【原】GMV首破万亿，净增用户超“阿里+京东”！拼多多这五年做对了什么？

文章来源：电子商务研究中心

北京时间3月11日晚间，拼多多发布截至12月31日的2019年第四季度及全年财报此次财报依旧持续表现抢眼，引发业内普遍关注。

2019年，拼多多平台成交额突破万亿大关，成为继阿里巴巴和京东后第三家“万亿级”电商巨头，全年GMV达人民币10066亿元，较上一年同期的4716亿元增长113%。（更多原文点击《拼多多2019年财报：GMV首破万亿 净增用户超“阿里+京东”》阅读）

对此，「看懂经济」邀请几名看懂经济评论作家对此文进行了深度解读。（评论内容精选自看懂APP的解读）

王鹏

人民大学智能社会研究中心研究员，看懂APP评论作家

拼多多拼购是基于社交的基础上，这个模式刚产生时，引起了行业内的质疑。恰巧适逢中国的消费升级这个时期，大众所倾向更多是高品质的商品，价格必然往上涨。然而，当拼多多的模式横空出世，主打物美价廉的商品，而且由于监管问题和价格问题，拼多多出现了很多山寨或仿制或或者劣质产品。

反过来说，我们可以发现有很多不理解的商业逻辑和商业行为，它背后确实具有一定的具体的可行性或者是真正的需求。拼多多这种模式在中国的发展很快，间接证明的中国的城乡差距，东西差距以及的互联网鸿沟还是广泛存在的。东部地区以及一二线城市已经形成固定的消费习惯，拼购砍价模式，在白领眼里是比较低端的，不符合自己追求以及社会定位。

而在广大三四线甚至乡镇村里面还是没有出现固定的消费习惯，拼多多下沉三四线城市和广大农村市场，由此造就拼多多，同时也证明了中国的人均GDP和综合国力在不断增强。

广大生活在乡村地区的人，利用社交电商可以买到物美价廉的产品，从这个角度出发的拼多多还是具有一定公共价值。在初期，业内很多专业人士不看好拼多多，但随着拼多多上市，才发现拼多多具有大量的发展潜力。

在中国过去20年的互联网发展过分强调了免费、空间无界等概念，过度引用互联网理论，比如流量理论、平台理论以及资本运作理论等，并在这些理论的引导之下，大量的互联网创新企业，倾向制造数据，但实际上，造成大量的营销成本，给一些所谓的折扣给用户或者商户，以致利润愈发薄，一旦遇到了稍有力的竞争对手，可能面临很大的一个现金流不足的风险，应该提前未雨绸缪，做好相关的应对措施，也可以借鉴当前的互联网巨头的一些具体的路径或者方法。

另外因为在新的变革的时代，社会经济的发展会不断地加深商业模式的变化。不应该走老路，我们还应该面向未来，不仅仅是去迎合资本运作，更应该提高品牌认知度的曝光，把效益最大化，而不是通过很好的一个平台，去获取好的流量，紧接着去获得一个好的商业估值。 

江瀚

苏宁金融研究院研究员，看懂APP评论作家

其实拼多多所采用的模式是一种非常特殊的社交拼购模式，而且这个模式在当前中国整个下沉市场全面升级的时候，是具有裂变递增效应的，所以我们可以说拼多多是弯道超车的一个典范，对于这样的一家公司来说，做这些事情实际上是很正常的现象。

整体来看，拼多多本身他拥有比较好的裂变属性，我们有充分的理由，相信拼多多可以从电商市场的一批非马变成电商市场，具有长期可持续竞争力的一家企业。 

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