上是功能产品的广告，线下是公益儒家文化的传承。这就是方太塑造出来的经典形象。营收数据详情我们不得而知，但根据方太官方发布的数据来看，2015年，方太赢得了65亿元的销售额。2016年1-9月方太集团的销售额为53亿元，预计2016年销售额将突破80亿元大关。 分析完以上几大品牌的营收和发展态势，我们不难推断接下来三大品牌销售额破百亿的时间。先说方太，如果按照其自己公布的销售额发展态势，预计2017年即可超越百亿销售额目标。再说老板电气，40%的营收增速实数罕见，按照这个势头，2018年老板电器营收必然突破百亿，销售总额的破百亿甚至更为靠前，因此也极有可能在2017年销售额破百亿。说回华帝，尽管全年营收预计数额相对较低，但今年以来的各项改革举措大刀阔斧，其进境极为迅速且在不断提速中，小编预计其销售额破百亿的时间也将在2017年。 2017年，应该是厨电行业销售破百亿的重要时间节点。但说起来，总体销售额与营收额还是有很大区别的。能够经得起考验与审视的“净数据”超越百亿，则可能还需要等到2018年。 作者：范居士 责编：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 中国家居建材业第一新媒体 |
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