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下午6:00下班，我在等电梯巧遇科长，科长看了我一眼说，今晚有个饭局，你陪我参加下。我正准备问什么样的饭局，他又接着说就是和咱们公司其他部门的几个主管聚餐，没有外人，我本想拒绝，但是细细一想这也是一次拓展人脉的机会，既然科长瞧得起我，如果拒绝岂不是拂了别人好意。 当我和科长乘车来到饭店包间时候，发现这个饭局有点复杂，首先饭局上有一位我曾经的上司刘总，还有两个我曾经的下属小李和小王。小李和小王现在都是刘总的下属，还有软件部的张总，还有人事部的赵总，总共我们7个人。 我下意识的在心里给自己定了位，除了小李和小王，其他人都是我这次饭局要重点拿下的人脉。 大家一阵寒暄之后我们都按照座次坐下了，除了谈一些工作之外，都是一些八卦段子，饭菜上齐后开始了敬酒环节，第一杯酒居然是人事部赵总先提杯，我有点惊讶，为什么惊讶呢？因为根据我先前的判断，饭局上虽然7个人，但是按部门可以分为4派，刘总和属下小王小李是一派，我和科长一派，赵总和张总一派，如果这样分的话，这场饭局主角应该是刘总才对，为什么是赵总呢？ 搞不清饭局主角，就搞不清饭局主题，我只能猜测。人事部赵总请客，而刘总的人最多，这说明赵总是有事求刘总。那么张总、还有科长和我就是陪客了，这下子我才豁然开朗，看清饭局的人际关系，这样我就给自己定位陪客的角色。 那么赵总会有什么事情求刘总呢？我在心里猜测，一定是为了人的事情，莫非赵总想从刘总那里挖走小刘和小王，如果是这样的话，科长临时叫我参加饭局的动机就好解释了，因为科长知道我曾经是他们的上司，这样分析，我就可以得出一个结论：赵总想从刘总那里挖人，主角是赵总，主客是刘总，陪客的作用就是帮助赵总挖走这两个人。 接下来敬酒的时候果不其然，一切都被我猜中，科长、张总敬酒的时候都是把小刘和小王夸得天花乱坠，我当然也不甘落后，逮住机会挖出陈年好事，也是对小刘和小王一顿猛夸，最后饭局达到了完美的结果，我这一顿饭也不算白吃，既帮助了别人，也收获了人脉。 社交感悟： 1、任何一场饭局都是利益的交换，天下没有免费的午餐，如果饭局上你不知道谁是傻子，那么你就是最大的傻子。 2、参加任何饭局社交，想要收获人脉，先要搞明白饭局主角是谁，饭局主题是谁，饭局目的是谁，否则讲言不及义，行不达果。 3、提前一天邀请你，你一定是主客，临时邀请你，你一定是陪衬，尽管饭局上大家一视同仁，但是等级尊卑深入人心，明尊卑才是最规矩。 易中天说：“会不会吃、懂不懂吃、关系到会不会做人，会不会做官，会不会打仗，甚至能不能得天下。” 零点公司董事长袁岳：“中国人做事情得有场，最好的场就是饭局，喝开了说开了才好办事。人家答应你吃饭，事情就成了一半。” 一次宴请，可以改变一生，一桌筵席，影响人生走向。“饭局应酬”不仅是编织和营造社会关系的途径和手段。还是你结交贵人、躲避小人，搞定生意、积累财富、扩展人脉最有效的平台。 笔者将几十年的饭局应酬经验整理成专栏《中国式饭局120条潜规则》，全书以宏观的视角诠释了“饭局社交” 中的规则和潜规则，深刻分析了酒桌上的阴谋和权术。同时，又从微观层面详细地阐释了如何应对形形色色的饭局。 订阅请点击图片下方“看一看”，订阅主页：头条专栏 #我要上头条#  |
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