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许多成功的企业家，在他们刚开始创业的时候手上也没什么资金。但是他们最后都把生意做起来了，这里面就需要一些方法和策略。 前些天，我在一个总裁班上认识了一位同学：刘总。 刘总年纪跟我差不多，之前在厂里干了十几年的技术，他发现他所在的这个行业利润特别大，可以说是暴利。一个厂子一年干下来利润可以达到一两千万，所以他也想自己出来单干！ 整个生产加工的各个环节他都会，对整个行业他也非常熟悉，销售渠道他也了解。 但是呢前期设备、厂房需要投入1000万左右，刘总这些年一直搞技术手里没有那么多钱，去找别人投资吧别人也不相信。 他当时就不知道该怎么办了？ 我呢就帮他出了个主意，后来刘总就用这个方法就把资金的问题给解决了！ 具体是什么方法？ 我说：刘总啊，你这个项目我相信一定是个好项目，但是你现在手里没有钱，那项目假如做不起来那也就等于没用，对吧？所以我建议你呢应该像马云那样，把这个项目大部分的股份都让出去来融资，要先有这个思路。 然后，1000万它不是个小数目，指望找一两个人来投还不如把股份进行分拆，多找几个人一起投，这样每个人少投一点，你融资成功的机率就会更大。 第三个，你现在到处去找投资人，人家不认识你，对这个行业也不了解，你可能很难找到合适的投资人！ 所以我建议你去你那个行业里找有钱的人，而且最好是认识你的人，比如上游的设备供应商啊，下游的销售商、代理商这些，这些人当中你有没有熟悉的？ 他说：有啊，就是因为认识这些人有这些资源，这个项目我才敢做啊！ 我说：那就好办了呀！ 你就可以这么操作，假设这个厂的计划投资是1000万，你把70%的股份让出去融资1000万，你技术占股30%。 然后呢把这70%股份进行分拆，拆分成10份，每份7%融资100万，10份就是1000万。 甚至都可以拆分成20份，每份3.5%融资50万，这也是1000万。 然后把你的项目计划和项目投资回报率都计算好，去找你的上游供应商和下游销售商去谈，找他们来投钱。 找他们的好处： 第一，他们对这个行业比较了解，能判断出你给他们的数据是真实的没有虚假。 第二，一年150%的投资回报率这是一个非常好的生意，只要是真的，我相信一般人都不会拒绝的！ 第三，如果你上下游愿意投你，也就等于捆绑了他们，那以后上游的供货和下游的销售你就都不用愁了。 因为他们投钱了他们都是股东，供货和销售方面的资源就会倾斜给你！ 最后，为了保证你能融资成功，我再教你一个很有杀伤力的绝招，你用这个绝招我可以保证你谈过的人都无法抗拒的给你投钱！ 他说：什么绝招？！ 我说：你在谈的时候要这么说这么说这么说...... 他听完以后：太厉害了，这样肯定能行肯定能融到钱！ 现在刘总已经开了两家这样的厂而且经营都还不错，主要是这是一个很冷门的行业，外行人根本就接触不到，而且有技术门槛，所以竞争少、好赚钱！ 现在刘总把他的技术教给了他几个徒弟，他报名参加了一些管理课程，他打算开始学习怎么做团队管理。 我们就在一起聊了聊团队管理的事儿。 好了，这个融资的例子讲完了！ |
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