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大家好，这里是美秒短视频加油站， 今天要分析的是，账号“都果童装”怎样成功卖货30000单，实现低成本但带货量极多的效果。 一、 爆款带货案例 账号名称：都果童装 数据情况：12w粉丝，带货成交5w 单 上榜产品：古风女童裙装 内容形式：无需真人出镜可批量复制 二、卖点展示套路 1. 视频内容类型 “都果童装”的视频属于直观展示类，内容简单无需真人出镜，也不需要过多的后期剪辑可批量复制。 账号主要通过突出标题和封面抓住刷到的用户，封面和内容前3s展示的产品一致，通常选取最符合大众审美的裙装，标题直接突出风格或卖点。 视频在画面设计上重点突出服装，产品在视频最中心的位置，大家拍摄时调出相机自带的网格视图即可；背景干净没有其他内容抢镜。 2. 视频内容详解 在抖音内，用户刷到的内容是基于算法属性 实时热度 用户关系的综合推荐。举例来说，我们上传一个视频之后，平台会给我们一个初始流量，然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。 抖音是算法驱动的平台，“都果童装”设立了明确的标签，“女童裙装”和“古风汉元素”，既可以打造记忆点，让用户对你印象更深刻，也可以更好地利用抖音的算法机制，增加曝光，视频中主要通过视觉让用户第一时间注意到产品标签。 虽然很多抖音内容是孤立存在的，比如一个长得特别漂亮的女生，唱歌、跳舞特别好，可以独立存在，不需要和别人互动。但这样的IP生命周期很短，人们很容易感到审美疲劳，“都果童装”通过文案和家长拉近关系，持续吸引评论和共鸣，也就是为视频增加一些情感，来触达用户的内心。 三、账号运营套路 1. 账号定位 “都果童装”定位在童装市场，主要面向年轻女性家长，主打当季长裙和睡衣，走平价高质路线，区别于批量销售的低价地摊货。 2. 吸引人群及效果 “都果童装”账号本身不是大号，也没有爆款视频或爆款产品，但直播间人气明显高于同类账户，我们从以下三步入手，也能迅速提升自己的直播间人气：
3. 账号变现分析 “都果童装”主要是通过短视频宣传/预热 直播间带货进行变现，选品属于童装而视频主打外观展示，对于产品细节、适穿年龄等都需要在直播间和主播互动得到详细信息，最终通过直播间链接下单。 四、爆款选品套路 1. 商品维度 上一篇文章我们说过，选品三大要素：有颜、有用、有趣，“都果童装”的选品主要是具备高颜值，且价格在50元左右，吸引用户直接下单。 通过“小仙女”、“汉元素古风”等用词为产品打造高级感，明显区别于批量带货的19.9/29.9的童装，设置了一个具备美感的场景，让用户提高心理价格。 2. 用户维度 产品本身有较大吸引力，人们对美好的事物本身具有会产生喜爱、拥有的特性，用户刷抖音看到不会反感，女性家长还会点赞、评论等表达对产品的喜爱。 、 五、选品带货可直接复制的经验 1. 三步提升直播间人气，带动产品销量。 2. 对标受众群体，细分童装市场。 3. 视频标签明确，用文案内容打造记忆点。 >>短视频赚钱加油站<< 如何抓住短视频赚钱风向标？ 短视频同行每天都在研究什么？ 用户关注榜Top10的内容 用户好评榜Top10的内容 行业操盘手经验点赞推荐的内容 为你带来最有价值的 选品爆单、直播带货最新实操经验 |
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