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10小时直播狂揽近6万笔订单！ 5小时直播狂揽4亿元！ 0投入铸就200万+人次的“意外传播” ...... 疫情突袭，中国产业经济遭受灭顶之灾，据悉，短短一个月内中国整个产业损失在1.5万亿左右，第一季度几乎“消失不见”，企业优胜劣汰持续上演，倒逼一众企业加速转型升级布局。 2020年定然是非常难忘的一年，其充满着巨大的不确定性。此时，企业是逆势突围还是深陷泥潭，皆在一夕之间。 尚品宅配315大牌直播团购节,播放量3017万、订单笔数5.96万笔、免费设计数2.1万户; 尚品宅配2.22超级直播团购活动,5小时观看人数770万人次，成交订单数1.39万,提前锁定了超过4亿元的销售额; 维意定制2.19《维意定制设计节》，以全球直播访问量200万+人次创造了一场“意外传播”，载入家居行业史册！ 如此境况下，尚品宅配&维意定制还能频创佳绩，刷新里程碑，可谓企业危机营销之蓝本。 通过一番了解 ，范居士发现尚品宅配&维意定制此番成绩的背后，皆离不开新模式和大基建的身影。“我们定义的新模式是指，把过去从线上获客、线下体验成交的O2O模式，调整为线上获客、线上量尺、线上设计、线上方案沟通，乃至线上成交的纯线上服务闭环。”尚品宅配总经理李嘉聪如是说道。 疫情之下，线下门店复工受阻，装修工程难以如期开展，消费者需求痛点频现，基于此，尚品宅配集团新模式破土而出，此模式不仅能很好的满足消费者的迫切需求，还能前瞻行业发展态势，以线上与线下的完美闭环变革突围，实力演绎企业危机之下的突围之道。
新模式能如此快速的落地，得益于其正在进行的一场贯穿全员的“大基建”。大基建的核心是以技术驱动为主的家居全屋定制服务平台，将开放系统的房型库、方案库、产品库资源和线上交互能力，聚合并赋能全行业，覆盖量尺、设计、家装等全方位家居服务，真正意义上为宅家消费者提供一站式全屋定制服务。 新模式+大基建之所以能成为尚品宅配&新居网逆势增长的“发动机”，离不开“新居网”对互联网技术的深耕。作为尚品宅配集团旗下承担互联网业务的子公司，“新居网”一直都是行业最神秘的所在，它更被尊为行业的“黄埔军校”。 作为家居行业第一家MCN机构，早在2017年，新居网就已经通过内部的多次实战演练预判了客户的需求正在逐渐被碎片化、视频化，提前做好布局。基于此，才有了千万粉丝级别的设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等300余个家装大V。一众行业大IP倾巢出动，搭建起线上线下沟通的桥梁，将粉丝从线上无缝引入到门店，从流量转化成客户，从订单到交付的“大数据”形成了一套完善的交付流程，实现了IP的商业变现。 正是看到了IP的商业化价值，新居网才花这么多时间和资源去孵化和签约300个IP。而今，1.5亿粉丝使新居网MCN机构一跃成为国内最大的内容孵化平台之一。作为MCN行业的异类，跟其它MCN机构不同点在于，新居网MCN机构跟产业的深度融合，已经打造出一套完善的商业变现闭环，打通了从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论，再到私域粉丝运营，线下变现的全链路，将IP的价值发挥到了极致。 “平台+IP+内容+渠道”的全案营销模式是家居行业真正化危为机的核心密码所在，而尚品宅配集团正是在新居网核心技术的驱动下，以大基建这一全屋定制服务平台为基，真正打通泛家居产业链的各个环节，形成闭环式联动，将全案营销真正的付诸实践，以最低的投入，实现流量效益最大化。故而，线上营销，还得学习新居网好榜样！ 天下大势，浩浩汤汤，顺势而为乃是企业发展之道。众所周知，追逐风口，猪都能飞上天，但若风口之势已不再，企业又该如何为？范居士认为，精准洞悉消费需求，提前修炼内功，打好基础，在适当的机遇期再造一个风口。疫情之下，尚品宅配集团这个航空母舰在新居网这一后盾的支持下以多兵种信息化联合作战方式出战，为我们完美演绎了再造风口全过程。若想不被时代所抛弃，紧跟风口还远远不够。 |
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