 （图注：趣店创新园俯瞰图） 当时共和党的领袖撒迪厄斯·史蒂文斯问林肯，他是如何在目标和实现目标所需要的手段之间进行调和时，自学成才的林肯谈到了他年轻时当测量员时学到的经验。 “指南针……能指出真正的北方，但它不会告诉你途中的沼泽、沙漠和峡谷。如果在去终点的过程中，你只会蒙眼狂奔，必将陷入泥淖、一事无成……这时，知道真正的北方又有什么意义呢？” 同样的，对于中国金融科技企业来说，发展进阶之路也绝非一蹴而就。环境的变化、产业的竞争，都迫使每一个机构要迅速找到真正适合自己的路。 最近，南迁厦门的趣店，梳理清楚了自己的核心战略。  （图注：趣店厦门总部展厅） ◆ ◆ ◆ 一、定位开放平台 美国战略学研究泰斗约翰﹒刘易斯﹒加迪斯在他的《论大战略》一书中指出，如果把刺猬式思维理解为对战略目标和愿景的规划，把狐狸式思维理解为对自身能力的评估和调控，那么目标与能力的平衡即为战略。 套用加迪斯的逻辑，如果把趣店要做“全球领先的金融科技平台”作为刺猬的目标，那么趣店团队要怎样像狐狸一样找到方法呢？ 开放平台是趣店的答案。  （图注：2017年10月，趣店成功登陆美国纽约证券交易所） 在金融科技行业的语境下，“开放平台业务”是指，用数据和技术能力匹配资产和资金，撮合完成金融服务的过程。开放平台业务是金融机构自主获客、风控并完成放款，不会受到规模限制，所以没有天花板。 趣店对开放平台可能性的探讨，始于2018年年中，到了四季度，趣店明确将开放平台作为首要的战略方向。 聚焦的效果立竿见影。2019年一季度财报显示，趣店当季总收入20.97亿元，调整后净利润高达9.74亿元。开放平台业务贡献收入达1.59亿元，贡献的净利润占到趣店净利润的近20%。 更值得关注的是，开放平台基本上没有新增运营成本，营收就基本等同于利润。得益于开放平台业务的强劲增长，趣店获得了可观的无风险低成本收益。 2019年6月，趣店更新了2019年全年盈利预测，将2019全年Non-GAAP净利润目标由人民币35亿元提高至人民币45亿元，增幅接近30%。 1个月之后的2019年7月，趣店完成总计3.45亿美元可转换债券的发售，并表示其募集资金将用于股权回购和加大对开放平台业务的投入。长期来看，这会使现有股东价值提升，对新投资人也意味着较大的升值空间。 目前，趣店已经将开放平台业务作为集团最重要的战略级业务。 ◆ ◆ ◆ 二、开放平台的商业逻辑 如果把“成为全球领先的金融科技平台”看成是趣店“刺猬式”的目标，那么开放平台则是与趣店能力相配的战略打法。  （图注：趣店创新园室外照片） 目前，中国金融科技行业演化成了一个类似食物链的生态体系。不同的机构拥有不同的风险偏好，相应地对齐了不同风险定价的客户群，这决定了他们各自存在着不同的服务范围边际。简单来说，银行等持牌金融机构在资金成本上占有优势，而类似趣店这样的金融科技平台，核心能力则在互联网运营、大数据分析和用户识别上。 在特定的市场约束条件下，一个持牌金融机构与金融科技企业、互联网流量型公司与金融服务型公司互相合作、各安其位的有效生态正在形成。而开放平台的作用就是用大数据技术，给不同风险偏好的机构，去匹配合适的用户。 具体来说，基于趣店目前偏保守的用户识别策略及市场策略，其7300万注册用户中，只有500多万处于服务状态，此外还有大量用户没有获得授信。 针对大量的存量用户，趣店通过与银行、持牌消费金融公司等金融机构，以及合规的互联网金融平台合作，将不符合趣店现有服务规则的用户转接给相应的资金方，由资金方直接放款给用户，趣店在这个过程中扮演交易撮合和初步用户识别的角色。 其次是增量用户。趣店通过开放平台，给流量场景APP“嫁接”金融服务，为其提供金融服务接口，助其对接百余家资金合作方。流量场景APP用户在原有平台上就能享受到金融服务，省去了筛选的时间，也给流量场景APP带来了商业转化的可能。  对金融机构和流量场景APP来说，如果他们依靠自己的力量，逐一对接合作，是一件费时费力的事情，而且效果很差，此过程中通常至少需要上百人团队才可开展业务。而趣店的开放平台生态，则能够为其提供标准化解决方案，金融机构和流量场景APP都可以实现‘拎包入住’，最快一周时间即可完成对接。 而且，在这个去中心化开放平台生态里面，流量场景方用户不会流失，他们自身无需投入任何研发及大数据团队，即可为用户提供此前只有头部金融科技公司才能提供的服务。正如第一批接入趣店开放平台战略的合作伙伴唱吧创始人陈华所说，“趣店不是和我们这些流量场景争夺用户，而是共赢。这是一个高级的战略。” 在打造开放平台的过程中，趣店将逐渐变成一家技术驱动的To B公司，一边是数百家持牌金融机构，一边是TOP互联网流量场景APP。趣店的核心战略是，利用自身的大数据、AI、云计算等技术为双方赋能，提供对应的标准化解决方案，在资金和资产之间做出精确匹配。 看懂小程序上线啦：热点热评来看懂！ 7大领域资深专家重磅登场 深刻、独到、犀利的新闻解读等你来品尝！ |
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