【原】贝壳阳谋：在家装版图已经有7家公司，控股4家、投资3家

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也许，一将功成万骨枯，是这个市场的常态。

2020年8月13日晚，中国线上线下房产交易和服务平台——贝壳找房正式在纽交所挂牌上市，证券代码为“BEKE”。贝壳找房开盘价为35.06美元，较发行价大涨75%，最终收涨87.2%，报37.44美元，总市值达422亿美元。

值得注意的是，贝壳在家装服务板块有着7家公司，其中控股4家，投资3家，其在家居家装的发展势头之猛，令人措手不及。一时间，“贝壳找房”成为业内仅次于“无醛”的、最高频的热词。家装行业面对贝壳的阳谋又该如何自处？

贝壳找房与左晖色彩

左晖创业20年，从链家到贝壳时代都带有鲜明的“左晖色彩”。左晖曾说，产业互联网的事迟早是要做的，如果链家（贝壳找房）不做，就会有别人出来做。

2014年，彭永东火速上任链家网CEO，并在之后的三年中数次调整结果，将自如独立运营，把链家的线下业务纳入链家网管理，在完成线下线上“同一中枢”的时候，强化了线上平台的地位。之后，链家并购德佑，尝试了直营门店和跨品牌门店之间联合交易的可能性，将平台、不同品牌、ACN协作交易网络“捋顺”到同一单交易中，贝壳找房模式才真正跑通了。

从诞生过程看，贝壳找房的模式是基于交易服务本身的，平台、品牌、经纪人之间全部围绕交易本身进行分工，再加上链家的强运营能力和现成的ACN协作交易规则，让贝壳找房的模式在实际交易体验中就像是一个消费者只对接了一家企业，并不需要多头沟通。

贝壳找房作为一个平台，必须以其自身的信誉对平台上的经纪公司及经纪人的行为进行信任背书。在这个意义上，贝壳找房平台充当了网守（gatekeeper）的作用，有效地充当了数字市场的基础设施，推动了二手房交易的互联网化。

贝壳找房的目的很明确，就是要改变这个行业，让买房变简单。左晖的计划也是从“兼顾消费者信任与平台上经纪服务者的双重信任”开始改变这个领域的行业环境，降低不同品牌之间恶性竞争的可能性，推动良性竞合，从而提升服务体验和资源利用效率。据统计，贝壳找房用真房源建立了包含2.26亿套房源信息的楼盘字典库，还顺便让它成为国内最大的房产数据平台。

事实证明了左晖的选择，截止目前，贝壳找房的业务覆盖新房、家装、租赁、海外、保洁，甚至商业办公多个垂直领域，通过入驻、加盟、直营进入了103个城市，当地的中介和买房/卖房人终于发现，一切正在发生变化。

左晖色彩下，贝壳在家装的野望

贝壳将自己定义成为居住服务平台，将整个产业链划分为建筑、交易、生活和配套服务四个领域。毫无疑问，贝壳已经在交易领域证明了自己，且超过97%的收入来源于房产交易服务。接下来，应该会琢磨产业链上其他领域的生意，而【家装】就是贝壳的下一个目标，也是其居住服务行业很重要的一环。

数据显示，家庭装修装饰就达到3万亿规模，差不多15万大大小小的家装公司在分食，没有哪一家公司的市场份额能够占到1%。家装企业的小散弱更利于家装平台的壮大。在贝壳平台，装修也已被纳入其全流程服务，为线下装修公司分配流量，链接客户和装修机构。

贝壳找房对这3万亿蛋糕如何图谋，伸手到哪个边界，或许我们可以通过以往几年的左冲右突，一窥其本来的心思。

2015年，左晖和万科一拍即合，万科投入其精装业务，链家提供庞大的客源与销售，成立的万链装修公司迅速崛起。左晖还曾一度考虑将链家旗下的毫米装饰装入万链，但此后，左晖对万链的定位和态度发生大变，毕竟万链是万科主导的。

