|
对外让利，对内激励，通威如此高调带来了什么？
继华南地区普水料四度降价之后，3月16日，通威广东特种料提出“高调提质 率先降价”，3月17日，通威珠海海壹提出“保质 降价，欢迎您监督”。在特种水产料原料成本相对居高的限制下，通威光伏板块为农牧板块撑腰，此番举动着实令行业侧目。作为行业风向标，通威饲料的降价将加剧行业洗牌——竞争力不足的企业迅速退出，饲料企业利润急剧压缩。同时，这一期间，部分厂家跟风降价可能威胁饲料品质。到底该不该降价？终端客户的真实反馈，可能是通威义无反顾的原因。 笔者今日走访了华南区域市场，在“通威新能源反哺农牧”的战略背景下，看到了经销商客户对企业在行业寒冬作此决策的赞许，看到了终端养殖户对产品质量的充分信任，更看到了通威一线营销将士摩拳擦掌，对产品、对团队的感恩，对迎战新一年挑战的信心十足。 近期广东通威的厂区犹如工地，为兑现“粉碎度提升20%、膨化度提升15%”的生产工艺承诺，生产线迭代，全新超微粉设备和制粒机登场 珠海海壹以养代销的经销商孙老板租用通威“渔光一体”虾塘，对去年的养殖效果十分满意，养殖效益与病害控制优势远远超过他养殖的其他虾塘 海南海壹经销商周老板说他做了十几年渔药生意，走进通威的“服务经销商成长学院”，才知道什么是服务营销，才知道动保的价值 广东通威服务老师赵继伟在拜访客户路上遇到其他养殖户，驻足讲解技术难点 广东通威团队激情投入到模式推广工作，成熟的模式有效助力华南养殖技术升级 珠海海壹服务营销员周晓敏来不及放下行李，跑来林老板的虾塘送肝肠健产品，他帮助客户20亩塘养冬棚虾，3个月赚30多万 珠海海壹服务营销员蒙黄敏帮助冯老板查看虾塘水色和虾仔健康，去年3张冬棚23亩养出21000斤20多条的大虾，全程投喂虾肝强，料比1.14，纯赚35万！客户对虾肝强、海先锋动保、海壹技术服务都高度认可，介绍周边客户转用通威 配方师刘雪兵跟踪虾肝强及市场同类产品养殖效果，以优化配方。梁老板38亩塘用不同厂家产品对比饲喂，通威虾苗与虾肝强的优势凸显，料比与长速获得老板认可。配方师与营销员、服务老师组成铁三角打造极致产品力 海南水产水产市场部经理刘仕路带病为客户的巴沙鱼打样，汗水湿透了全身 走访海南地区时，笔者才发现，产品力口碑在海南有绝对优势的通威，在3月11日相应当地市场第二轮降价后，3月15日再次降价回馈广大客户。至发稿时，近十天闷声降价已带来销量迅猛增长。 3月15日，海南水产与海南海壹同时宣布普水料再一轮降价 用海南客户的话说，通威近三年来可谓“花血本”打造产品力，市场口碑每一年都再登新台阶。掌握海南地区巴沙鱼流通、加工大权的虞老板，日走鱼量最高10万多斤。由于主要做出口，他只要白肉巴沙鱼，在交流中他告知笔者，“收鱼的时候，通威巴沙鱼料养殖出来的鱼，斤价可以高出好几毛钱，一破开鱼肉颜色就能看出来饲料优势！”
虞老板打开手机展示不同饲料养殖巴沙鱼效果，称通威饲料鱼养出来的肉质和鱼油都是白色，有的养殖户甚至在卖鱼前换通威料调整肉色 不仅如此，在虾特料片区“服务经销一体化”的战略方针指引下，整个片区坚持产品力打造与服务力提升，以夯实营销力。执行力强军充分将战略落地，激活团队下沉终端、激活经销商多元化经营，最终激活经营，实现量利双增，使“传递信心与价值的系统能力”这一愿景成为现实。
海南市场上，通威扎实的产品+服务换来成功实证扎堆爆发
养殖技术服务交流会在通威的带领下席卷全岛，一步一个脚印最终实现让养鱼变简单，赚钱更容易 产品这么给力、模式这么给力、服务这么给力的情况下，通威为什么在华南市场一再引领降价？一直以来，通威致力于打造最佳、最优性价比的产品，产品在任何时候都是营销与竞争的根本。同时建设全面的服务体系支撑营销力突破，以此获得市场口碑的巨大胜利，销量持续稳定增长。而2019年，通威股份做出了“新能源反哺农牧”的伟大战略决策，给予片区更大的决心、更充足的底气，把通威的营销力做得更彻底，做得更坚决！相信各个片区在通威股份总部的全力支持下，将爆发更大的力量。
通威股份虾特料片区服务总监刘艳平与众养虾老板塘头交流技术，正俯身查看虾苗生长情况。热爱养殖事业的领导，给予团队和客户力量
服务团队、营销团队与经销商梁老板一同商议如何通过“海壹流动服务站”更好地服务养殖户。梁老板贡献出自己的车与通威服务营销员车队组成“流动服务站”，实现随时随地服务于您 通威人用最实惠的方式 扶持终端养殖户发展 让从业者看到了通威为行业挺身而出的气魄 通威人用最诚恳的投入 精益求精突破技术极限 用品质与客户说话，换来客户为通威说话 通威人用最低的姿态 为养殖终端排忧解难 团结一切可以团结的力量，正无畏前行  企业用品质与客户说话，换来客户为企业说话 聚焦 | 回顾 本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。
|
|
|
