|
自从百得胜加入德尔未来之后，这家沐浴在资本甘霖中的衣柜企业开枝散叶，获得了前所未有的发展。今年以来又动作频频，推出“印象·巴蜀” 新中式系列家具、发布澳洲实木新品、更新品牌形象、打造实木定制馆······让人眼花缭乱。 从德尔未来2016年财报中我们可以看出， 2016年德尔定制衣柜业务也即百得胜营收4.03亿元，同比增长45.91%，营业利润6424万元，同比增长138.34%，净利润5426.37万元（未经审计），超额完成4250万元的业绩承诺。 怪不得百得胜会如此大刀阔斧的“搞事情”，原来大动作背后是野蛮生长带来的强大推动力！而今年年初百得胜2017小家居战略的发布，则可以看作是百得胜激流勇进的重要信号！ 紧跟玛格，深耕实木 在实木家居产品领域，最早提出实木定制的是玛格。其独特的产品材质定位和风格定位使得玛格获得了强大的竞争优势。百得胜根植于骨子里的实木基因使它在发展实木产品方面得心应手，而成功加入上市公司德尔未来，则将这种基因成功发掘了出来。 2016年11月23日，百得胜以自有资金1900万元投资设立苏州韩居实木定制家居有限公司，其中，百得胜持股38%，合作的另一方为韩居丽格。 2016年12月9日，百得胜&韩居丽格签约仪式举行，百得胜执行总裁张健先生发言提出“实木定制将是定制家居行业下一个风口”，并正式宣布百得胜将向实木定制发力。 从E1级板材到E0级板材，从FCF猎醛板到无醛颗粒板和密度板，到用澳洲实木做衣柜，到真正实现实木定制，这是百得胜逐步升级的过程，也是百得胜实木梦想之路。拥有实木基因，再加上资本支持，如今百得胜无论是在品牌、营销、产品体量规模都已经能足够支撑转型，这个过程百得胜走得很稳。 值得一提的是，在今年3月27日亮相的百得胜实木定制馆，产品材质组合也与玛格极为相似。馆内并不是单纯的“全实木”，而是行业首创的“板木+实木”的展示形象。不单纯地追逐全实木，理性分析产品的实际使用，继全实木产品之后再推板木结合定制产品。而在本月底的广州全屋定制展上，玛格带来的新品也是“板木+实木”的材质组合。这种惊人的相似，算得上是不谋而合了。 当然，在板材为主的在定制行业中，倡导实木本身就是一种差异化。而板木与实木相结合的产品材质结构，也让产品本身更具可塑性。 事实上，不仅仅是材质搭配，甚至在风格方面我们也可以看到百得胜紧跟玛格的影子。玛格发布的“玛格唐”充分展现了新中式设计风格，其中的“中国风”元素十分明显。巧的是百得胜也按地域开发出了一系列“印象”系全屋定制产品，诸如“印象江南”、“印象巴蜀”都深刻的描绘出了地域文化之美，其中的“中国风”彰显无疑。 低价引流重收纳，奋起直追索菲亚 2017年2月25日，百得胜澳洲实木新品发布会召开，推出全新的澳洲实木专利板材。据悉，本次推出的新品价格方面将向同行老大索菲亚“799战略”学习，柜体投影面积999元，展开面积299元，这种价位再配上“真实木”“真环保”“真专利”的品牌亮点，低价引流的目的极为明显。 除了学习低价引流，在强化收纳体验方面，百得胜也积极的做了相关布局。百得胜执行总裁张健表示：“总公司德尔集团给百得胜提出了智能收纳的方向，我们的团队高度重视智能研究，有差不多20人在研究智能产品，在局部智能功能嵌入上已经做了比如省力、防火、空气、照明、窗帘、安防的功能的尝试。”从此番言论，我们不难发现，百得胜对于产品收纳设计的关注度。而众所周知的是，索菲亚一直也是将收纳作为产品重要卖点来进行宣传的。 事实上，就目前而言，百得胜的收纳体系已经十分完善。在保证产品整体风格的前提下，百得胜的产品设计总是尽可能的充分利用空余空间进行收纳。本次对于智能收纳的探索，也将一定程度上提升收纳体系的发展水平。 当然，“跟随”并不代表盲从。从根本上说，实木定制、低价引流、注重用户收纳体验都是行业未来发展过程中需要关注的重要影响因素，这种借鉴是符合行业发展规律的。对于百得胜这个务实而体量相对较小的新兴全屋定制企业而言，借鉴细分领域龙头企业“摸着石头过河”的做法，不失为一种不错的选择。何况，百得胜疯狂增长靠的决不仅仅是借鉴，还有与自身优势的融合。 加入德尔未来巧妙上市，解决资本后顾之忧；关注环保与设计，将实木门板与澳洲实木柜体相结合；布局大家居的“小战略”，集成了众多产业链优势资源······务实而创新的百得胜从来都是随势而动的，有利于企业发展的一切它都会吸收并创新。相信随着全面推进大家居的“小战略”逐步推进，百得胜距离2017年10亿的销售目标将会越来越近。 作者：范居士 责编：刘韵 有什么想法，可以点击文末右下角的“写留言”来说说！ 泛家居圈 中国家居建材业第一新媒体 |
|
|