2017年6月，链家成为“互联网家装”爱空间的小股东，占比1.93%。

2017年10月， “南鱼”家装悄悄出现，大股东权明是左晖的前秘书，持股51%，左晖持股49%。据报道，脱胎于链家的南鱼开出远高于同行业工资的大价钱，直接从万链挖人，经过几个月的努力后，“万链终于被南鱼掏空”。

至于为何放纵南鱼对万链挖墙脚式掏空，到最终参股爱空间、抛弃万链，以及为何在贝壳出生后放弃南鱼股份? 比较可能的推测是，左晖以试错法多处押宝，对跑通互联网家装全产业链模式的看重，而不只是要占据一些股份回报。

但可以断定，对万链、南鱼、爱空间的四处出击，是左晖对于家装市场巨大蛋糕的觊觎之心。几年前的左晖应该就已笃定以产业互联网模式深度介入家装，实现对家装产业的更深掌控，分食更大块蛋糕。

可以佐证的是，爱空间从成立之始就号称小米家装，寻求标准化、全产业链，更接近左晖一样的偏好。至于完全让出南鱼家装的股份，则是在贝壳大计确定后，为了避开又一个“既当裁判员又当运动员”的嫌疑，给贝壳的家装平台模式让路，足见贝壳在左晖商业帝国里的地位之高。

2019年10月，贝壳（北京链家融信投资咨询有限公司）正式100%控股南鱼家装。

时隔2个月，又将美窝家装控股。2019年11月25日，贝壳（天津晨投信息咨询有限公司）悄悄控股了杭州一家互联网家装品牌——美窝家装，持股41.18%。董事长高原个人持股16.54%。

2020年以来，又传出贝壳将全面接盘万链家装，万科将退出，贝壳在装修领域动作不断，其野望可想而知。

现在的贝壳家装平台上，万链、爱空间、南鱼都成为装修公司一员，贝壳成为链接者。每给万链、爱空间、南鱼家装转介一笔装修订单，收取一笔服务费。

事实上，与房产经纪发展特征类似，家装产业很难形成垄断，线下足够重又很复杂，太依赖人的因素，也是一个长期与「效率」和「体验」做斗争，导致中国有大量的区域化家装公司，单一企业市场占有率极低，而且永远有想象不到的竞争对手出现。

过去几年的家装行业，可以说非常热闹，工装公司、地产公司、线上线下巨头企业都纷纷入局干装修，但是经过几年的折腾，仍然没有出现可借鉴的样本，大部分企业都选择退场。最近一两年，物业公司、线下家居卖场也开始切入装修赛道，这个产业似乎又在迎来一轮新的竞争分界点，这次竞争的重点参与者，不止是创业公司，更多的新变量在于大企业之间的竞争。

贝壳平台上每年产生220万笔交易，精准流量足够让家装公司羡慕，如果降低点追求，单纯做撮合生意，也会处于不错的江湖地位。但是，显而易见，贝壳的目标不只有这么一点，反倒是越做越深——自营和平台都在做，如此看来，贝壳是想用房产服务的“慢”重新来做一遍装修，并最终改变装修行业。

结语

“沧海横流方显英雄本色”，经济下行背景下家居家装行业的波动往往预示着格局重组、深度变革，同时年轻人在家居消费上展现出的个性化、品质化及对创新模式持开放态度的种种趋势，倒逼着家居家装市场的深度变革。

无论如何，家居家装市场拥有广袤的增长空间是个不争的事实。有市场，就会有竞争；有竞争，就会有淘汰。企业想发展，必然逃不过这一自然规律。而唯有变革，才能突破困境、为市场注入新的活力。

继苏宁、国美及阿里、京东、拼多多等电商平台加码家装行业后，贝壳找房在家装版图的阳谋也显露无疑，行业变革的新一轮焦灼战已经打响，贝壳找房是否能够成为成功的“一将”，延续其在交易领域的辉煌呢？拭目以待。